鄭州東城開了個“花卉MALL”

　　幾日前，一家總建筑面積約55000平方米的花卉市場在鄭州市區(qū)中的鄭汴路呱呱墜地，與以往不同，陳砦花卉市場將這次向外擴張的地點選擇在了城區(qū)而非城郊，花花草草們也由原來的玻璃大棚搬入了四層樓宇。

　　據(jù)了解，陳砦花卉市場鄭汴路店于2014年6月進行招商，12月正式開業(yè)。共設四層，涵蓋鮮花、盆花、園林、工藝品、觀賞魚、寵物、軟裝等多種業(yè)態(tài)，同時，在鄭汴路花卉市場的四層，同步開設了餐飲服務區(qū)。與傳統(tǒng)城郊花卉市場不同，從構建與外形裝飾來看陳砦花卉市場更像一個大型商業(yè)綜合體。電梯、燈光、換氣、空調等硬件設施一應俱全，再加上數(shù)萬只蝴蝶蘭等花卉的裝點，以及商戶自創(chuàng)的藝術墻體，讓原本帶有鄉(xiāng)土氣息的花卉市場充滿現(xiàn)代感。

　　陳砦花卉市場副總經理白占方介紹，鄭州的花卉市場開了一批也敗了一批，老陳砦花卉市場經歷了16年的成長，雖然經受住了商業(yè)發(fā)展一輪又一輪的考驗，但也急需尋求轉型升級，此次，不單是在硬件升級方面下足了功夫，還會在周末推出插花與繪畫體驗活動，從而將花卉、家居、餐飲以及娛樂共冶一爐。

　　據(jù)稱，如此規(guī)模和形式的花卉市場尚屬全國首例，鄭汴路店不僅是陳砦花卉一次橫向的連鎖擴張，更是以花卉售賣為主體的賣場縱深式發(fā)展。

　　陳砦系的二次“裂變”

　　經過16年的成長歷程，老陳砦市場已花開兩枝，一枝是以批發(fā)為主的鄭州陳砦（雙橋）花卉基地，另一枝便是陳砦花卉市場鄭汴路店。

　　“上世紀90年代末，鄭州各大市場轟轟烈烈而起，陳砦的村民也規(guī)劃了自己的未來發(fā)展，陳砦花卉市場就在北環(huán)路邊的那個大水坑里以最初的2萬平方米起步，一點一點地驚艷起來。從50家商戶，發(fā)展到今天的3000余戶。”談起往事白占方不無感慨。

　　資料顯示，陳砦花卉市場于1998年12月開業(yè)，由鄭州陳砦花卉服務有限公司投資建設。兩年后，老陳砦市場進行了市場經營區(qū)域的細分，形成了觀賞魚專區(qū)和花卉區(qū)的分離，營業(yè)面積由最初的2萬平方米，發(fā)展到8.2萬平方米，總投資額達9800萬元。市場年交易額突破10億元，交易品種達萬余種，是國內最大的室內花卉交易市場。

　　隨后在2011年12月，陳砦花卉市場加大前進的步幅，在惠濟區(qū)建立了鄭州陳砦（雙橋）花卉基地，以盆花、花盆、園林資材、苗木的批發(fā)貿易為主，營業(yè)面積達到40萬平方米，進一步將批發(fā)與零售分離，精準鎖定消費群體，同時，與鄭州陳砦花卉市場遙相呼應、優(yōu)勢互補，讓“南花北調、東花西走”形成了長江以北最大的花卉集散地和樞紐，并已輻射到山西、內蒙古、陜西、河北等省市。

　　此次陳砦花卉市場鄭汴路店的開業(yè)可以看作是對老陳砦市場的一次升級，不只是單純復制老陳砦花卉市場的發(fā)展模式和商戶資源，更是商業(yè)模式的一次轉型探索。

　　“花卉MALL能否驚艷 ”“盛開”

　　如今鄭州的各類商業(yè)綜合體早已發(fā)展得枝繁葉茂，初來乍到的陳砦“花卉MALL”，究竟能否花開芳菲滿中原呢？

　　雖然早前政府層面也曾出臺多項政策扶持花卉產業(yè)發(fā)展，并在鄭州惠濟區(qū)建立相關的產業(yè)集聚區(qū)，但終究未能很好地傳導至消費末端。

　　據(jù)了解，中國的鮮花消費市場與日韓、歐美相差甚遠。以日本、韓國為例，兩國平均每人每年在鮮花上的消費達到80美元，緊隨其后的歐美地區(qū)也達到60美元，而中國每年人均鮮花消費金額僅為2美元。

　　記者也注意到，鄭汴路市場中的花卉多以30元左右的平價花卉為主，其售價也基本與市場價持平，但顯然市場運營成本要遠高于傳統(tǒng)玻璃棚市場。對此，白占方坦言，鄭汴路店將做精品花卉，同時，也著眼花卉以外的家居領域。定位家庭消費主導市場，加強購物體驗，加入餐飲和現(xiàn)場插花與繪畫等項目，開發(fā)市場休閑娛樂的發(fā)展空間，從而帶動購物消費。

　　由此可見，陳砦花卉市場鄭汴路店似乎擁有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢?，受近年來政策層面的影響，政商購買力的迅速下滑，花卉消費一度進入寒冬，價格一路走低，雖然價格回歸理性消費區(qū)間，但花卉消費也多是在春節(jié)前后才迎來消費高峰。

　　如何將體驗式消費、娛樂休閑與單純的鮮花購買相結合，如何將花卉引導往“準快消品”方向發(fā)展，這將是當下花卉經營者所要面臨的考題。在鬧市的繁華地段，以“侍弄花草”站穩(wěn)腳跟，或將任重而道遠，陳砦系的花卉MALL能否經過這個冬天的洗禮后歷久彌香，最終還需時間和市場的雙重檢驗。