“一箱貢柑網(wǎng)上賣80元，從去年11月份貢柑上市開始，兩個月下來，我已賣出六千多箱，取得了50多萬元的收益。”提到喜人的網(wǎng)銷業(yè)績，惠州市德慶騰龍果品農(nóng)民專業(yè)合作社理事長歐偉的臉上寫滿了興奮?！　?/p>

　　隨著信息化的快速發(fā)展，越來越多像歐偉這樣嗅覺敏銳的德慶柑農(nóng)，正從網(wǎng)絡(luò)銷售這種嶄新渠道中，找到致富的新法寶?！　?/p>

　　從被動尋銷到主動出擊　　

　　對于大部分肇慶人來說，德慶貢柑這個品牌農(nóng)產(chǎn)品，再熟悉不過了。然而，過去受制于傳統(tǒng)的銷售模式，貢柑出了肇慶，底氣難免略顯不足。“過去貢柑的銷售多依賴于經(jīng)銷商直接收購的模式，它最大的弊端在于，賣多少得看市場臉色，市場一不景氣，果價都會被壓低。”歐偉表示，在傳統(tǒng)銷售模式下，貢柑的銷售會顯得比較被動，利潤也得不到保證。　　

　　有感于電子商務(wù)迅猛發(fā)展，從前年起，通過淘寶、廣州菜籃子、村村通等網(wǎng)絡(luò)平臺，歐偉開始在網(wǎng)上銷售他們合作社自產(chǎn)的果品，另外，為了吸引更多“手機(jī)族”，歐偉還在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商城里建立銷售點(diǎn)，通過微信鏈接和轉(zhuǎn)發(fā)，讓客戶動動手指，輕松下單購果?！　?/p>

　　去年底，在短短兩個月的時間里，歐偉就利用電商平臺，賣出了六千多箱貢柑，50多萬元的收益輕松入袋。“最初只是想順應(yīng)一下潮流發(fā)展，拓寬銷售渠道，可沒想到效果那么好。”歐偉說，通過電商平臺，現(xiàn)在他們的貢柑賣到了全國各地，一家傳一家，現(xiàn)在越來越多客戶主動上門收購或網(wǎng)購他們的產(chǎn)品，生意是越做越好。利用時間差保證果品新鮮上市網(wǎng)銷貢柑，優(yōu)勢在哪？觸摸不到的銷售過程，能保證質(zhì)量嗎？　　

　　歐偉說，通過網(wǎng)銷模式，他們的利潤空間得到了保證和提高。“以前我們只面對經(jīng)銷商，通常是‘有多少就賣多少’，價格很多時候沒太大話事權(quán)；如今在網(wǎng)銷模式下，是客人‘要多少我們才賣多少’，價格能得到最大的保證，相對平穩(wěn)得多。”歐偉還表示，網(wǎng)銷模式下，來了訂單他們才去摘果、包裝和運(yùn)出，利用這個時間差，最大限度地保證了果品的新鮮上市?！　?/p>

　　果品銷路有了，還需考慮品牌性和回頭率的問題。歐偉說，通過網(wǎng)銷渠道，目前德慶貢柑的銷售可謂一路走俏，但知名度提高了，也會帶來“沾光”的煩惱。“名氣大了，有利可圖的空間自然就大，于是其他地方產(chǎn)的柑桔也紛紛貼上‘正宗德慶貢柑’等標(biāo)簽，借名氣上市，導(dǎo)致我們的市場份額和利潤空間被分薄分細(xì)。”　　

　　為了突顯品牌的“正宗”，歐偉想到了二維碼“溯源”的辦法。“接下來，我們想通過第三方作驗(yàn)證，為自產(chǎn)的果品貼上二維碼標(biāo)簽，消費(fèi)者通過‘掃碼’能清楚了解果品的原產(chǎn)地信息，從而知道我們產(chǎn)出的是最正宗、最甘甜的貢柑，回頭率就跟著提高了。”　　

　　抱團(tuán)發(fā)展建立統(tǒng)一網(wǎng)銷平臺　　

　　電子商務(wù)作為一種新興業(yè)態(tài)，正在給德慶傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式注入新的發(fā)展活力和動力。據(jù)了解，目前在“淘寶”網(wǎng)上經(jīng)營德慶農(nóng)產(chǎn)品制品的網(wǎng)店約有1200家，除了貢柑，還有何首烏、巴戟、花生軟糖、無比首烏汁、鵝油酥、巴戟酥、首烏軟糖等。　　

　　為了趕乘電商這趟“黃金列車”，兼任德慶柑桔協(xié)會會長的歐偉，接下來正打算團(tuán)結(jié)全縣果農(nóng)的力量，整合資源，抱團(tuán)發(fā)展，建立統(tǒng)一的網(wǎng)銷平臺去拓寬銷售。“過往果農(nóng)在種植和銷售過程中，總處于單打獨(dú)斗的局面。如今電商的到來，是個千載難逢的商機(jī)，只有聯(lián)合全體果農(nóng)，建立統(tǒng)一網(wǎng)銷平臺，才可以將貢柑品牌打得更響，推得更遠(yuǎn)。”