俗話說，酒香也怕巷子深。“四大懷藥”再好，也離不開懷藥商人的推廣。明初，經(jīng)營懷藥者日漸增多，懷藥進(jìn)入集市和廟會(huì)，占據(jù)了一定的商業(yè)市場。到了明末，懷慶府（今沁陽市）藥材行棧林立，懷藥貿(mào)易繁榮。漸漸地，懷藥商人不滿足于在本埠開展懷藥貿(mào)易，他們走出懷川，足跡遍布全國各地，形成了一支著名商幫——懷商。

　　懷藥商人在懷藥貿(mào)易中，產(chǎn)生了一批著名商號(hào)，創(chuàng)造了先進(jìn)的經(jīng)營理念，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。從本期開始，我們講一講歷史上“四大懷藥”的貿(mào)易以及在貿(mào)易中產(chǎn)生的著名懷藥商幫。從懷商的創(chuàng)富故事中，或許能為今天懷藥產(chǎn)業(yè)的提升提供有益啟示。

　　藥王廟見證懷商崛起

　　沁陽市白廟街上，有一座略顯荒蕪的建筑——藥王廟。藥王即孫思邈，藥王廟是清朝乾隆年間懷藥商人為紀(jì)念孫思邈而修建的。

　　不同于其他單純用于香火祭祀的祀廟，藥王廟是由當(dāng)時(shí)的懷幫商會(huì)總會(huì)——藥生會(huì)修建的，一是為了紀(jì)念藥王，二是作為藥生會(huì)的辦公、洽談貿(mào)易的場所，因此竣工后非常壯觀。

　　根據(jù)資料記載，藥王廟通面寬40多米，通進(jìn)深百余米，建筑面積4800多平方米。主要建筑有戲樓、山門、木牌樓、東西對(duì)庭、卷棚、四圣殿、八角亭、三皇閣、東禪院等。其中，卷棚、四圣殿、八角亭、三皇閣、東禪院等建筑毀于1969年，現(xiàn)僅存木牌樓、東西對(duì)庭等少部分建筑。2000年，藥王廟木牌樓被列為河南省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。

　　3月21日上午，記者走進(jìn)藥王廟，看到十多米高的木牌樓屹立于石臺(tái)基上，“濟(jì)世慈心”的匾額赫然入目。“藥王廟曾是明清懷慶府乃至全國的藥材貿(mào)易中心，它是懷藥經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛的重要標(biāo)志，也是懷藥商業(yè)文化的源頭。如今，這些殘存的懷商建筑，見證了懷商曾經(jīng)的輝煌。”沁陽市文廣新局副局長、文物保護(hù)專家田中華說。

　　田中華認(rèn)為，封建時(shí)代，以農(nóng)耕生活為主的懷川人民，也需要購置一些生活用品，鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)就有了廟會(huì)這個(gè)早期的商品貿(mào)易大會(huì)。史志記載，清光緒年間，懷慶府有廟會(huì)的村鎮(zhèn)有164個(gè)。廟會(huì)大大溝通了鄉(xiāng)村之間、鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)之間乃至省城之間的經(jīng)濟(jì)往來。所有的懷慶廟會(huì)中，最著名的當(dāng)數(shù)藥材大會(huì)。

　　明末，懷慶府的懷藥生產(chǎn)與銷售已形成規(guī)模，府屬八縣的藥商紛至府城（即沁陽市）開設(shè)藥材行棧。到了清朝中期，城中藥材行棧已發(fā)展到100多家，一年兩次的藥王廟藥材大會(huì)吸引四?？蜕糖皝斫灰住褢c藥材大會(huì)系當(dāng)時(shí)國內(nèi)五大藥材大會(huì)（武漢、安國、樟樹、禹州、懷慶）之一，懷藥聲譽(yù)與日俱增。后來，懷慶府又將藥材大會(huì)遷移到沁河南岸東關(guān)柳園，在這里舉辦柳園藥材大會(huì)。

　　資料記載，鼎盛時(shí)期，柳園藥材大會(huì)的貨棚搭連千余米，形成三五道街市，沁河河面上船列數(shù)百，結(jié)靠成村，懷慶府內(nèi)外車水馬龍，從交易會(huì)場到府城各街道，白天鑼鼓喧天、生意興隆，晚上戲曲連臺(tái)、煙火怒放，一派繁榮景象。

　　廟會(huì)終歸是比較原始的一種貿(mào)易形式。懷慶商人之所以成為中國歷史上一股不可小覷的商幫力量，就在于他們的經(jīng)商不局限于廟會(huì)這種形式，而是由個(gè)體的行商開始，勇敢走出去，謀求更大的市場，逐漸形成“有商且有幫”的格局。

　　從本地廟會(huì)走向全國

　　清康熙年間，隨著本埠生意越發(fā)紅火，懷藥商人開始向外發(fā)展，他們的足跡走遍全國各地，被稱為“懷幫”。雖然“懷幫”形成的準(zhǔn)確時(shí)間無法考證，但從這一時(shí)期開始，“懷幫”已成為古代中國商業(yè)舞臺(tái)上的一顆耀眼明星。

　　沁陽市文物局退休干部、地方文化研究專家鄧宏禮說，“懷幫”的形成有一個(gè)過程，最早是懷藥商人從跑單幫開始的。所謂單幫，就是一個(gè)人或幾個(gè)人合伙，經(jīng)營的商品很單一，行商路線也很單一。隨著生意越做越大，原先的小本生意就會(huì)遇到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問題，那就是如何突破瓶頸擴(kuò)大效益：成本要降低、利潤要增加，路途上的風(fēng)險(xiǎn)變幻莫測，市場也在不斷調(diào)整……

　　“很簡單的道理，比如跑武漢的單幫，包一條船費(fèi)用很貴，但如果和到禹州、周口的其他單幫分?jǐn)傎M(fèi)用，成本就會(huì)降下來，所以聯(lián)幫就出現(xiàn)了。簡單地說，聯(lián)幫就是單幫的聯(lián)合，臨時(shí)或者固定的單幫組合在一起，降低了成本、增加了利潤。不過，單幫依然是存在的，即使后來有了懷幫這種高級(jí)商會(huì)形式，跑單幫的也大有人在，這就好比現(xiàn)在即使有了很多連鎖大超市，依然會(huì)有小賣部存在，這是同樣的道理。”鄧宏禮說。

　　單幫也好，聯(lián)幫也罷，都是一種簡單的商業(yè)模式，要想把生意做大，就得創(chuàng)建一種更為緊密的合作方式，“懷幫”順勢而出了。

　　懷藥商人成立的組織，之所以能夠稱之為商幫，緣于其是由懷慶藥商全行業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)過會(huì)議研究、訂立幫規(guī)而成立的。“懷幫”成立的目的，是為了防止同行業(yè)壟斷投機(jī)以致抬高價(jià)格或爛躉出售，破壞本行業(yè)的聲譽(yù)。當(dāng)時(shí)，所有懷慶的藥材商都是“懷幫”的成員，無論大小商號(hào)，都必須遵守“懷幫”規(guī)章。

　　當(dāng)然，并不是所有地方的商人都能稱“×商”的，比如開封府無“開商”、南陽府無“南商”等。某個(gè)地方的商人在外地做生意時(shí)，必須擁有自己的商幫，擁有眾多的商號(hào)和眾多的商業(yè)會(huì)館，還必須有相對(duì)完整的經(jīng)營文化體系，然后才能叫“×商”。懷慶商人符合這樣的特征，所以才擁有“懷商”這一稱謂。鄭州大學(xué)教授王興亞的學(xué)術(shù)專著《河南商幫》中，介紹了河南歷史上的兩大著名商幫——武安商幫和懷慶商幫。1949年8月，武安縣劃歸河北省后，懷慶商幫就成為河南歷史上唯一的一個(gè)商幫。

　　“懷幫”的興起，加速了本地“四大懷藥”的商品化，帶動(dòng)了鄉(xiāng)民致富。數(shù)百年里，“懷幫”活躍在我國主要的藥材集散地和大中城市，對(duì)當(dāng)時(shí)藥材交流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。

　　懷商興起的文化根源

　　在古代，行商不是一件安穩(wěn)的事情，商路的兇險(xiǎn)和孤寂讓人畏懼。對(duì)于習(xí)慣了農(nóng)耕生活的大多數(shù)懷川人來說，行商并不是第一選項(xiàng)。然而，懷川大地的懷藥商人為何愿意走南闖北呢？

　　焦作師專懷商文化研究專家程峰認(rèn)為，懷商的形成有其深厚的歷史淵源和文化背景，這得益于豐富的物產(chǎn)、優(yōu)越的交通條件以及山西商人的影響和熏陶。

　　作為“四大懷藥”地道藥材產(chǎn)地，經(jīng)營懷藥是懷川商人的核心競爭力，是懷商崛起的基礎(chǔ)。因此，懷商的懷，不僅指的是懷慶之意，更指代懷藥之意。

　　再好的懷藥，如果沒有便利的交通也是枉然。懷慶府地區(qū)交通便利，自古以來就是南北交往的咽喉要道。據(jù)《河南郡志》描述：“太行北峙，沁水東流，近帶黃河，遠(yuǎn)揖伊洛，舟車都會(huì)，號(hào)稱陸海。”《明代一統(tǒng)志》也認(rèn)為：“太行雄峙于后，丹沁交流其中，土?xí)缑褚筇?hào)稱小江南。”

　　懷慶府北倚太行，雖然與山西為雄山阻擋，但幸運(yùn)的是，太行八陘中有三陘過往懷慶府。軹關(guān)陘、太行陘、白陘，這三條太行要道將山西與河南連接起來，為“懷幫”行商打開了通道。在南部的黃河岸邊，自西向東分布著眾多黃河渡口，自古為黃河南北交通的通道。據(jù)考證，明清時(shí)期，懷慶府通商于全國各地，形成了12條貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)通道。

　　豐富的物產(chǎn)加以優(yōu)越的交通條件，是懷商興起的兩大客觀因素。然而，很多地方也不缺這兩樣，為何懷商能夠形成呢？

　　程峰認(rèn)為，懷商的形成受晉商的影響很大。古懷慶府位于山西、河南兩省的交界處，與晉商山水相連，是晉商挺進(jìn)中原的第一站。明朝時(shí)的山西洪洞縣向河南懷慶府一帶的移民，使許多優(yōu)秀晉商和具有晉商文化傳統(tǒng)的人直接入住懷慶地區(qū)，為懷慶文化注入新的生機(jī)與活力。懷商從晉商的經(jīng)營之道中借鑒有用的東西，迅速崛起。

　　沁陽市歷史文化研究專家和洪范認(rèn)為，懷慶地處河內(nèi)，自古經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，一旦戰(zhàn)爭興起，懷慶地區(qū)又是兵家必爭之地，富饒和戰(zhàn)亂，是懷川大地一個(gè)矛盾的特點(diǎn)。懷川人在這種富饒和戰(zhàn)亂中生存，鍛煉出了從頭再來的堅(jiān)韌性格，他們不怕歸零，勇于開拓新局面。這種精神和農(nóng)耕文化的“一畝三分地”理念有很大差異，使得懷川人自古就有行商的傳統(tǒng)，懷商或許就是這種地域環(huán)境造就的產(chǎn)物。