記者日前從雷波縣獲悉，2015年初出產(chǎn)的雷波臍橙銷售已接近尾聲，產(chǎn)銷兩旺，臍橙種植面積4萬(wàn)畝、產(chǎn)量達(dá)7500噸左右，產(chǎn)值創(chuàng)新高，超過(guò)1.5億元。

　　據(jù)記者實(shí)地了解：本季五官鄉(xiāng)青杠村共產(chǎn)臍橙約1000萬(wàn)斤，只有200萬(wàn)斤左右通過(guò)合作社統(tǒng)一銷售，大部分均由農(nóng)戶自行售賣，通過(guò)天虎云商網(wǎng)店銷售成為新的營(yíng)銷模式。通過(guò)這種模式，這一季雷波臍橙到底賣得怎樣？近日，我們走訪了部分天虎云商消費(fèi)者和在天虎云商開(kāi)店的臍橙種植農(nóng)戶，想從他們口中去探尋答案。

　　減少環(huán)節(jié)　質(zhì)優(yōu)價(jià)更美

　　“這些全是在網(wǎng)上看到天虎云商搞活動(dòng)時(shí)買的，新鮮得從地里直接裝運(yùn)到家里，加上郵費(fèi)才11元左右一斤，而且比超市里的便宜很多哦。”家住成都市濱江路的劉福文告訴記者。最初他只買了9斤裝的，味道很不錯(cuò)，于是又買了20斤裝的。“通過(guò)天虎云商開(kāi)網(wǎng)店，我們拿到訂單后從果園直接快遞發(fā)貨，省去了倉(cāng)儲(chǔ)等中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了成本，所以我們的售價(jià)并不會(huì)太高。”彝都鮮果匯負(fù)責(zé)人李銀華說(shuō)，她在雷波銷售臍橙，今年自己在天虎云商開(kāi)店開(kāi)始網(wǎng)上售賣，反響不錯(cuò)，不用擔(dān)心產(chǎn)品滯銷，也不擔(dān)心貨款拖欠問(wèn)題！

　　據(jù)李銀華介紹，通過(guò)天虎云商，1個(gè)多月時(shí)間內(nèi)他總共賣出2千多箱臍橙，接近3萬(wàn)斤，而這個(gè)銷售速度在以前是想都不敢想的。

　　一位熟悉雷波臍橙銷售的五官鄉(xiāng)果農(nóng)告訴記者，雷波臍橙被客商運(yùn)輸?shù)酵獾?，價(jià)格一般一斤會(huì)超過(guò)14元，像北上廣這些儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、人力成本高的地方甚至賣到20元一斤，而通過(guò)天虎云商售賣，一斤的價(jià)格能控制在12元以內(nèi)。“價(jià)格實(shí)惠，而且我們也幾乎是在地里裝貨，保證了貨品的新鮮，這非常吸引用戶。”李銀華說(shuō)。

　　網(wǎng)狀傳播　輻射圈更大

　　上海、廣州、北京、重慶……談起自己在天虎云商售賣的臍橙發(fā)往哪些地方，果農(nóng)種植大戶李大松都有點(diǎn)數(shù)不過(guò)來(lái)了。“天虎云商擁有電信背景，實(shí)力雄厚，服務(wù)也到位，我們不熟悉網(wǎng)絡(luò)，天虎云商服務(wù)人員從產(chǎn)品包裝、策劃到推廣都幫我們解決，花錢少，效果好！”李大松說(shuō)。

　　過(guò)去雷波臍橙主要通過(guò)水果銷售公司、超市等渠道進(jìn)行銷售，電子商務(wù)的興起，拓展了零售量，也拓展了銷售區(qū)域。“去年一個(gè)西藏的朋友找我買過(guò)，因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有雷波臍橙賣，他說(shuō)他是第一次吃到。”李大松說(shuō)，雖然雷波臍橙之前也在淘寶上售賣，但算是一種被動(dòng)宣傳，賣多賣少無(wú)所謂，也就是別人知道雷波臍橙后主動(dòng)去淘寶搜索;而天虎云商則為入駐商家提供了一整套的電子商務(wù)營(yíng)銷解決方案，只要你在天虎云商開(kāi)店，店鋪的產(chǎn)品定位、美術(shù)設(shè)計(jì)、活動(dòng)推廣都不用操心。“都說(shuō)天虎云商巴適，今年臍橙的銷售，讓我確實(shí)感受到了。”李大松笑著說(shuō)，經(jīng)過(guò)天虎云商的運(yùn)營(yíng)支持，他家這一季的臍橙早早便賣了個(gè)精光。

　　2015年1月4日至2015年2月6日，天虎云商為了推廣四川特色農(nóng)產(chǎn)品，舉辦了 “新春年火購(gòu)物節(jié)”春節(jié)促銷活動(dòng)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的雷波臍橙尤受熱捧。公司員工通過(guò)微信、QQ等自媒體渠道宣傳銷售雷波臍橙的消息。1個(gè)多月的時(shí)間，僅公司內(nèi)部員工購(gòu)買、代購(gòu)就超過(guò)一萬(wàn)五千多斤。公司工作人員張志華說(shuō)，活動(dòng)不但讓他買到了實(shí)惠，也賺得朋友圈不少人氣，很多朋友到現(xiàn)在都還在問(wèn)他天虎云商雷波臍橙最近有沒(méi)有什么優(yōu)惠活動(dòng)。

　　“2015年1月至2015年2月這段時(shí)間，在我們的組織下，天虎云商‘“新春年火購(gòu)物節(jié)”’雷波臍橙促銷活動(dòng)吸引了全國(guó)各地主流媒體的持續(xù)關(guān)注，全面提升了雷波臍橙在全國(guó)范圍的影響力和市場(chǎng)占有率。”天虎云商運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌部經(jīng)理張海跡說(shuō)：該活動(dòng)實(shí)現(xiàn)雷波臍橙在線交易量6.5萬(wàn)斤、交易額79.5萬(wàn)元，不光銷售成果喜人，更因天虎云商的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式給雷波臍橙營(yíng)銷提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　電商經(jīng)濟(jì)路　如何走更好

　　“之所以雷波臍橙在‘新春年火購(gòu)物節(jié)’中產(chǎn)品大賣，原因就在于雷波臍橙品質(zhì)和口感的確很好，員工才有底氣不但自己去買，還向朋友、熟人推薦，活動(dòng)期間一共銷售雷波臍橙6.5萬(wàn)斤。”天虎云商客戶服務(wù)總監(jiān)榮建超介紹：買家反饋的意見(jiàn)是：雷波臍橙大小不一、顏色不均、包裝簡(jiǎn)單，如果這些問(wèn)題能夠得到改進(jìn)，公司愿意今年繼續(xù)為雷波臍橙加大推廣力度，爭(zhēng)取再創(chuàng)銷售佳績(jī)！

　　“賣得好，首先因?yàn)樨浽创_實(shí)好。”周杰說(shuō)，自己曾多次向周圍的親戚朋友推薦天虎云商售賣的雷波臍橙。“電子商務(wù)和傳統(tǒng)銷售不同，它能夠讓好的產(chǎn)品不被埋沒(méi)，卻也會(huì)讓給沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品死得更快。”周杰說(shuō)，雖然他是天虎云商的員工，但如果產(chǎn)品不好他是絕對(duì)不會(huì)介紹給朋友的。

　　李大松同樣認(rèn)為，網(wǎng)上賣東西，不是什么都能隨便賣的，產(chǎn)品好、服務(wù)好，消費(fèi)者覺(jué)得買得值了，自然會(huì)信任你幫你推薦，如果買得不值，這條路就斷了，再想把這條路建起來(lái)，更加困難。

　　通過(guò)一段時(shí)間的“觸網(wǎng)”的果農(nóng)李大松已經(jīng)儼然是一個(gè)電子商務(wù)行家里手，在他看來(lái)，事實(shí)上并不是所有東西都適合走電子商務(wù)的道路。“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的、供大于求的東西不太適合，而像雷波臍橙這種供應(yīng)市場(chǎng)小于需求市場(chǎng)的、具有特殊地域性的商品，則能在電子商務(wù)中找到自己的空間。”李大松說(shuō)，在雷波臍橙的銷售啟示下，他正準(zhǔn)備在天虎云商上進(jìn)行攀西其他特色水果和特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

　　如今在西昌，已有超過(guò)200家合作社及個(gè)體種植戶入駐天虎云商。2014年11月至2015年2月，通過(guò)天虎云商電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的攀西特色農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到了617萬(wàn)元。而天虎云商推出的電子商務(wù)全套解決方案定制服務(wù)也被業(yè)內(nèi)稱為“天虎云商模式”。

　　李大松說(shuō)，他們運(yùn)氣好，搭上了時(shí)代發(fā)展的快車。電子商務(wù)悄然改變了這個(gè)攀西果農(nóng)的生活，也改變著千千萬(wàn)萬(wàn)四川農(nóng)民的生活。

　　而對(duì)于天虎云商來(lái)說(shuō)，推進(jìn)西部特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的路程才剛剛開(kāi)始，值得我們拭目以待！