東路農場種植的荔枝素以皮薄核小、肉厚汁多、甘甜爽口而遠近聞名，“東妃荔枝”先后獲得無公害綠色農產(chǎn)品、十大名貴水果產(chǎn)品、在海南不得不買的特色產(chǎn)品等殊榮，并兩次榮獲海南省著名商標。

　　由于荔枝是水果行業(yè)典型的“白富美”，從采摘到運輸即使環(huán)環(huán)相扣，保鮮時間也非常短。稍有差池，“一日而色變、二日而香變，三日而味變，四五日外，色香味盡去矣”，不僅賣不出好價錢，一車荔枝打了水漂也是常有的事情。根據(jù)這個特點，東路農場建起了規(guī)模較大的荔枝集散中心，提供收果、打包、速凍、裝運、分銷等一條龍服務，有效幫助收購商減少損耗，讓他們放心安心。

　　東路農場一負責人告訴記者，去年受兩次超強臺風“威馬遜”、“海鷗”和暖冬的影響，東路農場今年荔枝產(chǎn)量受到較大影響，全場荔枝掛果的種植戶降為500多戶。“為了降低果農因天災遭受的損失，農場極力宣傳荔枝拍賣會這個平臺，讓果農們加入其中進行規(guī)模銷售，避免因單打獨斗再在價格上吃虧。”據(jù)了解，在農場的努力下，目前已有240多戶、近一半荔枝掛果的果農與東路農場簽訂了荔枝委托銷售合約，委托銷售荔枝總量達70多萬斤。

　　此次荔枝規(guī)模營銷拍賣會在荔枝成熟前舉行，也是海南省農墾總局的“精心策劃”。“一直以來，大部分墾區(qū)農業(yè)一直保持著傳統(tǒng)的‘一對一’銷售方式，雖然這種上門直接收購的模式有利于交易雙方對產(chǎn)品數(shù)量和價格的掌控，但同時也存在著信息不透明、不對等，風險防控能力差等瓶頸的制約，大量溢價流失在了流通環(huán)節(jié)。采取競價方式規(guī)?；N售荔枝，有利于減少銷售環(huán)節(jié)和流通成本，讓客商和果農達到雙贏。”海南省農墾總局相關負責人如是說。

　　在拍賣會上，記者看到，東路農場將掌控的果品及其上市時間，按每3天為一時段，按照時段果品數(shù)量，以10000公斤為一手編好號，召開拍賣會進行競拍。競拍結束后，中標者與農場簽定拍賣成交確認書，并按合同標的總貨款的30%繳交定金。該農場預計，東妃荔枝將在五月上旬、中旬陸續(xù)上市交貨。

　　廣東省茂名市一家農產(chǎn)品公司負責人林波是東妃荔枝多年的老客戶。前不久，收到東路農場發(fā)來的活動邀請函后，林波就馬上報了名。“從事荔枝收購這么久，我也還是頭一回聽說荔枝規(guī)?；癄I銷，打算趁這次機會來實地了解流程。”林波收到邀請后，自己先從網(wǎng)上了解了有關農產(chǎn)品規(guī)?；癄I銷的相關資料，其中農產(chǎn)品規(guī)?；癄I銷能夠壓縮時間成本讓他產(chǎn)生了濃厚的興趣，“荔枝鮮果對流通時間要求比較高，在收購過程中等待的時間越長，越不利于荔枝的儲存和運輸，時間久了荔枝的品相、口感都會受到影響。”

　　東路農場十三隊荔枝種植戶吳思君表示，舉辦這次荔枝規(guī)?；癄I銷活動，讓荔枝種植戶吃了一顆“定心丸”。他家種植了8畝荔枝，往年在荔枝剛結成指甲蓋大小時，便得早早聯(lián)系收購商。由于規(guī)模較小，往往難以談到好價錢，聽說農場此次舉辦的荔枝規(guī)?；癄I銷拍賣會，不僅不用自己找收購商，價格上還能有保障，他早早就報了名。“我自己種植的8畝荔枝全部參加到拍賣中，現(xiàn)在每天只要安心地管護果園，等著采收就好了。”

　　邢詒泰也是東路農場的荔枝種植戶，他種植的10畝妃子笑荔枝個頭已有中等大小，再過幾日便可轉紅。這幾日，他天天都待在果園里，時刻關注荔枝長勢，加強果樹管理。“參加了荔枝規(guī)?；癄I銷，就一個感覺—安心！”邢詒泰直言，不必擔心銷路和價錢，“規(guī)?；癄I銷”是一項便民利民的好方式。

　　據(jù)了解，為了引領墾區(qū)走向信息化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、標準化、專業(yè)化的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展道路。今年年初，在省農墾總局領導及相關部門和單位的牽頭組織下，東路農場便開始籌劃此次荔枝規(guī)模營銷拍賣活動，并進行營銷方案策劃、宣傳發(fā)動、荔枝測產(chǎn)、基礎設施完善、成立后勤和安保小組等一系列前期籌備工作。希望通過規(guī)模營銷試點的成功經(jīng)驗改變墾區(qū)原來“單打獨斗”的營銷模式，走規(guī)模營銷的道路，通過整合資源，抱團上市，以此提高墾區(qū)農產(chǎn)品的附加值。

　　將荔枝等農產(chǎn)品擺上拍賣臺，敲響東妃荔枝招商拍賣第一錘，不僅是東路農場在初步實現(xiàn)規(guī)?；N植基礎上試水品牌化營銷的最新舉措，也是海南省農墾總局多措并舉推動農場經(jīng)營體制機制創(chuàng)新的一個縮影。