2014年3月,在新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀英語專業(yè)的李青青像其他同學(xué)一樣,帶著自己大學(xué)期間考的各種證書,準(zhǔn)備了很多份簡(jiǎn)歷,參加了多場(chǎng)招聘會(huì),希望能找到一份適合自己的工作。但“理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感”,她發(fā)現(xiàn),英語專業(yè)并不是單位招人的熱門專業(yè)。最終,她決定創(chuàng)業(yè)。
東拼西湊,她終于開了一家屬于自己的水果店。店雖然開起來了,卻沒有周轉(zhuǎn)資金,她從烏市七紡片區(qū)管委會(huì)溫泉北社區(qū)工作人員處聽說國(guó)家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策,于是她申請(qǐng)了小額貸款。這一次,她很幸運(yùn),4月初她得到了10萬元的創(chuàng)業(yè)貸款。5月11日,看著已經(jīng)開業(yè)8個(gè)月的水果店生意越來越好,李青青算了一筆賬,如果營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定,今年內(nèi)她就能還清貸款了。
2014年大學(xué)畢業(yè)前的兩個(gè)多月,23歲的李青青除了寫論文,就是四處找工作。去了不少招聘會(huì),李青青發(fā)現(xiàn)針對(duì)英語專業(yè)的崗位很少,想應(yīng)聘的工作,對(duì)方又以專業(yè)不對(duì)口拒絕了她。
有一次買水果時(shí),李青青發(fā)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)水果店的水果價(jià)格高而且品種少,校園外的水果攤誠(chéng)信又存在問題。“當(dāng)時(shí)我就想,暫時(shí)找不到工作,不如多批發(fā)一些學(xué)校水果店沒有的水果在校園周末跳蚤市場(chǎng)上賣。當(dāng)時(shí),男朋友剛從山東老家過來,在酒店從事廚師職業(yè),我跟他商量,希望他能幫著我進(jìn)貨。”李青青說。
2014年4月初的一個(gè)周日,李青青從平日積攢的錢里拿出1000多元和男朋友張志強(qiáng)一早便到北園春市場(chǎng)批發(fā)水果,除了蘋果、梨等常見水果,她還批發(fā)了枇杷等校園內(nèi)沒有的水果品種,趕在下午校園跳蚤市場(chǎng)開市時(shí)擺攤,他們效仿大型超市的試吃推銷方式,水果銷量不錯(cuò)。“雖然學(xué)校有跳蚤市場(chǎng)免費(fèi)給學(xué)生提供攤位勤工儉學(xué),但學(xué)校規(guī)定只有周日下午5點(diǎn)至晚上10點(diǎn)能擺攤,那時(shí)候賣不完的水果就成了問題。”李青青說。
為了能將水果盡快賣完,李青青想到了微信銷售。她注冊(cè)了一個(gè)微信公眾平臺(tái),將二維碼貼在校園的公告欄內(nèi),結(jié)果三天時(shí)間,剩下的水果就都賣完了。“在校園內(nèi)我們都送貨,好的時(shí)候一天有近30人購買水果,一個(gè)月的盈利就有3000多元。”李青青說。
經(jīng)過兩月籌備 水果店終于開張
這次出售水果的收獲給了李青青很大的信心。她決定放棄找工作,創(chuàng)業(yè)!而在校的日子她可以用來積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),除了賣水果,還參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課。“4月底,我男朋友家給了我們2萬元錢,當(dāng)時(shí)我們買了一輛二手面包車,專門用來批發(fā)水果。”李青青說。
畢業(yè)時(shí),李青青雖然沒有找到工作,但她的水果微信平臺(tái)已有了2000人的關(guān)注量。
2014年6月,李青青畢業(yè)了,這時(shí)的她才知道創(chuàng)業(yè)和在校內(nèi)的勤工儉學(xué)是完全不同的兩個(gè)概念。
“在學(xué)校跳蚤市場(chǎng),遮陽傘都是學(xué)校提供的,也不需要找攤位,但自己創(chuàng)業(yè),店鋪選址、裝修、貨架、冷藏柜全都要自己張羅。一時(shí)間,我有些措手不及。”李青青說。
那段時(shí)間,為了找到合適的店鋪,李青青四處轉(zhuǎn)悠,先是在學(xué)校附近尋找,但學(xué)校周圍的店鋪都是旺鋪,去人流量大的街道尋找,租金又高得讓她咋舌。
“當(dāng)時(shí)不管去哪都會(huì)留心店鋪,有一次我和男朋友轉(zhuǎn)到維斯特小區(qū),我看小區(qū)里有很多店鋪,我就試著向一家米粉店的老板詢問,小區(qū)里是否有店鋪轉(zhuǎn)讓,沒想到這家店的老板剛好準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓店鋪。當(dāng)時(shí)我看店鋪的位置不錯(cuò),主要是租金便宜,一個(gè)月才700元,我就租了。”李青青說。
店鋪有了,李青青開始跑華凌市場(chǎng),購買貨架、保險(xiǎn)柜。當(dāng)時(shí)把獎(jiǎng)學(xué)金、大學(xué)期間兼職家教、超市銷售員時(shí)積攢的錢全投進(jìn)去了,但創(chuàng)業(yè)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“當(dāng)時(shí)我連訂婚時(shí)男朋友家給的禮金都用上了。后來我用營(yíng)業(yè)執(zhí)照在銀行辦了兩張信用卡,能刷卡買的,我就先刷信用卡再還。”李青青說。
那段時(shí)間,李青青創(chuàng)業(yè)的理念除了質(zhì)量,考慮最多的就是價(jià)格。沒錢裝修,她就買些墻貼貼在店鋪內(nèi),貴得保險(xiǎn)柜買不起,她就買便宜一點(diǎn)的,批發(fā)水果也是貨比三家。
經(jīng)過大約2個(gè)月的籌備,2014年8月中旬,李青青的水果店開張了,因?yàn)樗淖婕巧綎|,男朋友也是山東人,她給店鋪起名為“小山東水果店”。
年內(nèi)就能還清貸款 未來想開連鎖店
2014年9月,為了方便照顧店,李青青在維斯特小區(qū)內(nèi)租了一套房。11月在校期間參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)證書發(fā)下來了,在社區(qū)工作人員的幫助下,李青青申請(qǐng)了小額貸款。
李青青說,自己是幸運(yùn)的,在她的創(chuàng)業(yè)路上遇到了不少好心人,包括店鋪房東、批發(fā)市場(chǎng)水果商。
“本來租店鋪是要一次性付清一年房款,但房東知道我是大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)錢不夠,她只收了我2000元定金,搞水果批發(fā)的大哥也一直讓我在他那里欠款提貨。如果沒有他們的幫助,我的水果店不可能這么順利開業(yè)。”李青青說,而這些錢,李青青一拖就是4個(gè)月,直到2014年12月底才還給對(duì)方。
今年4月,李青青的貸款下來了,讓她沒想到的是,銀行居然給她貸了10萬元,有了這10萬元,李青青的資金周轉(zhuǎn)問題解決了。
雖然有了貸款,但李青青依舊節(jié)儉。5月11日凌晨5點(diǎn)多,男朋友開車去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,她就在家做早飯,9點(diǎn)多男朋友回家吃飯,她便到店里把新進(jìn)的水果擺放整齊。午飯時(shí),一人看店,一人回家做飯,做好后拿到店里一起吃。
“2012年我們就訂婚了,但因?yàn)殚_店沒錢結(jié)婚,現(xiàn)在店也走上正軌,收入不錯(cuò),今年年底就能把貸款全部還上,明年就可以討論結(jié)婚的事了。”李青青說。
雖然創(chuàng)業(yè)成功了,但李青青還有一個(gè)夢(mèng)想,她想繼續(xù)將自己的水果微信公眾平臺(tái)投入使用,出售最新鮮的水果。由于李青青的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),她得到了更多人的認(rèn)可,在不久的將來,她希望能夠?qū)⒆约旱乃觊_成連鎖店。