隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，孟山都敏銳地發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用最新的數(shù)字技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)體系，可以更大程度發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　智能硬件正在彌合數(shù)字化企業(yè)與實(shí)體世界之間的最后一公里。隨著領(lǐng)先企業(yè)逐步開(kāi)展產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，它們正抓住機(jī)會(huì)將硬件與傳感器納入其數(shù)字化工具陣營(yíng)，并利用這些高度互聯(lián)的硬件組件來(lái)滿足消費(fèi)者真正的需求——不是增加更多的產(chǎn)品或服務(wù)，而是締造更有意義的成果。

　　這些“數(shù)字化顛覆者”們明白，光靠產(chǎn)品銷售不足以保持領(lǐng)先地位，真正需要銷售的是使用產(chǎn)品的成果——這正是全新的“成果經(jīng)濟(jì)”。在中國(guó)，無(wú)論是在B2C還是B2B市場(chǎng)，我們都看到許多“成果經(jīng)濟(jì)”的實(shí)踐。

　　從1901年成立時(shí)的化工企業(yè)，到開(kāi)發(fā)除草劑“農(nóng)達(dá)”暢銷全球三十年，再到進(jìn)入農(nóng)作物種子市場(chǎng)，成功占據(jù)70%市場(chǎng)份額，跨國(guó)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司孟山都（Monsanto）在它的百年歷史中，始終是一家走在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)前列的典范企業(yè)。隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，這家企業(yè)又敏銳地發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用最新的數(shù)字技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)體系，可以更大程度發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　在2013年末，孟山都宣布，斥資約9.3億美元收購(gòu)意外天氣保險(xiǎn)公司Climate。作為一家由幾名谷歌早期員工聯(lián)合創(chuàng)辦的分析歷史天氣數(shù)據(jù)的公司，Climate以為天氣保險(xiǎn)的投保人開(kāi)發(fā)的自助式服務(wù)，取得了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　在Climate，用戶可以登錄公司的網(wǎng)站，確定特定時(shí)間段內(nèi)需要投保的氣溫和/或降雨量范圍。收到訂單后，系統(tǒng)會(huì)在100毫秒內(nèi)綜合分析天氣預(yù)報(bào)、近30年來(lái)的氣象局?jǐn)?shù)據(jù)、以及用戶所在地的地質(zhì)調(diào)查數(shù)據(jù)，并根據(jù)氣候變化，對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行微調(diào)。得出結(jié)果后，Climate將給用戶開(kāi)出保費(fèi)。投保人如果因?yàn)橐馔馓鞖舛艿綋p失，就能自動(dòng)獲得賠償。

　　這一收購(gòu)從公布之初，就引發(fā)了市場(chǎng)的高度關(guān)注。分析人士普遍認(rèn)為，這一收購(gòu)標(biāo)志著大數(shù)據(jù)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用又前進(jìn)了一大步。

　　收購(gòu)Climate正是孟山都向服務(wù)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)軍的一大戰(zhàn)略舉措，旨在通過(guò)建立全球化的數(shù)字信息平臺(tái)，向已經(jīng)在孟山都購(gòu)買種子和化肥的農(nóng)民出售更多的數(shù)據(jù)和服務(wù)。埃森哲在其報(bào)告中曾提出，企業(yè)如能發(fā)展更多新的伙伴關(guān)系，將相關(guān)渠道和服務(wù)結(jié)合起來(lái)，不僅使更多個(gè)人用戶受益，還能為企業(yè)帶來(lái)切實(shí)效益。

　　通過(guò)此次收購(gòu)，孟山都能為農(nóng)民提供切實(shí)可行的建議，指導(dǎo)他們?nèi)绾谓档惋L(fēng)險(xiǎn)、提高產(chǎn)量和增加利潤(rùn)。孟山都不僅可以向客戶推薦利潤(rùn)率最高的作物品種，還能就購(gòu)買種子、種植時(shí)間、作物照料、收割時(shí)間、預(yù)計(jì)產(chǎn)量、甚至是每一季的預(yù)期收入，為農(nóng)民提供建議。

　　此外，孟山都掌握的端到端信息還能提高自身能力，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收。農(nóng)民可以在購(gòu)買針對(duì)特定農(nóng)田且與天氣掛鉤的農(nóng)作物保險(xiǎn)，確保種植收入的同時(shí)，防范因日益多變的氣候和極端天氣事件而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。精密灌溉系統(tǒng)未來(lái)也將完全與決策支持體系實(shí)現(xiàn)整合，然后根據(jù)有關(guān)土壤濕度的傳感數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的天氣預(yù)報(bào)進(jìn)行自動(dòng)灌溉。

　　實(shí)際上，孟山都一直在進(jìn)行多維度的數(shù)字化平臺(tái)開(kāi)發(fā)。就在收購(gòu)Climate的同時(shí)，孟山都和諾維信公司成立了一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，建構(gòu)旨在推動(dòng)可持續(xù)微生物產(chǎn)品研究和商業(yè)化的解決方案平臺(tái)。

　　2015年，孟山都宣布，將通過(guò)公司的微生物農(nóng)田解決方案 The BioAg Alliance、生物制劑技術(shù) BioDirect 和天氣大數(shù)據(jù) The Climate Corporation 等平臺(tái)，利用數(shù)據(jù)科學(xué)、作物生物學(xué)和土壤微生物學(xué)知識(shí)，為農(nóng)民提供新的方法，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　孟山都首席技術(shù)官傅瑞磊（ROB FRALEY）表示：“2050年全球農(nóng)民需要為超過(guò)90億的世界人口提供營(yíng)養(yǎng)均衡的膳食。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，糧食產(chǎn)量需要翻番?？茖W(xué)和創(chuàng)新是在如何應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)方面起著關(guān)鍵的作用。孟山都的研發(fā)平臺(tái)、相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)線的突破以及我們與其他領(lǐng)域?qū)＜覀兊暮献鞫紝?duì)滿足人口的未來(lái)糧食需求至關(guān)重要。”

　　孟山都的實(shí)踐無(wú)疑說(shuō)明，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，都可以將工業(yè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成信息經(jīng)濟(jì)在全新的數(shù)字世界中，公司可以將專有特色延伸出獨(dú)特價(jià)值。這正如埃森哲所說(shuō)的，物聯(lián)網(wǎng)的興起不但推動(dòng)了成果經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為企業(yè)提供了擁有數(shù)據(jù)充足的客戶反饋，幫助企業(yè)了解客戶的真正需求，并提高其在重要衡量標(biāo)準(zhǔn)上的成績(jī)?！　?/p>