在國內(nèi)苗木市場上號稱“標(biāo)準(zhǔn)最高”的溫江桂花，今年依然沒能扭轉(zhuǎn)其價(jià)格的頹勢——以胸徑10公分的為例，眼下的價(jià)格為每株400多元，而幾年前最高峰時(shí)超過2000元。
“算上這幾年的人工、肥料成本，賣得多就虧得多！”壽安鎮(zhèn)的農(nóng)民彭松想不通這究竟是怎么一回事。要說質(zhì)量，溫江桂花算是“標(biāo)桿”，同一規(guī)格的樹高度統(tǒng)一，連分枝點(diǎn)都整齊劃一，由于定期修枝造型，樹冠豐滿美觀。
和彭松的窘境形成鮮明對比，和盛鎮(zhèn)的倪彬和王正全卻把花木生意做得風(fēng)生水起：倪彬主打大紅花紫薇，走的是“抱團(tuán)”路線，他帶領(lǐng)的專合社今年上半年銷售額已超過2000萬元；而王正全搞的是盆景，家庭經(jīng)營為主，24畝土地一年創(chuàng)造純利潤近200萬元。
走出“跟風(fēng)”迷局，西部花木之鄉(xiāng)的農(nóng)民們，正在努力探索更加精細(xì)化、高端化的發(fā)展之路：
1把樹做成亭子賣，價(jià)格翻番漲
2細(xì)化盆景產(chǎn)品線，走進(jìn)普通人家
3延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)一三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動
不“跟風(fēng)”，做高附加值
8月12日，一群“浙江客”走進(jìn)溫江區(qū)和盛鎮(zhèn)大紅花紫薇專合社的貨場，目的是“加盟”——他們在金堂縣流轉(zhuǎn)了1000多畝土地，想要種植大紅花紫薇。
花木行業(yè)尚未完全恢復(fù)元?dú)猓瑸楹芜€有人一門心思往里鉆？“不要談‘花’色變，關(guān)鍵是看種的啥。”在38歲的專合社社長倪彬看來，要想站得“穩(wěn)”，農(nóng)民不能“盲種”，而要學(xué)會用前瞻性的眼光去研究市場。
10年前，面對周圍農(nóng)民紛紛“轉(zhuǎn)向”種桂花的潮流，倪彬卻不以為然。他分析，和桂花相比，紫薇的優(yōu)勢更大，一是作為少有的夏季開花樹，它花朵鮮艷，花期長達(dá)100天，因此用途廣泛；二是耐寒和耐熱能力強(qiáng)，北方南方都能成活，市場需求量更大、更穩(wěn)定。
擺脫了“跟風(fēng)”，倪彬的大紅花紫薇生意順風(fēng)順?biāo)?，不但?012年那場花木“寒潮”中平穩(wěn)著陸，反而逆市上揚(yáng)。今年上半年，倪彬帶領(lǐng)專合社實(shí)現(xiàn)了2000萬元的銷售額，全年有望超過5000萬元。
除了品種的選擇，倪彬把提高苗木的附加值作為新的著力方向。眼下，他正在開發(fā)新“產(chǎn)品”——樹藝，也就是把活的樹做成亭子、花瓶、動物、中國字等雕塑，“6棵紫薇樹能賣5000元左右，把它們做成一個(gè)亭子，就能賣到上萬元。”
借助已經(jīng)成熟的銷售渠道，倪彬的樹藝也傳出了名聲。去年7月，一群意大利花木商到中國組織貨源，通過外貿(mào)公司打聽到倪彬的基地，實(shí)地考察后，上百萬的訂單竟然當(dāng)場就搞定了。今年春天，意大利的花木商再次來訪，下了600萬元的訂單，來自法國、西班牙的客戶也從無到有。
放下“身段”，尋常人家找市場
溫江區(qū)和盛鎮(zhèn)柳岸村的王氏盆景，開的是“父子店”——王正全的年紀(jì)大了，大多數(shù)時(shí)候做技術(shù)指導(dǎo)，兩個(gè)兒子王強(qiáng)、王剛成了主力。
在當(dāng)?shù)?，至今流傳著王氏盆景?ldquo;傳說”：9年前，第六屆中國花卉博覽會在溫江舉行，王正全端出了自己精心制作的金彈子盆景“天下第一峰”進(jìn)行展示，有客商當(dāng)場出價(jià)30萬元。在當(dāng)時(shí)的溫江，這已經(jīng)是“天價(jià)”，不過，就連王正全自己也沒有想到，后來盆景的價(jià)格會接連翻番。
8月12日，記者來到王正全家120平方米左右的院子里，高低錯落地?cái)[放著百余盆盆景，大的需要抬頭仰望，小的單手就能拿起。“這個(gè)院子里的盆景，經(jīng)濟(jì)價(jià)值相當(dāng)于搞普通花木 10畝地的產(chǎn)出。”王正全說，他家現(xiàn)有24畝地，這三年來，每年的利潤近200萬元。
近年來，盆景市場持續(xù)火爆，已經(jīng)走出了少數(shù)“玩家”的圈子，面向了更大范圍的人群。但矛盾也隨之而來——做盆景用的樁頭是稀缺資源，尤其是原始森林自然生長出來的更是挖一個(gè)少一個(gè)，“70年代在都江堰一帶挖，90年代去樂山、峨邊，現(xiàn)在要去云貴交界的地方尋找。”
怎么辦？王家的兩個(gè)年輕人頭腦靈活，他們決定，細(xì)分客戶，同時(shí)充分利用現(xiàn)有素材，細(xì)化盆景產(chǎn)品線。今年，他們把盆景從“盆”里解放出來，開展“造景”業(yè)務(wù)。“大到一個(gè)公園的一塊綠地，小到普通人家的陽臺，都可以造景。”王剛說，價(jià)格也很靈活，一個(gè)10平方米陽臺，幾萬到幾十萬都能做，這樣一來，客戶群就大大擴(kuò)展了。
示范“精品園”，一三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動是方向
盡管做的產(chǎn)業(yè)品類不一樣，倪彬和王正全卻有一個(gè)共同的打算：對原來的苗圃園子進(jìn)行打造，把單純的“樹林”變?yōu)橛酗L(fēng)景的“園林”。
此時(shí)，在溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)的幸福村，一個(gè)名為“中國溫江紫薇博覽園”的項(xiàng)目正在進(jìn)行，這個(gè)項(xiàng)目一期占地65畝，全是以紫薇樹為素材，分為大樹區(qū)、品種區(qū)、樹藝區(qū)、濕地區(qū)等，將在9月打造完成。“溫江遍地都是花木基地，以此為載體，把豐富的花木資源變成旅游休閑資源，實(shí)現(xiàn)一三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，也是一個(gè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向。”溫江區(qū)花卉園林局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年，溫江正在打造國內(nèi)最大的園林生態(tài)公園。
按照規(guī)劃，這個(gè)大公園將由若干組團(tuán)組成。比如在萬春組團(tuán)，有萬畝銀杏展示群、千畝熱帶植物園、紫薇博覽園；在和盛組團(tuán)，將有國內(nèi)最大的彩色苗木種植群、蘭花文化博覽區(qū)、植物雕塑工藝區(qū)等。將來，除了花木商，會有更多的普通游客到此觀光。
在這個(gè)過程中，政府通過招商引資，引入社會資本進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，形成示范，鼓勵苗圃業(yè)主按照總體規(guī)劃自我改造提升，并提供一些補(bǔ)貼。
這對于大多數(shù)的農(nóng)民來說，這是件新鮮事。在倪彬的想像中，他可以把一排排紫薇樹變成一個(gè)個(gè)小景點(diǎn)，客人來了，能更直觀地感受到效果，也將有利于產(chǎn)品銷售。
王剛則有點(diǎn)擔(dān)心，到園子里的游客多了，會不會對環(huán)境和盆景產(chǎn)生破壞，“后期的管理一定要跟上。”
