獸藥行業(yè)被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”，也是當(dāng)前利潤增長最快的十大行業(yè)之一。而獸藥經(jīng)銷商作為獸藥流通中的重要環(huán)節(jié)，在流通及推廣以及養(yǎng)殖服務(wù)中起到了關(guān)鍵作用。隨著規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)的興起，獸藥GSP認(rèn)證的推進(jìn)，使中國獸藥經(jīng)營的現(xiàn)狀(包括經(jīng)營格局、營銷體系和服務(wù)體系)發(fā)生重大變革。

　　一、獸藥經(jīng)銷商現(xiàn)狀與面臨的主要困難

　　1.獸藥經(jīng)營出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象

　　近年來，獸藥經(jīng)銷商數(shù)量呈下降趨勢，并整體出現(xiàn)了兩級分化。一部分經(jīng)銷商抓住獸藥GSP的契機(jī)以及行業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，成功轉(zhuǎn)型為獸藥經(jīng)營企業(yè)，服務(wù)于大型養(yǎng)殖公司或養(yǎng)殖集團(tuán)而迅速壯大;另一部分仍以中小型養(yǎng)殖戶為服務(wù)對象的獸藥經(jīng)銷商則舉步維艱，有的甚至倒閉轉(zhuǎn)行。

　　2.獸藥經(jīng)營監(jiān)管不斷增強(qiáng)

　　獸藥是影響動(dòng)物性食品安全的最重要因素之一，國家相關(guān)部門對獸藥經(jīng)營監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。近年來實(shí)施的《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《獸藥處方藥與非處方藥管理辦法》以及農(nóng)業(yè)部推進(jìn)獸藥產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯工作(獸藥二維碼)、規(guī)范獸藥標(biāo)簽和說明書、農(nóng)業(yè)部2071號(hào)公告(從重處罰公告)等，對獸藥的經(jīng)營管理有明確的要求與規(guī)定,將獸藥經(jīng)營的嚴(yán)重違法行為列入從重處罰情形。

　　3.獸藥經(jīng)營受多重挑戰(zhàn)

　　伴隨規(guī)模養(yǎng)殖的發(fā)展，上游獸藥生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道下沉和銷售政策改變，下游養(yǎng)殖企業(yè)直接面向獸藥企業(yè)形成直接采購模式，經(jīng)銷商逐漸被繞開。在現(xiàn)有政策下，獸藥經(jīng)營企業(yè)出售獸用處方藥存在很大困難，《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》限制執(zhí)業(yè)獸醫(yī)在獸藥經(jīng)營企業(yè)的注冊，獸藥經(jīng)營面臨銷售與診療的脫節(jié)。

　　盡管目前現(xiàn)狀與困難已成為行業(yè)新常態(tài)，但獸藥經(jīng)銷商存在即有價(jià)值，路越來越窄并不一定無路可走，對經(jīng)銷商而言，如何拓展自己的經(jīng)營之路迫在眉睫。

　　二、未來獸藥經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展方向

　　1.打造經(jīng)營品牌，建立成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)

　　品牌優(yōu)勢對企業(yè)非常重要，目前在獸藥經(jīng)銷領(lǐng)域，還沒有知名的經(jīng)營品牌。可借鑒家電零售業(yè)國美、蘇寧的經(jīng)驗(yàn)，憑借成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為企業(yè)賴以生存的品牌，不斷提高自己被利用的條件來實(shí)現(xiàn)自身的利潤，使生產(chǎn)企業(yè)離不開成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　2.信守承諾，良好合作，做好企業(yè)與用戶的橋梁

　　獸藥經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)與用戶的橋梁，與雙方建立良好的合作，需從互惠互利的原則出發(fā)，從全局出發(fā)，誠懇待人，誠信經(jīng)營，獲得雙方的合作與支持，才能在激烈的市場競爭中取得生存空間，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　對生產(chǎn)企業(yè)而言，一方面，獸藥經(jīng)銷商按時(shí)付清貨款，不無故推遲款期，準(zhǔn)確并分析市場趨勢，不盲目進(jìn)貨，避免大量退貨，做到守信經(jīng)營。另一方面，幫助獸藥企業(yè)解決市場各種問題，如產(chǎn)品質(zhì)量爭議、協(xié)調(diào)監(jiān)管部門關(guān)系等，幫助企業(yè)排憂解難，建立友好而密切的合作關(guān)系。對終端客戶而言，經(jīng)銷商真心真意為用戶著想，幫助用戶建立科學(xué)合理的飼養(yǎng)管理規(guī)程，方能取得用戶的信任與托付。獸藥經(jīng)銷商抓住這些優(yōu)勢，善加利用，就可以找到應(yīng)有的角色定位和出路。

　　3.向鄉(xiāng)村獸醫(yī)、診療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型

　　在村鎮(zhèn)從事獸藥經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)營者可以登記為鄉(xiāng)村獸醫(yī)，建立鄉(xiāng)村獸醫(yī)工作室，將原來的獸藥門市改為鄉(xiāng)村獸醫(yī)藥房。鄉(xiāng)村獸醫(yī)門檻不高，既可以從事動(dòng)物診療，又可以根據(jù)診療情況出售列入《鄉(xiāng)村獸醫(yī)基本用藥目錄》的獸用處方藥。城區(qū)的獸藥經(jīng)營企業(yè)可以聘請執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師，向動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，將原來的獸藥門市改為動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)的藥房，由自己的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師診斷畜禽疾病，開具獸醫(yī)處方，合法出售獸用處方藥。

　　4.銷售、售后一體化，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

　　獸藥經(jīng)營企業(yè)可以做為獸藥生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域總代理、售后服務(wù)中心，為其指定的養(yǎng)殖場及時(shí)發(fā)送相關(guān)獸藥，并提供相關(guān)的服務(wù)。省級代理商負(fù)責(zé)一些大中型養(yǎng)殖企業(yè)的管理和服務(wù)，并通過代理商管理分散于全省的零售商，由零售商服務(wù)于中小規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)。目前澳大利亞、新西蘭以及歐洲、美洲一些國家已形成了這樣的模式，他們的實(shí)踐證明了這種模式是符合規(guī)?；B(yǎng)殖行業(yè)實(shí)際需要的，這也證明了從獸藥經(jīng)銷商到養(yǎng)殖場服務(wù)商的轉(zhuǎn)變是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

　　新政策形勢下，獸藥經(jīng)銷商只有看清形勢，調(diào)整心態(tài)，擺正位置，降低對利潤的期望值，努力創(chuàng)造被利用的價(jià)值，主動(dòng)與生產(chǎn)企業(yè)合作，才能維持短期生存，打造長期生存的基礎(chǔ)。