回顧剛剛過(guò)去的2015年，用“生意慘淡”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容真不為過(guò)！上到上市的生產(chǎn)企業(yè),下到基層的獸藥門市,生意都受到了行情的沖擊。小散戶加速退出；再加上越來(lái)越多的獸藥開始網(wǎng)上直銷，導(dǎo)致的部分獸藥的價(jià)格公開；使得，獸藥經(jīng)銷商們不得不思考：未來(lái)的生存空間在哪里？門面冷清、生意慘淡，讓不少經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)行或思考轉(zhuǎn)行！

　　低迷的行情加上電商的沖擊，仿佛壓在經(jīng)銷商頭上的兩座大山。但是，趨勢(shì)不可擋，誰(shuí)都不能阻止獸藥電商時(shí)代的到來(lái)。作為獸藥生產(chǎn)企業(yè)和獸藥經(jīng)銷商，需要思考的是如何利用互聯(lián)網(wǎng)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“新機(jī)遇”和“網(wǎng)絡(luò)溝通”工具提升服務(wù)價(jià)值，讓自己做的更強(qiáng)、更大。

　　因此，互聯(lián)網(wǎng)不分企業(yè)規(guī)模大小、甚至不分個(gè)人與企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是平等的?；ヂ?lián)網(wǎng)不會(huì)淘汰個(gè)體從業(yè)者，只是會(huì)讓個(gè)體從業(yè)者變得更自由，今天我們看到李寧、七匹狼也在天貓賣衣服，但是淘寶里依然還有很多個(gè)體賣家。我覺得對(duì)獸藥行業(yè)也是如此，就算那么一天，所有的獸藥生產(chǎn)企業(yè)都開展電商，作為有技術(shù)、有實(shí)力的獸醫(yī)，也不會(huì)被行業(yè)淘汰。因?yàn)閳?zhí)業(yè)獸醫(yī)師不是靠賣產(chǎn)品賺錢，而是靠賣服務(wù)賺錢。

　　有人問(wèn)獸藥電商是坑嗎？讓我說(shuō)，獸藥電商不是坑!所為勢(shì)不可擋,獸藥電商是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),沒有人可以阻止他的到來(lái),面對(duì)獸藥電商,經(jīng)銷商應(yīng)該用積極的心態(tài)去擁抱。筆者認(rèn)為獸藥電商對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是利大于弊。假如沒有獸藥電商，在農(nóng)村小散戶大量退出的情況下，你的生意，能不受到?jīng)_擊嗎？電商來(lái)了，網(wǎng)上買獸藥的養(yǎng)殖戶多了，但是新的需求也出現(xiàn)了，在網(wǎng)上問(wèn)病的養(yǎng)殖戶也多。你有機(jī)會(huì)，利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外地養(yǎng)殖戶甚至服務(wù)全國(guó)養(yǎng)殖戶?；ヂ?lián)網(wǎng)縮短了距離概念，這對(duì)任何人都是公平和有益的。

　　獸藥電商的機(jī)遇不僅僅是去開店！很多經(jīng)銷商緊追獸藥電商潮流，去淘寶里開店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不賺錢。經(jīng)銷商沒品牌，沒團(tuán)隊(duì)，物流發(fā)貨也不方便，產(chǎn)品價(jià)格也沒法跟廠家PK，試水一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)獸藥電商原來(lái)就是一個(gè)坑，是賠錢生意。對(duì)于任何一個(gè)有技術(shù)的獸藥經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其核心價(jià)值是技術(shù)，而非產(chǎn)品。如果在網(wǎng)上出售自己的服務(wù)，那么絕對(duì)可以賺錢，并且是零成本創(chuàng)業(yè)。

　　獸醫(yī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)=云獸醫(yī)。沒有智能手機(jī)之前，經(jīng)銷商在網(wǎng)上推廣自己，必須守在電腦前，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)很麻煩。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給經(jīng)銷商帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，隨時(shí)隨地在線。比如，在豬易通里，實(shí)名認(rèn)證康大夫以后，就可以加入云獸醫(yī)信息庫(kù)，很多養(yǎng)殖戶遇到豬病問(wèn)題，就在這里拍照提問(wèn)，找大夫。并且基于移動(dòng)的定位服務(wù)，養(yǎng)殖戶很容易就能找到離他比較近的獸醫(yī)，電話聯(lián)系，線下購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是新機(jī)遇！它給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來(lái)了新的機(jī)遇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推崇口碑傳播，經(jīng)銷商借助網(wǎng)絡(luò)工具比如微信、QQ空間、移動(dòng)App網(wǎng)站，通過(guò)經(jīng)營(yíng)自媒體，打造個(gè)人品牌，吸引更多外地養(yǎng)殖戶，而非僅僅依賴原來(lái)本地的客戶資源。此外，移動(dòng)化可能帶來(lái)新的商業(yè)模式，未來(lái)獸醫(yī)行業(yè)可能出現(xiàn)付費(fèi)咨詢服務(wù)，經(jīng)銷商只需要開處方收費(fèi)，而非依賴賣產(chǎn)品賺錢。而這一切已經(jīng)是醫(yī)療行業(yè)實(shí)現(xiàn)，相信不久的將來(lái)，將在畜牧行業(yè)流行起來(lái)。