某品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)趙先生認(rèn)為：面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)需求，獸藥企業(yè)要想取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就應(yīng)該重新梳理產(chǎn)品體系，用心做精品。因此，獸藥精品化將是未來(lái)的一大趨勢(shì)。當(dāng)前許多獸藥企業(yè)產(chǎn)品種類紛繁混亂，即便在同一家企業(yè)內(nèi)，也會(huì)出現(xiàn)許多同質(zhì)化的產(chǎn)品。

　　筆者認(rèn)為：產(chǎn)品多不一定代表銷(xiāo)量高，過(guò)多的產(chǎn)品線占據(jù)了企業(yè)的過(guò)多精力，使得核心產(chǎn)品不夠突出；核心產(chǎn)品不突出，用戶關(guān)注度和體驗(yàn)度就會(huì)下降；用戶關(guān)注體驗(yàn)下降，企業(yè)品牌就會(huì)受到影響，進(jìn)而影響企業(yè)的銷(xiāo)量。

　　既然要走精品化戰(zhàn)略，就要摒棄許多銷(xiāo)售力較差的產(chǎn)品，尋找自身的核心優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)打造潛力產(chǎn)品品牌，以產(chǎn)品口碑帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)量，以產(chǎn)品品牌來(lái)提升企業(yè)形象。那么，獸藥企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品改革和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)規(guī)則？筆者在此有以下幾點(diǎn)建議：

　　首先，尋找企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)品矩陣。中國(guó)獸藥企業(yè)各自經(jīng)營(yíng)水平良莠不齊，大型獸藥企業(yè)掌握核心科技，通過(guò)銷(xiāo)售核心技術(shù)，創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)；中小型獸藥企業(yè)緊跟效仿，根據(jù)各自的地方優(yōu)勢(shì)，研發(fā)新的產(chǎn)品。北京中農(nóng)穎泰專門(mén)從事抗菌肽的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，在國(guó)內(nèi)掌握抗菌肽的核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)許多獸藥企業(yè)都引進(jìn)中農(nóng)穎泰的抗菌肽原料，進(jìn)行配方生產(chǎn)。中農(nóng)穎泰的動(dòng)保產(chǎn)品線中，主要以肽制劑為主，集中在十幾款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品根據(jù)用藥對(duì)象分為水產(chǎn)、禽類、畜類，產(chǎn)品脈絡(luò)簡(jiǎn)明清晰。中農(nóng)穎泰的這種產(chǎn)品策略，既保留了自己肽制劑的核心優(yōu)勢(shì)，又?jǐn)U大了自己的產(chǎn)品范圍，使企業(yè)有足夠的精力去做好每一款產(chǎn)品，非常值得獸藥企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

　　其次，為產(chǎn)品樹(shù)立專業(yè)的品牌形象。精心設(shè)計(jì)每一款產(chǎn)品，把產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)品牌，從產(chǎn)品命名、定位、形象設(shè)計(jì)，都要精益求精、嚴(yán)格把關(guān)。河北地邦旗下品牌久清堂，產(chǎn)品致力于標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)的環(huán)境治理和動(dòng)物保健，旗下產(chǎn)品分為“久”系列和“清”系列，“久系列”產(chǎn)品致力于改善畜禽體內(nèi)環(huán)境，增強(qiáng)機(jī)體保健，以“久固”、“久暢”為代表；“清系列”產(chǎn)品致力于改善畜禽的外部環(huán)境，凈化環(huán)境質(zhì)量，以“東方清葉”為代表。這種產(chǎn)品分類方法從久清堂的品牌理念出發(fā)，讓消費(fèi)者對(duì)于久清堂的品牌內(nèi)涵有了更加深入的理解，不僅讓人耳目一新，而且容易識(shí)別與記憶。一些獸藥企業(yè)雖然有精品意識(shí)，下大力氣打造自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但是從產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)提煉上都沒(méi)有突破，自己的核心優(yōu)勢(shì)依舊沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，十分可惜。

　　再次，提高產(chǎn)品的附加值。許多獸藥企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，與其打價(jià)格戰(zhàn)，不如打“價(jià)值戰(zhàn)”。精品化戰(zhàn)略對(duì)獸藥企業(yè)提出了更高的要求，尤其是在客戶服務(wù)上，要讓消費(fèi)者感受到物超所值，就必須給消費(fèi)者超出預(yù)期的價(jià)值。維恩標(biāo)普是維爾利旗下的一個(gè)新品牌，致力于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖場(chǎng)，其核心理念是不僅僅向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，而且提供一套量身定制的養(yǎng)殖方案，進(jìn)行產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)。同時(shí)，公司建立快速的反應(yīng)機(jī)制，當(dāng)養(yǎng)殖戶遇到養(yǎng)殖問(wèn)題，可以通過(guò)維恩標(biāo)普的網(wǎng)絡(luò)診斷系統(tǒng)尋求幫助；如果情況緊急，維恩標(biāo)普養(yǎng)殖顧問(wèn)保證18小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)到位；同時(shí)，維恩標(biāo)普的養(yǎng)殖顧問(wèn)通過(guò)定期的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診，向養(yǎng)殖場(chǎng)提供專業(yè)動(dòng)物保健方案，全程守護(hù)動(dòng)物的健康。通過(guò)此種服務(wù)附加的方式，不僅讓客戶體驗(yàn)到公司產(chǎn)品，又增加了與客戶深度接觸的機(jī)會(huì)，更加容易取得客戶的長(zhǎng)久信賴。

　　最后，理清渠道利益，獲得終端青睞。目前獸藥行業(yè)的渠道方式主要有兩種：一種是傳統(tǒng)的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，一種是獸藥廠與規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)的一對(duì)一銷(xiāo)售。在與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道合作中，獸藥企業(yè)可以在品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣和技術(shù)服務(wù)等方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供支持，同時(shí)對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行針對(duì)性的鼓勵(lì)措施，來(lái)制定和完善經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估激勵(lì)體系，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的下單熱情與銷(xiāo)售動(dòng)力。一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)模式主要是獸藥企業(yè)針對(duì)養(yǎng)殖集團(tuán)、養(yǎng)殖公司、以及養(yǎng)殖合作社進(jìn)行專一服務(wù)，從技術(shù)、產(chǎn)品、養(yǎng)殖管理上解決他們的個(gè)性問(wèn)題。獸藥企業(yè)不僅需要對(duì)這些客戶提供個(gè)性化服務(wù)，還要為客戶壓縮養(yǎng)殖成本，提高客戶的養(yǎng)殖利潤(rùn)。這兩種方式無(wú)論哪種，都需要處理多方的利益關(guān)系，需要讓對(duì)方有利可圖。再者，由于當(dāng)前的生產(chǎn)成本不斷上漲，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況為自己預(yù)設(shè)利潤(rùn)空間，應(yīng)避免年年被動(dòng)調(diào)整價(jià)格的行為。