3月17日，在山西運城市萬榮縣賈村鄉(xiāng)政府，通愛建芳果業(yè)合作社社長吳建芳與福州市好易家貿(mào)易有限公司總經(jīng)理檀東檁簽訂了2016年蘋果購銷合同，預計銷售數(shù)量6000噸。這些蘋果將以每公斤8元左右的價格銷往上海、福建、浙江等高端市場。

　　賈村鄉(xiāng)是萬榮縣果業(yè)大鄉(xiāng)。近年來，該鄉(xiāng)按照產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、走高端、創(chuàng)品牌的發(fā)展思路，蘋果產(chǎn)業(yè)得到了極大升級。雖然蘋果品質(zhì)好了，但市場卻持續(xù)低迷，別說價格，就連最基本的持平銷售都很難保證。面對這樣的市場形勢，賈村鄉(xiāng)鼓勵果農(nóng)走出去、闖市場，積極拓寬銷售渠道。他們組織鄉(xiāng)里的專業(yè)合作社負責人參加全國蘋果展銷會，對外宣傳推介賈村蘋果品牌，同時通過各種人脈資源，邀請全國各大城市的蘋果客商到賈村進行實地考察。面對蓬勃發(fā)展的電子商務，鄉(xiāng)政府還鼓勵果農(nóng)積極參與、建設電商平臺，目前全鄉(xiāng)已有300多家果農(nóng)、合作社有了自己的電商銷售隊伍。

　　通愛建芳果業(yè)合作社社長吳建芳與福州市好易家貿(mào)易有限公司總經(jīng)理檀東檁就是在一次展銷會上認識的。檀東檁之所以會選擇簽訂6000噸的蘋果訂單，一方面是因為蘋果的品質(zhì)，“(萬榮蘋果)最大的優(yōu)點就是水分多，口感甜，吃進去沒有渣，色澤方面非常透紅。”另一方面也是因為他被這些果農(nóng)的誠意所打動。而對于吳建芳來說，他的收獲不僅僅是一個訂單。“通過過去一年跑市場，我深深地感覺到咱們搞這個農(nóng)業(yè)，搞水果也必須有自己的品牌，我們果農(nóng)必須有品牌意識，在市場上有話語權，占領高端市場，走低成本，高效益。再一個現(xiàn)在做生意主要抓住三點：一個是產(chǎn)品的質(zhì)量，再一個是誠信經(jīng)營，第三個是服務周到。”