“我們現(xiàn)在每天在‘易花電商’平臺(tái)上銷售荷蘭繡球就達(dá)3000枝左右，還供不應(yīng)求。”日前，在位于“鮮切花第一鎮(zhèn)”雙店鎮(zhèn)的西諾（連云港）球根中心內(nèi)，負(fù)責(zé)電商運(yùn)營的公司經(jīng)理劉井兵拿出手機(jī)，點(diǎn)開“易花電商”APP向筆者演示，“看中后，你點(diǎn)擊購買、付款，兩天左右，一盆色彩絢麗的繡球花就會(huì)送到消費(fèi)者的家中。”
6年前，提起東?？h花卉銷售，業(yè)內(nèi)人士都清楚，全是憑借經(jīng)紀(jì)人去跑市場(chǎng)。“幾千名的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，把鮮花賣向外地，因?yàn)槭翘峄@子賣，價(jià)格不高，輻射范圍也不是很廣。”雙店鎮(zhèn)黨委書記劉張華說，“以前都是經(jīng)紀(jì)人掌握花卉渠道的時(shí)候，他們會(huì)讓花農(nóng)去種固定幾個(gè)低成本的品種，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^走量來獲取穩(wěn)定利潤。”一時(shí)間，東?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)就是這樣循規(guī)蹈矩地發(fā)展著。
“這樣模式，不利于把花卉產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。”縣農(nóng)委主任呂偉說，“只有迎合市場(chǎng)，才能占據(jù)市場(chǎng)。”為此，我縣在2012年引進(jìn)了北京西諾花卉種業(yè)公司，入駐于雙店花卉種植基地內(nèi)。
農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的到來，到底讓花農(nóng)改變了什么？“種市場(chǎng)前景好的百合品種。”劉井兵說。走進(jìn)基地花卉大棚內(nèi)，花農(nóng)呂小華正忙著整理土地。“去年我種植西諾提供的西伯利亞百合，獲利10多萬元。”呂小華愉悅地說，“這花賣相好，純利高。”如今，我縣百合品種突破了200個(gè)，成為全國百合“品種最多、品種最優(yōu)、品種最全”的百合花種植基地。去年，西諾公司又在李埝鄉(xiāng)建起占地300畝的百合種球繁育基地，首次從荷蘭引進(jìn)小麗花品種188個(gè)、繡球品種30個(gè)、芝櫻150萬株，進(jìn)行繁育種植。
然而，并非品種多花農(nóng)的收益就高。“花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，的確讓東?；ㄞr(nóng)收獲頗豐，但細(xì)細(xì)一算賬，收益最高的不是花農(nóng)，而是處于流通銷售環(huán)節(jié)的外地經(jīng)銷商。”劉張華分析，要想提高東海花卉的經(jīng)濟(jì)效益，就必須對(duì)傳統(tǒng)的鮮切花種植基地進(jìn)行提檔升級(jí)，形成有花卉種植、有包裝、有銷售的花卉產(chǎn)業(yè)升級(jí)版，讓廣大花農(nóng)向互聯(lián)網(wǎng)要效益。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，2014年，我縣又聯(lián)合西諾公司與北京理工大學(xué)開發(fā)“易花電商”APP鮮花銷售平臺(tái)。該平臺(tái)最大的作用是將花農(nóng)種植的鮮花通過“易花電商”銷售到全國各地的花店，省去中間流通環(huán)節(jié)，直接送達(dá)消費(fèi)者手中，讓消費(fèi)者以低價(jià)享受到市場(chǎng)價(jià)格較高的鮮花。同時(shí)，進(jìn)駐國內(nèi)知名的天貓、淘寶、京東等電子銷售平臺(tái)，并在拍拍微店開設(shè)了自己的旗艦店鋪，東?；ɑ茕N售從而走上了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。
“觸網(wǎng)即火”，這是近幾年東海花卉銷售的最真實(shí)寫照。“花農(nóng)只要把自己的百合拍成圖片，發(fā)到我們的平臺(tái)上，就可以限價(jià)銷售。”劉井兵說，“或者由花農(nóng)種植我們提供的品種，我們負(fù)責(zé)收購，價(jià)格絕對(duì)比經(jīng)紀(jì)人給的高。”
為讓花農(nóng)有充足的客戶選擇，一年時(shí)間，平臺(tái)匯集了全國各地300多家較大的花卉銷售商，每天可采購5000株花卉，交易額突破2萬元。“現(xiàn)在種花可省事了，只要我們精心管理就行，到銷售時(shí)節(jié)，西諾公司就幫助我們?cè)诰W(wǎng)上賣。”花農(nóng)李兵艦說，“今年，我種植了10多畝百合。”
“互聯(lián)網(wǎng)+花卉”帶動(dòng)了東海整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)鏈條的升級(jí)換代，鮮花經(jīng)紀(jì)人慢慢地淡出市場(chǎng)，利潤開始大幅流回到花農(nóng)自己手中。這種良性的發(fā)展，也促進(jìn)了東?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的不斷壯大。去年，“東海雙店鎮(zhèn)百合花”還獲批“國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”。
如今，我縣“美麗產(chǎn)業(yè)”逐漸形成規(guī)模，現(xiàn)有花卉苗木面積近10萬畝，300余種、500多個(gè)品種，建成標(biāo)準(zhǔn)鮮切花日光溫室1萬多棟，面積達(dá)4萬余畝，成為江蘇省面積最大的鮮切花生產(chǎn)基地。春節(jié)期間，東海鮮切花百合占據(jù)了上?；ɑ苁袌?chǎng)近60%的市場(chǎng)份額，成為繼南昆明、北凌源之后的國內(nèi)第三大鮮切花百合生產(chǎn)中心。
