隨著國家相關(guān)“限抗、禁抗”政策法規(guī)的不斷出臺(tái)，業(yè)內(nèi)對(duì)于抗生素的使用越來越明確、越來越謹(jǐn)慎，而作為在整個(gè)畜牧業(yè)鏈條中起著承上啟下作用的貿(mào)易公司、特別是從事動(dòng)保產(chǎn)品貿(mào)易的公司在“飼料禁抗”大趨勢(shì)逐漸明朗化的今天，又是如何給自己準(zhǔn)確定位呢?為了探討這個(gè)問題，了解一線動(dòng)保貿(mào)易公司的真實(shí)想法，“2016龍昌杯共話飼料無抗之路”活動(dòng)主委會(huì)特別邀請(qǐng)了漳州市齊盛動(dòng)保貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黎兆善先生接受我們的專訪，請(qǐng)黎總談?wù)勑聲r(shí)期下的動(dòng)保貿(mào)易公司如何才能更好地生存與發(fā)展。

　　漳州市齊盛動(dòng)保貿(mào)易有限公司企業(yè)簡介

　　黎兆善總經(jīng)理1996年畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)，從事動(dòng)保行業(yè)近20年，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，漳州市齊盛動(dòng)保貿(mào)易有限公司是黎總于2014年所創(chuàng)建的一家主要從事動(dòng)保板塊的貿(mào)易與豬場(chǎng)服務(wù)推廣的公司。公司立足漳州，輻射閩南、走向福建，以“為客戶解決養(yǎng)殖問題，創(chuàng)造養(yǎng)殖最大價(jià)值”為宗旨，以“齊一流動(dòng)保，盛八閩牧業(yè)”為導(dǎo)向，與國內(nèi)外知名動(dòng)保企業(yè)、高校專家老師、以及飼料企業(yè)、養(yǎng)殖設(shè)備公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)緊密合作、分工協(xié)作，通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)、倡導(dǎo)先進(jìn)養(yǎng)殖理念，幫助養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)解決生產(chǎn)過程中的實(shí)際問題，提高養(yǎng)殖效益。

　　齊盛動(dòng)保目前經(jīng)營德國拜耳、河北遠(yuǎn)征、洛陽普萊柯、廈門倍思達(dá)等國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，2015年，公司在漳州地區(qū)動(dòng)保市場(chǎng)的營業(yè)額達(dá)2000萬元以上。

　　“環(huán)境保護(hù)與食品安全”事關(guān)國計(jì)民生

　　“環(huán)境保護(hù)與食品安全”是關(guān)系到國計(jì)民生的大事，國家2015年出臺(tái)的新《環(huán)保法》與《食品安全法》對(duì)于推進(jìn)畜牧業(yè)健康發(fā)展與保障畜禽食品安全起到非常重要的推動(dòng)作用，這方面是毋庸置疑的。對(duì)于兩法的出臺(tái)，黎總認(rèn)為，作為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，我們不必恐慌，只要能夠從思想上真正重視起來，結(jié)合當(dāng)?shù)睾推髽I(yè)的實(shí)際情況，并嚴(yán)格按照國家相關(guān)規(guī)定來做，環(huán)境保護(hù)和食品安全是完全能夠得到有效保障地。而對(duì)于福建省的養(yǎng)豬業(yè)來說，最大的影響則是很多中小型的養(yǎng)豬場(chǎng)和散養(yǎng)戶(特別是那些環(huán)保不達(dá)標(biāo)的養(yǎng)豬場(chǎng)和散養(yǎng)戶)被強(qiáng)令拆遷，雖然短期內(nèi)養(yǎng)殖總量有所下降，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展來看“利大于弊”。

　　福建漳州地區(qū)以50-500頭能繁母豬規(guī)模的中小養(yǎng)豬場(chǎng)(養(yǎng)戶)占據(jù)主導(dǎo)地位，占比70%以上，官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，漳州地區(qū)2013-2014年存欄母豬約40萬頭，但是隨著拆遷以及前兩年低迷行情的影響，目前估計(jì)還有存欄母豬30萬頭左右。漳州養(yǎng)豬業(yè)平均母豬PSY為20頭左右，MSY16-18頭。

　　現(xiàn)代動(dòng)保貿(mào)易公司需要與客戶建立“命運(yùn)共同體”

　　黎總認(rèn)為：現(xiàn)代動(dòng)保貿(mào)易公司如果僅僅只是推銷好產(chǎn)品那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須調(diào)動(dòng)一切可以利用的資源來為客戶解決養(yǎng)殖過程所遇到的實(shí)際問題，幫助他們提高養(yǎng)殖水平、獲得更高的養(yǎng)殖效益，并與客戶建立起一種休戚與共的“命運(yùn)共同體”。

　　為適應(yīng)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展形勢(shì)的需要，更好地為客戶提供服務(wù)，漳州市齊盛動(dòng)保貿(mào)易有限公司建立了一支專業(yè)化技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員全部本科以上學(xué)歷，具有豐富的一線經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)水平，根據(jù)客戶所遇到的實(shí)際問題，從品種、營養(yǎng)、管理、到豬場(chǎng)設(shè)計(jì)等，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)與建議。此外，公司還與國內(nèi)外知名動(dòng)保企業(yè)、高校專家老師、以及飼料企業(yè)、養(yǎng)殖設(shè)備公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)緊密合作、分工協(xié)作，及時(shí)向客戶提供最新的國內(nèi)外養(yǎng)殖新技術(shù)、新信息與新理念，幫助客戶提高飼養(yǎng)管理水平，與時(shí)俱進(jìn)。最后，典型合作伙伴養(yǎng)殖場(chǎng)的示范作用也非常重要，公司會(huì)不定期組織客戶去一些好的典型養(yǎng)殖場(chǎng)參觀、學(xué)習(xí)，通過這種交流活動(dòng)來幫助更多的養(yǎng)殖場(chǎng)(養(yǎng)戶)提高生產(chǎn)成績。

　　區(qū)別對(duì)待畜牧業(yè)抗生素應(yīng)用問題

　　談到“飼料禁抗”熱門話題時(shí)，黎總認(rèn)為應(yīng)從兩個(gè)方面來看待抗生素在畜牧業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用問題，不能“妖魔化”抗生素：

　　第一，飼料中常規(guī)添加使用的以促生長和預(yù)防用為目的的抗生素。這部分抗生素的使用，國家很早就已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策法規(guī)來加以規(guī)范和管理。2001年7月3日，農(nóng)業(yè)部發(fā)布實(shí)施的《飼料藥物添加劑使用規(guī)范》(農(nóng)業(yè)部公告第168號(hào))已經(jīng)對(duì)飼料中可以添加使用的抗生素做出了明確規(guī)定。作為飼料企業(yè)必須嚴(yán)格按照此規(guī)范合理使用抗生素，國家也應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管，杜絕濫用抗生素的現(xiàn)象發(fā)生。

　　第二，養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)治療用抗生素。歐盟2006年“飼料禁抗”禁止的只是飼料中的抗生素(促生長和預(yù)防用)，對(duì)于養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)治療用抗生素并沒有禁止，動(dòng)物生病后經(jīng)專業(yè)資質(zhì)的獸醫(yī)診斷并開具處方后，按照處方要求規(guī)范用藥進(jìn)行治療。

　　中國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展至今，總量躍居世界第一，抗生素的應(yīng)用功不可沒。然而隨著抗生素逐漸被人為的濫用，是到了必須要大力整頓的時(shí)候了。學(xué)習(xí)歐盟“飼料禁抗”是未來行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)、大方向，然而若是連動(dòng)物生病都不能用藥，則是過了。人病了尚且要用抗生素治療，何況動(dòng)物乎?

　　新形勢(shì)下，動(dòng)保貿(mào)易企業(yè)該如何定位?

　　在“推動(dòng)健康養(yǎng)殖，保障食品安全”已成為畜牧業(yè)發(fā)展潮流的新形勢(shì)下，在消費(fèi)者談抗生素色變的今天，作為一家動(dòng)保貿(mào)易企業(yè)，黎總認(rèn)為必須要從以下幾個(gè)方面做好自身的企業(yè)定位：

　　第一，科學(xué)選擇符合養(yǎng)殖一線實(shí)際需求的動(dòng)保產(chǎn)品和技術(shù)，要選擇那些符合國家規(guī)范要求的產(chǎn)品。首先，動(dòng)保產(chǎn)品生產(chǎn)廠家必須要具備完全的生產(chǎn)資質(zhì)，產(chǎn)品成分含量必須與商標(biāo)及標(biāo)簽上的標(biāo)識(shí)相一致;其次，動(dòng)保產(chǎn)品的品牌價(jià)值也是重要考量的依據(jù);最后，動(dòng)保產(chǎn)品的應(yīng)用效果必須要能夠獲得養(yǎng)殖一線客戶的認(rèn)可，能夠幫助客戶解決所遇到的問題。目前齊盛動(dòng)保所代理的抗生素類產(chǎn)品都是養(yǎng)殖過程中的治療用抗生素產(chǎn)品。

　　第二，作為動(dòng)保貿(mào)易企業(yè)，不能僅僅以把產(chǎn)品銷售出去為目標(biāo)，要更多地承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，如教育、培訓(xùn)養(yǎng)戶合理、安全地使用生物制品，在解決養(yǎng)殖問題的同時(shí)，保障產(chǎn)品安全。在這方面，齊盛動(dòng)保制定了詳細(xì)的工作規(guī)范，要求每一名業(yè)務(wù)人員及技術(shù)服務(wù)人員，把教導(dǎo)客戶合理使用動(dòng)保產(chǎn)品(如：什么時(shí)候用?如何用?用多大量?必須什么時(shí)候停止使用?等等)放在非常重要的位置。

　　第三，除了動(dòng)保產(chǎn)品以外，動(dòng)保貿(mào)易企業(yè)還應(yīng)把眼光放長遠(yuǎn)，面對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，選擇一些好的功能性添加劑產(chǎn)品、抗生素替代產(chǎn)品以及營養(yǎng)性產(chǎn)品等也是非常必要的。如齊盛動(dòng)保目前就與廈門倍思達(dá)生物有限公司結(jié)成緊密合作伙伴關(guān)系，代理倍思達(dá)公司脫霉劑類相關(guān)產(chǎn)品，之所以選擇代理倍思達(dá)公司的產(chǎn)品與技術(shù)，除了倍思達(dá)公司本身過硬的技術(shù)實(shí)力以及優(yōu)秀的產(chǎn)品性價(jià)比和穩(wěn)定性以外，也是出于漳州市齊盛動(dòng)保貿(mào)易有限公司未來企業(yè)發(fā)展全面升級(jí)的戰(zhàn)略需要。

　　采訪即將結(jié)束時(shí)，黎總非常感慨地向記者談到：最近這些年，感覺到中國整個(gè)畜牧行業(yè)都在發(fā)生著翻天覆地的變化，作為一家動(dòng)保貿(mào)易企業(yè)，如何在新形勢(shì)下得以更好地生存與發(fā)展?這是齊盛動(dòng)保不斷在思考的問題。未來的齊盛動(dòng)保將不僅僅定位于一家貿(mào)易公司，更多地是要將企業(yè)打造成一家服務(wù)型公司，通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為推動(dòng)中國的健康養(yǎng)殖發(fā)展，保障食品安全，貢獻(xiàn)出齊盛動(dòng)保的一份微薄之力。