上周五（7月29日）開幕的第九屆浦江縣葡萄節(jié)上，縣長程天云隔空喊話，歡迎浙江甚至全國的朋友到浦江采摘巨峰葡萄。
對吃貨們來說，這是吃葡萄的好時候——接下去一個月，號稱“江南吐魯番葡萄”的浦江葡萄將進入熱銷時節(jié)。
以往，線下實體店是葡萄的主要銷售渠道，而近年來，浦江縣政府積極探索葡萄銷售新模式，線上線下相結(jié)合，漸入“互聯(lián)網(wǎng)+葡萄”模式，給吃貨們帶來了便利。
種植戶首次嘗試線上銷售
每天有20單左右
打開淘寶首頁，輸入關(guān)鍵詞“浦江巨峰葡萄”，頁面上跳出數(shù)百家葡萄銷售店鋪，訂單較多的店鋪已有上百人付款。
錢江晚報記者聯(lián)系到黃宅鎮(zhèn)何村一家淘寶店經(jīng)營者、種植戶項三龍。
他在何村租了約20畝地，今年是第一年收獲，由于手上缺乏客戶，便讓女兒項靈紅在淘寶開了家葡萄店鋪，嘗試做線上銷售。
她7月初開始做預(yù)售，7月20日正式銷售，現(xiàn)在每天能接到20單左右，主要有3斤裝和6斤裝，價格按照客戶數(shù)量多少來調(diào)整。
“在淘寶上銷售葡萄肯定有前景。”項靈紅說，今年是第一年，還沒有做好宣傳準(zhǔn)備，銷量暫時沒有定下目標(biāo)。
從淘寶店鋪排行看，項靈紅的店鋪排在熱搜店鋪第一位。
雖然銷量一路上升，但也存在一定難度。
項靈紅說，“效益還比較可觀，但也要考慮到很多實際問題。比如物流成本、裝箱程序繁瑣等。”
物流要按照客戶需求，發(fā)順豐快遞或者EMS，江浙滬地區(qū)免郵費，每斤葡萄包郵成本至少要4元左右，發(fā)往其他地區(qū)，也要考慮減掉部分郵費。
包裝用的真空袋、冰袋、泡沫、紙箱，這些成本都算在自己頭上。
一箱3斤裝的葡萄包裝下來，至少要20分鐘——挑選、稱重、充氣、填泡沫、裝箱、填單，還不包括送往郵寄站的時間。
在淘寶上銷售葡萄，最讓項靈紅擔(dān)心的還是客戶給差評。“差評對一個淘寶店鋪來說是一個致命的打擊，做淘寶的都知道，只要你給了一個差評，店主就會打電話過來，好言好語說服你把差評刪除或者修改成好評。”
淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前賣出去這些，還沒收到過差評，買家評價都是說口感很好、很甜，夸浦江巨峰葡萄。
另外，除了淘寶，很多人還能從朋友圈直接向種植戶訂購葡萄。
浦江郵政公司
開辟了專門的葡萄銷售渠道
除了個體電商外，浦江葡萄賣家還與大型平臺進行合作，保證運輸環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)更加暢通。
從浦江縣郵政公司了解到，他們在葡萄銷售上有專門項目規(guī)劃。
浦江郵政在中國郵政集團公司郵樂網(wǎng)下郵樂農(nóng)品版塊，專為浦江巨峰葡萄開辟銷售渠道。
浦江縣郵政公司與多個葡萄專業(yè)合作社合作，8斤裝（每箱68元）的浦江巨峰葡萄在郵樂網(wǎng)平臺已開始預(yù)售，訂單基本來自金華地區(qū)以外的浙江省內(nèi)區(qū)域。
“在線下，各網(wǎng)點、村郵樂購等實體站點進行前期推廣，結(jié)合線上平臺，依托郵政EMS極速鮮、郵政包裹寄遞方式，第一時間將訂單送達客戶手中。”郵政相關(guān)工作人員周茹介紹說，葡萄首次進入郵樂網(wǎng)銷售，是一次探索，更是浦江郵政全力支持浦江葡萄產(chǎn)業(yè)的一大舉措。
此次線上推廣，堅持葡萄品質(zhì)第一，主要是充分發(fā)揮快遞優(yōu)勢，拓寬葡萄銷售渠道。
外地電商客戶
紛紛來浦江尋求合作
浦江縣種子管理站站長朱松認(rèn)為，目前浦江縣本土電商、微商線上賣葡萄，越來越受到年輕人喜歡，足不出戶就能買到葡萄，但這種線上銷售模式，處于一種探索階段，相對于水晶產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，農(nóng)業(yè)項目更受限制。
“最直接的問題是葡萄品質(zhì)如何保障？若處理不好各個環(huán)節(jié)，消費者不認(rèn)同，不單會影響到個體的信譽度，還會影響到全縣葡萄的口碑。”
他說，要以全局和整體眼光來看葡萄產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展，目前品牌建設(shè)、品質(zhì)保證、包裝統(tǒng)一設(shè)計、冷運技術(shù)突破等各個具體方面都要有關(guān)部門和葡農(nóng)們?nèi)ハ嗷f(xié)調(diào)、全力探索。
記者了解到，有許多外地電商，通過浦江縣農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中心來聯(lián)系葡萄專業(yè)合作社，通過快遞行業(yè)渠道介紹到浦江的外地客商也不斷增多，目前，每天有近千單線上合作。
來自浦江快遞行業(yè)的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，和去年相比，今年葡萄快遞銷售勢頭強勁，有望突破10萬單。
