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7天賣出130噸 吉林大米網(wǎng)上熱賣到“爆倉(cāng)”

   日期:2014-05-08     來(lái)源:吉林日?qǐng)?bào)    瀏覽:329    評(píng)論:0    
核心提示:  吉林大米館自4月8日凌晨在淘寶網(wǎng)正式至14日,7天賣出大米130噸,多地出現(xiàn)爆倉(cāng)現(xiàn)象,品牌效應(yīng)直線飆升。吉林大米淘寶爆倉(cāng)帶給


  吉林大米館自4月8日凌晨在淘寶網(wǎng)正式至14日,7天賣出大米130噸,多地出現(xiàn)“爆倉(cāng)”現(xiàn)象,品牌效應(yīng)直線飆升。吉林大米淘寶“爆倉(cāng)”帶給我們的啟示是什么?

 
  最近,吉林市東福米業(yè)、吉林梅河大米、柳河國(guó)信社稷尚品3家大米企業(yè)樂(lè)開了花,它們的大米在淘寶網(wǎng)上火爆熱賣,多地出現(xiàn)“爆倉(cāng)”現(xiàn)象,品牌效應(yīng)直線飆升。從4月8日至今,東福米業(yè)成交2萬(wàn)多單,銷量120多噸,在淘寶網(wǎng)1.3萬(wàn)家大米電商中排名第一;梅河大米成交近9000單,銷量近45噸,排名第二;柳河國(guó)信成交2800單,銷量14噸,在淘寶網(wǎng)有機(jī)大米電商中排名第四位。


  可以說(shuō),在中高端大米市場(chǎng)萎縮下滑的形勢(shì)下,這3家大米企業(yè)為2014年的吉林米業(yè)贏得了開門紅。而這一切均源于他們及時(shí)抓住了我省與阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作的重大機(jī)遇。


  4月8日至14日,淘寶網(wǎng)吉林大米館正式推出“挑食頻道·吉林鮮米”活動(dòng),這是“淘寶特色中國(guó)”農(nóng)業(yè)板塊上線以來(lái),首次開展的一次大宗農(nóng)產(chǎn)品限量銷售活動(dòng)。此次活動(dòng)主打一個(gè)“鮮”字,意指從水稻脫殼至送貨到家最長(zhǎng)不超過(guò)20天,旨在讓中國(guó)綜合品質(zhì)最好的吉林大米以最快的速度端上消費(fèi)者的餐桌。為此,淘寶網(wǎng)將投入1000萬(wàn)元的流量廣告費(fèi)為入選的3家吉林大米企業(yè)進(jìn)行為期一周的首頁(yè)宣傳。


  淘寶網(wǎng)“真金白銀”的誠(chéng)意投入、省商務(wù)廳和省糧食局的大力推動(dòng)、吉林大米企業(yè)的積極配合,最終促成了此次活動(dòng)的火爆場(chǎng)面。事實(shí)表明,作為我省率先“觸網(wǎng)”的開路先鋒,吉林大米一炮走紅。


  在擊掌相慶的同時(shí),我們也應(yīng)注意到我省還有那么多的大米企業(yè)在線下“默默無(wú)聞”,還有那么多的吉林地方特色產(chǎn)品沒(méi)有賣出好價(jià)錢和品牌效應(yīng)來(lái)。這不得不引發(fā)我們?nèi)ニ伎迹杭执竺滋詫?ldquo;爆倉(cāng)”帶給我們的啟示是什么?


  啟示一:電子商務(wù)是吉林特色產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“名利雙收”的有效途徑


  大數(shù)據(jù)顯示,從4月8日凌晨至14日24時(shí),一周時(shí)間,3家吉林大米企業(yè)共成交23196單,成交金額181.4萬(wàn)元,銷售大米129.66噸,高峰期每分鐘成交100筆,好評(píng)率達(dá)到了99%。


  回憶起連日來(lái)自家大米在淘寶網(wǎng)熱賣、大賣的情景,3家大米企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人興奮不已。東福米業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)罹刚f(shuō):“在那一周時(shí)間里,東福大米每天都賣三四百單,僅往北京倉(cāng)就補(bǔ)了3次貨,共計(jì)5000多單。坐在家里,看到每天的銷售額都在不斷增長(zhǎng),這種快樂(lè),是我們?cè)诰€下沒(méi)法體驗(yàn)到的。這多虧了省委、省政府和相關(guān)部門,以及淘寶網(wǎng)的大力推動(dòng),如果只靠我們企業(yè)一己之力,想在電商平臺(tái)上形成這樣火爆超賣的場(chǎng)面,是不可能的,不敢想象的。”


  4月14日,活動(dòng)結(jié)束的當(dāng)天,梅河大米總經(jīng)理劉鼎越特地趕到杭州,為淘寶網(wǎng)和菜鳥物流送去了兩面錦旗,內(nèi)容分別為:“淘寶六旬,高效團(tuán)隊(duì)盡發(fā)現(xiàn),長(zhǎng)白山下關(guān)東珍稀物產(chǎn)樣樣美;挑食一周,億萬(wàn)訪客同矚目,松花江畔吉林精品大米粒粒鮮”、“菜鳥銜秋田小町及時(shí)到達(dá),香飄長(zhǎng)城內(nèi)外;物流送稻花香辛勤備至,熱賣大江南北”。


  情真意切的話語(yǔ)表達(dá)了劉鼎越對(duì)阿里巴巴的誠(chéng)摯感激。他告訴記者,活動(dòng)開始第一天,梅河大米成交650單,兩天成交3693單,三天成交6900單。“這實(shí)在是太神奇了!春節(jié)前,公司最好的業(yè)務(wù)員在線下營(yíng)銷,最大的一筆成交量才只有1噸,而淘寶兩天就給我賣了18噸。截至4月14日早晨,共銷售45噸,平均每天賣3噸。而訪問(wèn)量近3萬(wàn)次,點(diǎn)擊收藏的2萬(wàn)人,他們都是我的潛在客戶。”


  在視察吉林大米館時(shí),省委常委、副省長(zhǎng)陳偉根問(wèn)省商務(wù)廳的工作人員:淘寶究竟給吉林大米帶來(lái)什么了?商務(wù)廳的工作人員當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)擊淘寶網(wǎng),一頁(yè)一頁(yè)地找吉林大米,直到第400頁(yè)才找到吉林大米,而現(xiàn)在,第一頁(yè)前兩位就是東福米業(yè)和梅河大米,再翻一頁(yè)就能看到國(guó)信米業(yè)。“一周下來(lái),吉林省的3家大米迅速占領(lǐng)了全國(guó)大米電商的制高點(diǎn)。”劉鼎越高興地說(shuō)。


  啟示二:既要能隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)“遭遇戰(zhàn)”,又要勇于打響“攻堅(jiān)戰(zhàn)”


  對(duì)于這次吉林大米“爆倉(cāng)”熱賣,楊靖的說(shuō)法是“撞大運(yùn)了”,而劉鼎越則把它比喻成一場(chǎng)電商“遭遇戰(zhàn)”。言辭之中流露著僥幸取勝的意味。


  楊靖坦言:“過(guò)去我們都是線下銷售,沒(méi)有做過(guò)線上銷售,此外,大米的重量和口感特性,容易導(dǎo)致物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用加大、破損嚴(yán)重和眾口難調(diào),所以對(duì)電商銷售是否可行,我們心里沒(méi)有底。但是,省領(lǐng)導(dǎo)和馬云的會(huì)見又為我們嘗試電商銷售打了一針‘強(qiáng)心劑’,尤其是淘寶網(wǎng)斥資1000萬(wàn)流量費(fèi),相當(dāng)于免費(fèi)打了一次大廣告,這對(duì)于企業(yè)來(lái)講是一次難得的機(jī)遇,因此下定決心,志在必得。”


  而劉鼎越給出的理由更直接,就倆字:“逼的”。他解釋說(shuō),由于中高端大米市場(chǎng)的萎縮,直接導(dǎo)致今年春節(jié)前,我省80%的稻花香大米積壓在農(nóng)民的手中和企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里。僅梅河大米公司一家,就積壓了5000噸稻花香、2000噸秋田小町大米。“這些庫(kù)存是一個(gè)沉重的包袱,逼著我們?nèi)フ沂袌?chǎng)。這個(gè)時(shí)候,淘寶網(wǎng)作為中國(guó)最大的電商,能夠?yàn)榧质≠u大米,幫我們打品牌,這送上門的機(jī)遇就成了我們最大的希望,不二的選擇。”


  正是在這樣的心理驅(qū)動(dòng)下,3家大米企業(yè)“謹(jǐn)慎而又堅(jiān)決”地成了第一批“吃螃蟹”的人,在實(shí)現(xiàn)“名利雙收”的同時(shí),也暴露出了一些問(wèn)題,收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。


  據(jù)了解,由于3家企業(yè)直到3月末才和淘寶網(wǎng)、菜鳥物流簽約,而活動(dòng)于4月8日就開始了,時(shí)間上很匆忙,另外,無(wú)論是淘寶網(wǎng)、菜鳥物流,還是大米企業(yè),都是第一次開展這樣的活動(dòng),所以在銷售預(yù)估、倉(cāng)儲(chǔ)分配、物流配送信息對(duì)接和客服交流等方面難免存在一些瑕疵,出現(xiàn)了丟單、送貨遲到、包裝破損等現(xiàn)象。但瑕不掩瑜,總的來(lái)說(shuō),活動(dòng)搞得很成功。


  說(shuō)到活動(dòng)成功,除了品牌效應(yīng)飆升外,3家大米企業(yè)也感受到淘寶網(wǎng)帶來(lái)的“倒逼”效應(yīng)。


  楊靖告訴記者,由于淘寶的銷售價(jià)格普遍偏低,而東福米業(yè)一直走中高端路線,如果將來(lái)要把四分之三的產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)銷售,就逼迫企業(yè)在做好產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,并想方設(shè)法降低成本、提高效益。“我們得主動(dòng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),而不能讓市場(chǎng)適應(yīng)我們。但是,利潤(rùn)攤薄了,只要銷量上來(lái)了,我想整體利潤(rùn)必然也會(huì)增大。”這一次,楊靖對(duì)企業(yè)未來(lái)的電商之路信心十足。


  此外,通過(guò)參加這次活動(dòng),他還意識(shí)到了網(wǎng)民的評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品銷售和電商發(fā)展的意義非常重大,這就“倒逼”企業(yè)必須高度重視網(wǎng)民需求,并且需要掌握與網(wǎng)民良性互動(dòng)的專業(yè)技能。


  啟示三:既要算“小賬”和“眼前賬”,又要善于算“大賬”和“長(zhǎng)遠(yuǎn)賬”


  3家大米企業(yè)的火爆熱賣,不僅令外省一些大米企業(yè)眼紅心熱,而且也令吉林省很多大米企業(yè)懊悔不已。


  吉林省與阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作伊始,省商務(wù)廳和省糧食局篩選了10家知名品牌大米企業(yè)與淘寶網(wǎng)對(duì)接。起初,大家的積極性都很高漲,但經(jīng)過(guò)幾次商談后,其中7家企業(yè)認(rèn)為淘寶網(wǎng)將價(jià)格壓得太低,紛紛退出。如今,這些企業(yè)又回過(guò)頭來(lái)請(qǐng)求省糧食局和省商務(wù)廳幫助協(xié)調(diào)“加塞”,有的企業(yè)甚至還直接到淘寶網(wǎng)公關(guān),但最終都無(wú)功而返。


  與之形成鮮明對(duì)比的,是劉鼎越一以貫之的志在必得。“淘寶網(wǎng)都能主動(dòng)拿出1000萬(wàn)流量費(fèi)為我們引流,我們?yōu)槭裁淳筒荒軤奚c(diǎn)個(gè)人利益呢?即便這一把是賠本賺吆喝,但是至少我們的品牌效應(yīng)出來(lái)了。有了知名度和美譽(yù)度,等到了今年新米下來(lái)的時(shí)候,我們就會(huì)有充足的理由上調(diào)價(jià)格。”劉鼎越一針見血地指出:“3月17日,和淘寶網(wǎng)、菜鳥物流對(duì)接時(shí),看到我們與人家為價(jià)格爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去,說(shuō)實(shí)話,當(dāng)時(shí)我感覺很臉紅。大家只想著從淘寶網(wǎng)能獲得多少利益,而沒(méi)有想到如果不能成功登陸淘寶網(wǎng),結(jié)果又將怎樣。說(shuō)到底,還是我們太短視了,站得不夠高,看得也就不會(huì)遠(yuǎn)。”


  錯(cuò)過(guò)了月亮,不能再錯(cuò)過(guò)星星。“挑食頻道·吉林鮮米”活動(dòng)已經(jīng)階段性結(jié)束,淘寶網(wǎng)、菜鳥物流、吉林大米館和大米企業(yè)都應(yīng)該有所反思和總結(jié),但反思的主角應(yīng)該是我們大米企業(yè)。

 
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