養(yǎng)殖規(guī)模的變遷，以前在影響著獸藥經(jīng)銷商的生意，在時(shí)代和行業(yè)不斷聚合的當(dāng)下，獸藥經(jīng)銷商應(yīng)該調(diào)整自身，融合到時(shí)代的洪流中呢？一方面是要提高自己的服務(wù)能力，增加以下簡(jiǎn)單的檢測(cè)設(shè)備和行業(yè)知識(shí)修養(yǎng)，另一方面，對(duì)于產(chǎn)品的挑選和經(jīng)營(yíng)策略也是需要調(diào)整的，未來(lái)那些淘汰的末尾廠家，也將推出舞臺(tái)，自己也需要相應(yīng)的調(diào)整，是不是該結(jié)束那些以前的促銷策略，如何增加客戶的黏度也許是需要考慮的問(wèn)題。

　　目前，獸藥行業(yè)的經(jīng)銷商大多是兼營(yíng)多個(gè)品牌。大部分經(jīng)銷商認(rèn)為自己不過(guò)是搬運(yùn)工，搬一個(gè)也是搬，搬兩個(gè)也是搬，不如多搬點(diǎn)，還能攤薄運(yùn)營(yíng)成本。況且，反正政策是廠家定，費(fèi)用廠家出大頭，有錢賺我就做點(diǎn)，沒(méi)錢賺我就不做。即使不能做這個(gè)廠家的，我還可以做其他廠家的，如此而已。而經(jīng)銷商雖然比較辛苦，但是總銷量大了，利潤(rùn)自然也就來(lái)了。

　　由此一來(lái)，經(jīng)銷商的作用得不到體現(xiàn)，廠家疲于應(yīng)付當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些情況，而忽視了對(duì)經(jīng)銷商資源的充分調(diào)動(dòng)。尤其是在近兩年，成本飛漲，但是銷量并沒(méi)有隨之上漲，廠家經(jīng)營(yíng)壓力驟然增大。

　　因此，如何讓經(jīng)銷商專心經(jīng)營(yíng)自己的品牌，成為眾多獸藥企業(yè)迫在眉睫的事情。這里指的“專營(yíng)”不是要求獸藥經(jīng)銷商只做自己一家的產(chǎn)品，而是要讓獸藥經(jīng)銷商把手里的錢和精力盡可能放到自己的品牌上來(lái)。

　　兼營(yíng)是出于自身發(fā)展考慮

　　其實(shí)獸藥廠家應(yīng)該考慮到，不是獸藥經(jīng)銷商不愿意專營(yíng)，而是沒(méi)有一個(gè)企業(yè)或者品牌能夠讓其吃飽喝足，尋求多個(gè)支柱也就成了無(wú)奈的必然選擇。要解決經(jīng)銷商從兼營(yíng)轉(zhuǎn)向?qū)I(yíng)的問(wèn)題，必須首先確認(rèn)哪些品類可能存在從兼營(yíng)到專營(yíng)的機(jī)會(huì)，因?yàn)閷I(yíng)意味著原來(lái)靠吃百家飯的，現(xiàn)在要靠一家了，如果一個(gè)獸藥行業(yè)的品類里還沒(méi)有這樣的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)出現(xiàn)，那么，指望經(jīng)銷商餓著肚子來(lái)專營(yíng)幾乎是不可能的事情。

　　要從逆向思維來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，從經(jīng)銷商的角度來(lái)看他為什么要兼營(yíng)。

　　獸藥經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時(shí)，一本他首先要經(jīng)營(yíng)一些大品牌，這些品牌銷售規(guī)模大，推廣相對(duì)容易，利于經(jīng)銷商借此品牌進(jìn)行渠道拓展，也可以幫助經(jīng)銷商奠定行業(yè)地位，但這些品牌普遍利潤(rùn)較低。為了彌補(bǔ)大品牌在利潤(rùn)上的缺陷，經(jīng)銷商還要尋找一些利潤(rùn)型的產(chǎn)品。

　　如果獸藥企業(yè)能把自己的產(chǎn)品按照這個(gè)原則組合，應(yīng)該算是比較合理的。

　　只選擇能“專營(yíng)”的經(jīng)銷商

　　在實(shí)戰(zhàn)中，廠家要甘心降低身份，盡量選擇成長(zhǎng)型的合作伙伴。如果這個(gè)獸藥經(jīng)銷商對(duì)你的產(chǎn)品重視程度不夠，即使他做得再大也不是你的合作伙伴。這時(shí)廠家要甘心降低身份，去找一個(gè)比現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)銷商規(guī)模再小一點(diǎn)的經(jīng)銷商，通過(guò)你的力量把他扶持大。這樣他會(huì)更重視你的這個(gè)品牌，可能會(huì)把百分之八十的精力放在你這個(gè)品牌上。二三線品牌在做市場(chǎng)中更要注意這一點(diǎn)，必須要找門當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷商，找成長(zhǎng)型的，銷售規(guī)模屬于中下等的經(jīng)銷商。

　　只選擇最有可能專心經(jīng)營(yíng)你的品牌的經(jīng)銷商。對(duì)于資金實(shí)力不強(qiáng)、品牌勢(shì)能不高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，選擇從薄弱區(qū)域的經(jīng)銷商開始是個(gè)不錯(cuò)的選擇，小池塘里照樣可以撈到大魚;再者，對(duì)于那些進(jìn)入獸藥行業(yè)不久，有一定實(shí)力的外行經(jīng)銷商，也是最佳選擇之一，因?yàn)槠浼鏍I(yíng)的慣性思維還不重，容易轉(zhuǎn)化，只要能找到打動(dòng)這些經(jīng)銷商的利益點(diǎn)，很容易成功，他們有一定的實(shí)力，有做強(qiáng)做大的激情，有信心，比較專一。