從爆出歐美與俄羅斯貿(mào)易制裁戰(zhàn)的第一條消息開始，崔玉祿花在手機瀏覽新聞上的時間驟然增多。作為一個小縣城的商人，崔玉祿第一次意識到，國際局勢的影響離他如此之近。自從烏克蘭危機爆發(fā)以來，美國和歐盟陸續(xù)制定了一系列措施制裁俄羅斯，俄羅斯也不甘示弱，接二連三的反制裁措施也接踵而來。

　　歐美俄國際爭端帶來的商機

　　即便聊天間隙，壽光市途勝菜業(yè)有限公司的總經(jīng)理崔玉祿也會不時地翻看手機，從爆出歐美與俄羅斯貿(mào)易制裁戰(zhàn)的第一條消息開始，崔玉祿花在手機瀏覽新聞上的時間驟然增多。作為距離俄羅斯2600公里以外的一個小縣城的商人，崔玉祿第一次意識到，國際局勢的影響離他如此之近。

　　自從烏克蘭危機爆發(fā)以來，美國和歐盟陸續(xù)制定了一系列措施制裁俄羅斯，俄羅斯也不甘示弱，接二連三的反制裁措施也接踵而來。雙方矛盾持續(xù)升溫，戰(zhàn)況似乎愈演愈烈。2014年8月7日，俄羅斯總理梅德韋杰夫宣布:“俄羅斯將全面禁止從歐盟、美國、澳大利亞、加拿大和挪威進口牛肉、豬肉、水果、蔬菜、家禽、魚類、奶酪、牛奶和乳制品，該禁令立即生效，為期一年。”俄羅斯和美歐之間的貿(mào)易制裁戰(zhàn)，將給本來就嚴重依賴進口的俄羅斯消費市場造成巨大的市場真空，對中國尤其是壽光的相關企業(yè)來說，這可能是一個機遇，據(jù)有關媒體統(tǒng)計，俄羅斯蔬菜和水果的年總需求量分別為1600萬噸和1100萬噸，被禁國家供應量分別為90萬噸和160萬噸。

　　俄羅斯地處北緯45度以北的中高緯度地區(qū)，氣候條件惡劣，農(nóng)作物產(chǎn)量較低，俄羅斯的主要蔬菜為耐儲存的土豆。農(nóng)業(yè)一直是俄羅斯經(jīng)濟的薄弱環(huán)節(jié)之一，多年來大量農(nóng)產(chǎn)品依賴進口。由于氣候條件的制約，許多果樹和蔬菜在西伯利亞與遠東地區(qū)不能生長，果蔬生產(chǎn)遠遠不能滿足當?shù)鼐用竦男枰?jù)統(tǒng)計，俄羅斯遠東地區(qū)蔬菜的自給率只有36%。

　　巨大的缺口，給與俄羅斯毗鄰的中國帶來了機遇，更給蔬菜之鄉(xiāng)帶來了機遇。1997年，一批有著開拓者意識的壽光人開始在中俄蔬菜邊境貿(mào)易上“掘金”，沒有人會想到，這個機遇能夠在蔬菜之鄉(xiāng)形成一個中俄邊境貿(mào)易行業(yè)，更沒有人想到，這個有不足20個公司組成的行業(yè)，每年的交易額能超過10億元，交易品種包含彩椒、西紅柿、油瓜等多個蔬菜品類。

　　崔玉祿經(jīng)營的壽光市途勝菜業(yè)有限公司是壽光參與邊境貿(mào)易的企業(yè)之一，就在這個坐落在稻田鎮(zhèn)崔嶺村村頭的公司內(nèi)，每年產(chǎn)生著近億元的營業(yè)收入，而這個公司更大的意義，是承擔著壽光部分蔬菜的邊貿(mào)業(yè)務，主要為西紅柿、彩椒、油瓜，主要供給地為俄羅斯。

　　每年的10月份至次年的7月份為中俄貿(mào)易交易期，交易期還未到來，崔玉祿早已摩拳擦掌:“這種情況第一次碰到，先和代辦商溝通一下，等到10月份臨近采摘季，再到滿洲里、黑河一帶走一趟，多拿點訂單回來。無論如何，今年對俄羅斯的生意，肯定會有不小的增幅。”對突然出現(xiàn)的商機，崔玉祿有點喜出望外。

　　市場不乏有心之人，哪怕認識的俄羅斯單詞一個巴掌都能數(shù)過來，但凡與邊境貿(mào)易相關的企業(yè)負責人，都在堅持每天關注著歐美與俄羅斯的局勢，和同行探討爭端什么時候結束、什么貨品可能暢銷。

　　蔬菜之鄉(xiāng)的優(yōu)勢

　　9月16日至19日，每年一度的“俄羅斯莫斯科國際食品展覽會”將隆重開幕，作為俄羅斯以及東歐地區(qū)食品飲料行業(yè)內(nèi)最有影響力的展覽會，它涵蓋了食品行業(yè)的各個領域，肉及家禽、海產(chǎn)品、水果蔬菜、糕點焙烘、奶制品、茶和咖啡等，自1992年始創(chuàng)以來，已成功舉辦了21屆，在俄羅斯及東歐地區(qū)擁有絕對的“話語權”。而來自我市的蔬菜產(chǎn)業(yè)集團，便將攜帶冷凍蔬菜、冷凍水果等深加工產(chǎn)品的材料前往參展。

　　“此行目的在于開拓國際市場，對國外新市場、新品種進行調(diào)查，拓展公司的業(yè)務范圍。”蔬菜產(chǎn)業(yè)集團的相關負責人直言，這是一次對俄貿(mào)易的“試水之旅”。

　　看好俄羅斯這塊大蛋糕的，不僅有邊境貿(mào)易商人，蔬菜生產(chǎn)企業(yè)，甚至還有來自東三省、新疆等地的企業(yè)。然而，壽光人卻更堅信，來自俄羅斯的商機可以變成壽光蔬菜的出口數(shù)字，即使東三省、新疆等地有地緣先機，但壽光蔬菜的競爭優(yōu)勢也是明顯的:坐擁著84萬畝綠色果蔬種植面積、15萬農(nóng)戶、35萬個蔬菜大棚，這里有著全國任何地方都不具備的蔬菜生產(chǎn)技術優(yōu)勢，這里更是中國蔬菜的主產(chǎn)區(qū)、全國蔬菜的集散地、“中國蔬菜指數(shù)”的發(fā)布地，尤其是位列俄羅斯蔬菜需求量第二的西紅柿，一直是壽光出口俄羅斯的優(yōu)勢品種，無論在口感還是種植技術上，都要優(yōu)于其他省市。

　　“供俄羅斯的蔬菜中，80%以上來自壽光，交易旺季時，壽光蔬菜并不能滿足全部需求，還有一定的缺口”壽光宜君苑菜業(yè)有限公司的總經(jīng)理李金勇介紹，每當交易旺季到來時，他們需要到昌樂、安丘等周邊地區(qū)購菜，以滿足訂單需求。

　　作為邊境貿(mào)易公司聚居地的稻田鎮(zhèn)，一直以邊境貿(mào)易需求為種植風向標，俄羅斯人喜愛的五彩椒、番茄、油瓜等，成了稻田鎮(zhèn)農(nóng)民種植蔬菜品種的首選。2013年，稻田鎮(zhèn)蔬菜種植面積達到15萬畝，大棚3萬5千個，蔬菜總產(chǎn)量達6億多斤。

　　稻田鎮(zhèn)相關負責人說，為了增強稻田蔬菜在邊境貿(mào)易中的核心競爭力，在管理上，稻田鎮(zhèn)全部實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)域化管理，采取定期送審和集中執(zhí)法相結合的方式，對蔬菜生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)實行全過程監(jiān)管，并進行了進出口蔬菜基地備案，蔬菜一旦具備了出口的資質(zhì)，農(nóng)戶便開始“以出口為導向”進行種植管理。“我們還將進一步擴大蔬菜生產(chǎn)的經(jīng)營規(guī)模，提高蔬菜產(chǎn)品檔次，保證邊境貿(mào)易中稻田蔬菜的絕對優(yōu)勢。”

　　“掘金也要準備好鏟子”

　　8月15日，上午不足8時，稻田鎮(zhèn)政府辦公樓二樓的會議室內(nèi)，早已討論熱烈。我市將成立中俄邊境貿(mào)易協(xié)會，這場由稻田鎮(zhèn)黨委、政府召集的座談會，旨在探討如何讓協(xié)會發(fā)揮更大的作用。中俄邊境貿(mào)易商人是最了解行業(yè)全局的人，自然是協(xié)會政策制定的重要咨詢對象，市蔬菜產(chǎn)業(yè)集團進出口業(yè)務的負責人也參加了會議。

　　“你們最希望通過這個協(xié)會解決什么問題，我們黨委、政府還能為你們做什么?”稻田鎮(zhèn)相關負責人開門見山、言簡意賅地擺出問題。

　　“我先說，我覺得這個協(xié)會首先要達到一個目的——整合資源，有效規(guī)避無序競爭和風險。”一陣兒沉默之后，崔玉祿亮出自己的觀點，如今，越來越多的人加入中俄邊境貿(mào)易行列，一些資質(zhì)較差的中俄貿(mào)易代辦商借無序競爭之機拖欠貨款，而我市并沒有相關的監(jiān)管機構或者組織，所以只能自認倒霉，拖欠貨款數(shù)額最高者甚至達幾百萬。這個想法很快引起了其他邊境貿(mào)易企業(yè)負責人的共鳴。

　　“能不能通過協(xié)會解決信息迅速共享的問題?”壽光大楊果蔬有限公司負責人楊興文提出，協(xié)會成立后，理應充分利用這個平臺收集國際蔬菜生產(chǎn)、銷售、消費市場的信息，及時準確掌握國際市場蔬菜供求狀況、現(xiàn)貨貿(mào)易狀況，作好市場走向和價格的中長期預測，合理制定產(chǎn)品價格，嚴防價格大起大落或低價出口。在他看來:“價格起落，最終受傷的是壽光的菜農(nóng)。”

　　“能不能利用協(xié)會實現(xiàn)與俄羅斯的直接貿(mào)易，減去中介環(huán)節(jié)?”“能不能引導農(nóng)民培育帶有地域特色的優(yōu)勢蔬菜品種?”……近兩個半小時的時間，大家暢所欲言，盡管都不是做社會機構的專業(yè)人士，對像協(xié)會這樣的公共事務也并不熟悉，卻都積極地表達著行業(yè)的期待，對于企業(yè)家們的意見，工作人員也詳細地一一記錄著。

　　其實，早在歐美與俄羅斯貿(mào)易制裁戰(zhàn)還未開始的2014年初，市委、市政府主要領導便開始關注起邊境貿(mào)易這個行業(yè)，并多次對行業(yè)進行調(diào)研，推動行業(yè)發(fā)展的愿望很強烈，在他們與邊境貿(mào)易企業(yè)的共同推動下，這個行業(yè)不僅要在民政局注冊、按照社會團體登記管理相關條例專門成立一個合法合規(guī)的行業(yè)協(xié)會，更在積極地為企業(yè)對接辦理自營進出口權，盡最大可能為企業(yè)發(fā)展提供幫助，目前除商檢環(huán)節(jié)外，其余手續(xù)已經(jīng)辦理完畢。

　　“企業(yè)獲得自營進出口權的最大好處是由此可以獲得出口退稅。”崔玉祿介紹，在以往的邊境貿(mào)易委托代理業(yè)務中，退稅部分一般由外貿(mào)公司享受，自營以后企業(yè)可以直接獲得退稅，這是一筆不小的利潤。而且，企業(yè)自營進出口后，與外商接觸和交流的機會多起來，有利于企業(yè)尋求更多的商機。按邊境貿(mào)易企業(yè)負責人的說法——

　　“政府的作為是在為邊境貿(mào)易企業(yè)準備掘金的鏟子”。

　　一項項準備工作已經(jīng)就緒，在這個已經(jīng)到來的機遇面前，壽光人能掘金幾何?我們拭目以待!