上世紀(jì)90年代初，嘉善縣羅星街道馬家橋村部分農(nóng)民利用冬閑田探索大棚栽培。2002年建設(shè)了國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)現(xiàn)代示范項目馬家橋產(chǎn)業(yè)基地，園區(qū)在統(tǒng)一設(shè)施、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上實施分戶經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品主要以甜瓜和蔬菜為主。在示范項目的帶動下，村戶紛紛發(fā)展大棚生產(chǎn)。2013年，“中國甜瓜之鄉(xiāng)”馬家橋村又被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為全國一村一品示范村。目前基地共有大棚面積4000畝，種植甜瓜面積3800畝，該村農(nóng)戶還向外縣、外省發(fā)展大棚面積4000余畝，基地內(nèi)種植品種以西薄洛托、黃子金玉、蜜天下等為主。

　　產(chǎn)業(yè)風(fēng)景：

　　昨天上午10時，記者來到馬家橋村，許多大棚里都沒有人，“我們用‘四棚五膜’的方式種植甜瓜，所以大棚里的溫度很高，我們基本都在清晨采摘。”走進(jìn)馬家橋村五社王明榮的甜瓜種植大棚，只見他穿著一件長袖薄款毛衣，手里拿著一把剪刀，額頭上已經(jīng)冒出了汗珠。

　　今年33歲的王明榮是馬家橋村的甜瓜“種二代”，他的父母從1994年起就開始種植甜瓜，今年2月中下旬，他種植的第一批黃金瓜就已經(jīng)上市了，價格一度賣到了14元一公斤。“因為種植技術(shù)成熟，種甜瓜收入還不錯。”他告訴記者，自己一共管理著25個大棚，面積超過20畝，每個大棚一年的產(chǎn)值有1萬余元。

　　采訪當(dāng)天下午，有幾個客商與王明榮約了來村里的甜瓜交易市場收購甜瓜，所以他正忙碌地準(zhǔn)備著。

　　這個甜瓜交易市場是村里的新事物。2016年，為了更加方便農(nóng)戶的甜瓜銷售，馬家橋村開辟了一塊空地，并免費(fèi)為農(nóng)戶提供磅秤，邀請各地客商直接在交易市場與農(nóng)戶對接，今年寧波、南京、無錫等地的客商更是主動前來對接，最高峰時，市場一天交易量達(dá)到2.5萬公斤。“我們的大部分甜瓜都是運(yùn)往嘉興水果市場的，村里有了交易市場后，節(jié)省了運(yùn)費(fèi)和時間，方便多了。”王明榮說。

　　除了線下交易市場建設(shè)，2015年起，馬家橋村還積極探索甜瓜的互聯(lián)網(wǎng)銷售。第一年秋季，網(wǎng)上就成交了700多單，第二年春季訂單數(shù)一下子漲到了5000多單。農(nóng)戶的積極性很快被調(diào)動了起來。“線上銷售的甜瓜可以說是精品中的精品，這是我們打響‘馬家橋’甜瓜品牌的基礎(chǔ)。”馬家橋村村委會主任許盛華告訴記者，為了提升“馬家橋”的品牌效應(yīng)，馬家橋村甜瓜專業(yè)合作社嚴(yán)格把關(guān)上線甜瓜，定下了一系列“規(guī)矩”，比如“必須留熟才能采摘”、“必須采用無公害栽培”、“必須統(tǒng)一紙箱包裝”等。

　　品牌的打造也讓種植戶嘗到了“甜頭”，“打上‘馬家橋’品牌后，銷售價格起碼可以提高一倍。”許盛華說，目前2017年春季的甜瓜電商銷售已經(jīng)在籌備中，并與天貓、豐收購、好鄰居等多個電商網(wǎng)站達(dá)成了合作意向，將于3月下旬開始面向全國銷售，目標(biāo)同比去年增長20%。

　　據(jù)悉，因水土、日照、無公害栽培技術(shù)推廣等原因，馬家橋種植的甜瓜外表更加光滑、水分更加充足、甜度更高、品質(zhì)得到保證，受到市場歡迎。2016年馬家橋村甜瓜產(chǎn)量近2萬噸，產(chǎn)值在5000萬元左右。目前電商銷售定位“立足馬家橋、面向嘉善縣”，除了甜瓜，還上線了嘉善出產(chǎn)的杏鮑菇、大米、雷筍等，并將不斷充實線上產(chǎn)品種類。

　　記者小語：

　　馬家橋村有著20多年的甜瓜種植歷史，該村出產(chǎn)的甜瓜以其高品質(zhì)獲得了市場越來越多的認(rèn)可，如今，最遠(yuǎn)的“馬家橋”甜瓜已經(jīng)種到了海南。面對當(dāng)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，如何進(jìn)一步調(diào)動種植戶積極性，切實增加農(nóng)民收入?如何適應(yīng)電商發(fā)展?如何打響特色農(nóng)產(chǎn)品品牌?馬家橋的答案是“線上打品牌，線下主交易”，堅守特色、建立標(biāo)準(zhǔn)、多元發(fā)展。