26日中午11點(diǎn)，年過6旬的王國祥顧不上吃午飯，直奔瓜田，“來了個柯橋客戶，要買2500斤瓜，現(xiàn)在就去摘。”10天前，柯橋區(qū)濱海農(nóng)墾場的頭批西瓜成熟后，商販們一個都沒來收購。今年西瓜產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)150萬斤，突如其來的滯銷讓瓜農(nóng)們措手不及。
為盡快解決銷路問題，瓜農(nóng)楊鐵漢在論壇和微信上發(fā)了求助帖，濱海工業(yè)區(qū)（馬鞍鎮(zhèn)）的領(lǐng)導(dǎo)干部也幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，近幾天不少社會熱心人士紛紛前來購買。瓜農(nóng)們感激萬分，但仍非常焦慮：“散客零售是杯水車薪，沒有大的批發(fā)商來聯(lián)系我們，這可怎么辦？”
今年商販一個都沒來
150萬斤西瓜擔(dān)心賣不掉
一個個碧綠滾圓的大西瓜躺在地里，王國祥看著直發(fā)愁：“這么好的西瓜，今年怎么就沒人來收呢？”連同王國祥在內(nèi)，濱?？偣灿屑s20戶瓜農(nóng)，西瓜種植總面積達(dá)350畝，種的是“紅玲”品種，水分多，甜度高。
頭批西瓜在6月15日前后就成熟了，往年這個時候，西瓜完全不愁銷路，瓜農(nóng)們都坐等商販上門訂瓜，半夜12點(diǎn)都有電話進(jìn)來。瓜農(nóng)一天接十幾個電話，能賣出去上萬斤。這些西瓜被商販們拉到杭州、蕭山、嘉興等地售賣。
今年，瓜農(nóng)們眼巴巴地等到6月22日，商販們卻一個都沒來。打電話過去問，商販們說各地都在整治流動攤位，不讓亂擺，他們改行了。傳統(tǒng)銷路忽然被堵死，習(xí)慣于單一模式銷售的瓜農(nóng)懵了：西瓜不等人，頭批西瓜還有15萬斤，再過一周就爛了，頭批瓜賣不出，二批、三批瓜也會受影響減產(chǎn)。
“更大的壓力還在后面，二批、三批瓜的產(chǎn)量會有150萬斤左右，如果沒有大的批發(fā)商來，我們總共要損失70萬元。”瓜農(nóng)楊鐵漢說，放在面前只有兩條路，一是大超市，二是水果店，它們都有各自固定的進(jìn)貨渠道，短期內(nèi)想擠進(jìn)去何談容易？
往年在家就有人收購
如今瓜農(nóng)陷入“營銷桎梏”
為什么今年的西瓜賣不出去？許多瓜農(nóng)都認(rèn)為，流動攤販被取締，封堵了他們唯一的銷售渠道。而濱海工業(yè)區(qū)（馬鞍鎮(zhèn)）農(nóng)發(fā)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為，根本原因還在于瓜農(nóng)自身，多年來西瓜銷售順風(fēng)順?biāo)屗麄兿萑肓?ldquo;營銷桎梏”，市場瞬息萬變，瓜農(nóng)豈可“守株待兔”？
柯橋區(qū)農(nóng)技推廣中心主任沈瓊?cè)A認(rèn)為，從長遠(yuǎn)角度看，要想西瓜賣得好，首先要提升西瓜的品質(zhì)，其次可錯開大棚西瓜上市的時間。楊鐵漢認(rèn)為，就濱海的瓜農(nóng)而言，這兩點(diǎn)都任重道遠(yuǎn)。因?yàn)闉I海是塊風(fēng)水寶地，種什么都好吃，種什么都不愁賣，長此以往，農(nóng)民都產(chǎn)生了惰性，不會挖空心思去搞科學(xué)種植、精細(xì)化耕作，更不會主動研究市場營銷，錯位上市時間，擴(kuò)大市場銷售渠道。
也有人認(rèn)為，即使是流動攤販取締導(dǎo)致上門商販減少，但這個渠道消失了，老百姓的需求總還是在的。這件事在某種程度上也說明瀝海瓜農(nóng)的銷售渠道太單一，依賴性太強(qiáng)，而且缺少市場前瞻眼光，只顧埋頭種瓜，不收集與市場有關(guān)的信息。
經(jīng)歷了這次滯銷,吃了渠道苦頭后，瓜農(nóng)們都意識到不能再等了，而是要主動出擊。楊鐵漢告訴記者，明年他們將采用“訂單模式”種西瓜，先去外面談銷路，獲得意向合同后，再回來種西瓜。另外，他們還希望成立一個合作社，未來發(fā)展瓜果采摘、觀光休閑的農(nóng)業(yè)旅游等。
微信賣瓜“杯水車薪”
瓜農(nóng)呼喚大批發(fā)商
明年的計(jì)劃排好了，今年的“燃眉之急”如何解？楊鐵漢是最年輕的瓜農(nóng)，他擔(dān)起了解決銷路的重任。論壇上發(fā)帖、微信上賣瓜、發(fā)動親朋好友吆喝……西瓜定價8毛錢一斤，如果大批量采購，價格還能商量。一下子吸引來許多客戶，但大多是終端消費(fèi)者，買個幾百斤送人，最多的也只買了5000斤。
昨天中午，一對越城區(qū)的夫妻特地趕到濱海，說是在微信上看到消息，想幫瓜農(nóng)一把，買了100斤西瓜回去。還有一個柯橋老板，當(dāng)天運(yùn)走了2500斤西瓜，給公司員工當(dāng)夏日福利。買瓜的散客不斷，楊鐵漢不停地接電話，喉嚨喊啞了，4天才推銷出2.5萬斤西瓜，這對于當(dāng)?shù)?50萬斤的產(chǎn)量無疑是杯水車薪。
楊鐵漢和瓜農(nóng)們在盼望著大批發(fā)商的到來，而散客們的購買，讓他們得以喘口氣，緩一緩。楊鐵漢分析，梅雨季比較涼快，西瓜的市場總體需求不大，可能也是銷路不暢的原因之一，等到旺季來臨，西瓜說不定就有救了。
如果您身邊有合適的批發(fā)商，或者您自己想購買，請優(yōu)先考慮濱海的瓜農(nóng)們，幫助他們解決今年的燃眉之急。
