現(xiàn)狀：困境重重 機(jī)遇不斷

　　浙江金華是傳統(tǒng)苗木產(chǎn)業(yè)大市，各類苗木種植面積達(dá)32萬(wàn)畝左右，2016年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值56億元，金東苗木年產(chǎn)值占全市半壁江山，而其中的澧浦苗木市場(chǎng)已被打造成“華東第一市”，年交易額突破20億元。

　　雖然金華市苗木品種齊全、花樣繁多、特色鮮明、產(chǎn)業(yè)體系日益完整，但自2015年后，全市苗木產(chǎn)業(yè)變得有些舉步維艱。行業(yè)專家分析，主要有兩方面原因：一是苗木產(chǎn)業(yè)過(guò)于龐大，產(chǎn)能過(guò)剩，超過(guò)了市場(chǎng)需求；二是苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，以桂花、香樟等為代表的南方常綠樹種植比例過(guò)大。

　　結(jié)合市場(chǎng)具體情況，金東苗木市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年的“休養(yǎng)生息”，漸漸走出“寒冬”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年金東苗木市場(chǎng)穩(wěn)中向好，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)35%以上。施學(xué)武表示，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇源于苗農(nóng)意識(shí)到產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型，走精品化路線。“現(xiàn)在很多苗農(nóng)開始引進(jìn)大規(guī)格的精品喬木和色塊苗，這兩個(gè)品種需求量大，市場(chǎng)行情很好。”他說(shuō)，隨著精品城市、浙中生態(tài)廊道等重大項(xiàng)目的相繼落地，很大程度上刺激了苗木市場(chǎng)的逐漸復(fù)蘇。

　　金華市苗木產(chǎn)業(yè)如何抓住雄安新區(qū)建設(shè)這一巨大商機(jī)，迎來(lái)又一個(gè)“春天”？ 施學(xué)武認(rèn)為，金華市苗木以常綠樹種為主，市場(chǎng)多在長(zhǎng)江中下游地區(qū)，而長(zhǎng)江流域城市經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，綠化苗木需求已日趨飽和，需求逐步穩(wěn)定。相反，我國(guó)北方幅員遼闊，森林覆蓋率低，城市建設(shè)起步較晚，有著潛在的綠化苗木市場(chǎng)，雄安新區(qū)的設(shè)立無(wú)疑給金華市苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)新契機(jī)。

　　對(duì)策：發(fā)展優(yōu)勢(shì)樹種 提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

　　要想在雄安新區(qū)建設(shè)中分“一杯羹”，立足北方苗木市場(chǎng)，金華黃大仙園林建設(shè)有限公司總經(jīng)理蔣敢干認(rèn)為，那就得發(fā)展適合京津冀地區(qū)園林綠化的樹種，如玉蘭、紫薇、合歡、大葉女貞、紅葉石楠、花果石榴、榆樹、梓樹、紅楓、美國(guó)紅楓、雞爪槭、櫸樹、七葉樹、馬褂木、美國(guó)山核桃、龍柏、檜柏等喬木類樹種。“其中，玉蘭、大葉女貞、紅葉石楠這三個(gè)品種有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。”他說(shuō)，由于氣候和土壤因素影響，只有發(fā)展優(yōu)勢(shì)樹種，才能不斷提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　據(jù)了解，京津冀地區(qū)常用的園林綠化樹種，喬木類有白楊、槐樹、銀杏、柳樹、白皮松、油松、云杉、臭椿、白蠟、毛泡桐、柿子樹、棗子樹等。灌木地被類有紅葉小糪、草坪、地被菊、月季等。特別值得一提的是，大葉女貞是華北地區(qū)唯一冬季不落葉的常綠闊葉喬木樹種。

　　此外，金華市容器小苗培育在全國(guó)范圍內(nèi)已有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紅葉石楠小苗更是“一枝獨(dú)秀”。苗農(nóng)們可以通過(guò)增加基礎(chǔ)設(shè)施和科技投入，調(diào)整容器苗生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，培育適合雄安新區(qū)栽種的品種，如瓜子黃楊、金邊黃楊、迎春、連翹、石竹、麥冬、北海道黃楊等。“因?yàn)闅夂蚝屯寥赖纫蛩?，這些優(yōu)勢(shì)樹種在南方生長(zhǎng)速度非?？?，一年抵過(guò)北方兩年，其生產(chǎn)成本能大大降低。”蔣敢干說(shuō)，對(duì)金東而言，樹樁盆景、山茶花盆栽、五針?biāo)膳柙缘仍苑N優(yōu)勢(shì)十分顯著，這在北方市場(chǎng)將大有可為。同時(shí)，苗農(nóng)們也要調(diào)整心態(tài)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)，選擇差異化發(fā)展的道路，爭(zhēng)取做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”。

　　前景：共建基地 抱團(tuán)發(fā)展

　　搶灘雄安新區(qū)園林綠化市場(chǎng)的施學(xué)武告訴記者，商機(jī)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入北方市場(chǎng)絕不能盲目跟進(jìn)，而是需要苗木企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，在這當(dāng)中，就必須發(fā)揮商會(huì)的力量。

　　作為行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，施學(xué)武深知合作的重要性。他了解到，不少苗農(nóng)曾遠(yuǎn)赴河南鄢陵縣進(jìn)行花木南北馴化，然后將苗木銷往北方城市，而鄢陵縣距雄安新區(qū)只有100公里，非常適合作為提供雄安新區(qū)綠化苗的馴化基地，苗地租金比雄安新區(qū)周邊地區(qū)也低很多。另外，鄢陵縣具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全縣種植綠化苗木達(dá)65萬(wàn)畝，是該縣的支柱產(chǎn)業(yè)，金華市不少苗木企業(yè)和種植大戶與對(duì)方有著長(zhǎng)達(dá)20年的合作關(guān)系。因此，施學(xué)武建議，金華市苗木企業(yè)進(jìn)軍雄安新區(qū)前，先在鄢陵縣落腳是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，苗企與河南企業(yè)聯(lián)合辦花圃是最合適的路子，最近兩年去鄢陵縣建基地或是最佳時(shí)期。

　　目前雄安新區(qū)建設(shè)剛剛啟動(dòng)，近幾年還是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，城市綠化苗種植預(yù)計(jì)還有三五年時(shí)間。近日，記者走訪澧浦、曹宅等地種苗大戶時(shí)，他們表示自從國(guó)家設(shè)立雄安新區(qū)時(shí)，他們一直在聊這一話題，也想從中找到新商機(jī)。

　　澧浦種苗大戶王根清已經(jīng)有所行動(dòng)，他和山東的一位商業(yè)伙伴取得聯(lián)系，準(zhǔn)備近期一起去雄安新區(qū)考察。施學(xué)武說(shuō)，接下來(lái)，商會(huì)將開展“我和花農(nóng)嘮家常”活動(dòng)，深入苗企與種植大戶了解農(nóng)田水利、土地租用、花木征遷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面的情況，傳達(dá)雄安新區(qū)建設(shè)的信息，在摸清底數(shù)的基礎(chǔ)上，篩選部分有意向的企業(yè)趕赴河南鄢陵縣對(duì)接。