隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中扮演著越來(lái)越重要的角色，如何讓貧困地區(qū)搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車(chē)，打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，成為1212、農(nóng)民與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)之一。日前，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《關(guān)于開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”特色產(chǎn)業(yè)扶貧專(zhuān)題調(diào)研的通知》，決定在全國(guó)21個(gè)省份的592個(gè)國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”特色產(chǎn)業(yè)扶貧專(zhuān)題調(diào)研工作。在此背景下，農(nóng)業(yè)部信息中心與北京奧科美技術(shù)服務(wù)有限公司在京簽署“互聯(lián)網(wǎng)+”特色產(chǎn)業(yè)扶貧專(zhuān)題調(diào)研合作框架協(xié)議。作為一家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，奧科美為何要參與這項(xiàng)調(diào)研，在調(diào)研中將會(huì)扮演何種角色？記者為此采訪了北京奧科美技術(shù)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)藍(lán)海。

　　“其實(shí)在‘如何讓農(nóng)民賺錢(qián)’這一點(diǎn)上，企業(yè)和1212有著一致的目的。”藍(lán)海認(rèn)為，企業(yè)要想在貧困地區(qū)獲得持續(xù)盈利，就不可能只有自己賺錢(qián)，必須帶著農(nóng)民一起賺錢(qián)才能走下去。

　　貧困地區(qū)缺少產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人，組織貨源比較困難，中間商更喜歡買(mǎi)相關(guān)信息較為完備的地區(qū)的產(chǎn)品。“盡管消費(fèi)者想吃貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，但從生產(chǎn)者到產(chǎn)地服務(wù)商再到經(jīng)銷(xiāo)商、零售商，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)不通，消費(fèi)者就買(mǎi)不到。我們希望能串聯(lián)起這些環(huán)節(jié)，以農(nóng)場(chǎng)管理大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，做全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)商。”

　　扶貧工作對(duì)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的數(shù)據(jù)信息具有依賴(lài)性。藍(lán)海說(shuō)，一些貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好，但下游就是不買(mǎi)賬，這是因?yàn)樨毨У貐^(qū)缺乏產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的信息，下游缺乏對(duì)相關(guān)信息的了解。藍(lán)海認(rèn)為，奧科美通過(guò)義田能手、幫手、買(mǎi)手建立起買(mǎi)手和產(chǎn)地之間的整個(gè)體系的對(duì)接，通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)為買(mǎi)賣(mài)雙方搭建橋梁。

　　“其實(shí)農(nóng)民更關(guān)心你要怎么樣幫助他把手里的東西賣(mài)好、收益好。”藍(lán)海認(rèn)為，讓農(nóng)民脫貧致富不能簡(jiǎn)單地只提供信息服務(wù)，而要提高農(nóng)民的產(chǎn)業(yè)管理水平。這就需要企業(yè)提供更專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)，幫助貧困地區(qū)農(nóng)民建立組織化的運(yùn)作機(jī)制和規(guī)范化的生產(chǎn)管理流程，提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平，對(duì)接市場(chǎng)，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

　　在貧困地區(qū)既沒(méi)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也沒(méi)有把農(nóng)民很好地組織起來(lái)的情況下，如何做到這一點(diǎn)是一個(gè)挑戰(zhàn)。藍(lán)海介紹，奧科美將會(huì)在原有益農(nóng)信息社的基礎(chǔ)上做出調(diào)整，找到更適合貧困地區(qū)的做法。“比如組織扶貧合作社，鼓勵(lì)老人以土地入股，讓老人有收入，但不再參與生產(chǎn)。在政策支持下把生產(chǎn)變成規(guī)模，然后由專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做這些事，把它變成專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。”

　　“像寧夏固原，自然氣候適宜種植夏季蔬菜，但農(nóng)民的組織化程度比較低。”藍(lán)海介紹，公司為此設(shè)計(jì)中央廚房直供模式，把貧困戶手里的土地統(tǒng)一流轉(zhuǎn)，成立合作社，在固原建立蔬菜的產(chǎn)地加工基地，補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)鏈，與城市中央廚房對(duì)接，形成封閉的供應(yīng)體系，既降低了成本，又保證了質(zhì)量，中間損耗也少，讓農(nóng)民擁有更穩(wěn)定的收入。

　　“這種事情散戶做不了，一定要把渠道兩邊對(duì)接好。并且在產(chǎn)地建中央廚房，可以提高設(shè)備使用率。”藍(lán)海認(rèn)為，受能源、水資源、人工等成本的限制，對(duì)較為富裕的地區(qū)而言，建設(shè)中央廚房未必十分合適，而這對(duì)貧困地區(qū)來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)，有時(shí)候稍微深加工一下，產(chǎn)值就上去了。

　　“現(xiàn)在一些貧困地區(qū)存在的問(wèn)題并不是信息化的‘硬件’基礎(chǔ)差，而是教育水平和組織化程度這些‘軟件’有待提高。”藍(lán)海認(rèn)為，貧困地區(qū)往往農(nóng)民年齡偏大，生產(chǎn)比較分散，缺乏產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在通過(guò)手機(jī)就可以獲取很多信息和服務(wù)。“我們盡量把產(chǎn)品做得簡(jiǎn)單化。”藍(lán)海介紹，義田買(mǎi)手推出了“義田名片”小程序，可以找到批發(fā)商，直接與批發(fā)商商談。

　　“不過(guò)，由于農(nóng)民生產(chǎn)分散，量比較小，直接找批發(fā)商的話，批發(fā)商往往不會(huì)理睬，很多情況下農(nóng)民是談不成的。”藍(lán)海認(rèn)為，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，比較好的做法不是去找批發(fā)商，而是去找產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人。他介紹，公司很快就要更新一個(gè)更貼合貧困地區(qū)農(nóng)民實(shí)際使用需要的版本，可以通過(guò)小程序上的地圖，提供尋找附近產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人的途徑，幫助農(nóng)民養(yǎng)成一種習(xí)慣，知道要賣(mài)什么東西應(yīng)該找誰(shuí)。

　　此外，奧科美擁有義田買(mǎi)手、義田幫手等豐富的平臺(tái)產(chǎn)品，在“互聯(lián)網(wǎng)+”特色產(chǎn)業(yè)扶貧中，將這些產(chǎn)品結(jié)合在一起，可以發(fā)揮更大效用。藍(lán)海介紹，貧困地區(qū)往往地處偏遠(yuǎn)，通過(guò)義田買(mǎi)手平臺(tái)，農(nóng)場(chǎng)就會(huì)直接呈現(xiàn)在全國(guó)的幾十萬(wàn)買(mǎi)手面前，買(mǎi)手可以分析數(shù)據(jù)，判斷農(nóng)場(chǎng)情況，這對(duì)貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品外銷(xiāo)將是一大助力。另一方面，借助義田能手，可以讓專(zhuān)家?guī)椭r(nóng)民把地種好、保證農(nóng)場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)展示專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)信息，為買(mǎi)手提供參考。

　　“我們還是希望用數(shù)據(jù)去幫助整個(gè)鏈條做整合，讓他們能夠發(fā)揮各自的作用，然后發(fā)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)一起來(lái)扶貧。”藍(lán)海說(shuō)。