冬棗是中國獨(dú)有品種水果!

　　在中國水果產(chǎn)業(yè)中一直有著自己的獨(dú)特定位，憑其又脆又甜的獨(dú)特風(fēng)味，深受消費(fèi)者的青睞。尤其在每年的9月份，冬棗的受歡迎程度堪比車?yán)遄?。然而至今為止，國?nèi)冬棗市場(chǎng)還沒有一個(gè)真正的頂尖品牌出現(xiàn)，為什么?

　　我們一直強(qiáng)調(diào)，要做真正的品牌，品種、實(shí)力、戰(zhàn)略、情懷缺一不可，國內(nèi)的各大冬棗產(chǎn)區(qū)同時(shí)具備這些基因的企業(yè)少之又少。

　　8月25，驕陽依舊，萬果有約一行人來到了山東沾化，與當(dāng)?shù)囟瑮楜堫^企業(yè)齊魯浩華展開了一場(chǎng)面對(duì)面的交流與走訪….經(jīng)過一整天的溝通調(diào)查，我們預(yù)感到：中國真正的冬棗品牌，就要誕生了!

　　齊魯浩華，實(shí)施中國冬棗“掐尖戰(zhàn)略”

　　冬棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今年，已經(jīng)有大概30年了，這些年占據(jù)市場(chǎng)大部分的品種是沾冬一號(hào)。但是一個(gè)品種發(fā)展的時(shí)間長(zhǎng)了，品質(zhì)就會(huì)有所退化，變得不再像以前那么好吃了。梁勝國說，記得小時(shí)候家里有一顆冬棗樹，那時(shí)候冬棗的味道到現(xiàn)在還記得，但是如今已經(jīng)沒有小時(shí)候的味道了。

　　齊魯浩華總經(jīng)理梁勝國有著豐富的管理農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的理念與經(jīng)驗(yàn)，他把品種研發(fā)放在重中之重的位置，這是農(nóng)業(yè)企業(yè)里鮮少有人做到的。他邀請(qǐng)河北農(nóng)大教授與本地冬棗專家通過理論+實(shí)踐，研發(fā)出了如今冬棗行業(yè)的領(lǐng)頭品種：沾冬二號(hào)。交談中我們發(fā)現(xiàn)，沾冬一號(hào)、沾冬二號(hào)，這個(gè)名字就是梁勝國最先叫出來的，并且現(xiàn)在他還在儲(chǔ)備另一個(gè)新品種：沾冬三號(hào)。

　　沾冬二號(hào)無論從口感還是外觀都比一號(hào)提高了很多，但對(duì)于梁勝國來說，這還不夠。因?yàn)橄M(fèi)者沒有那么高的敏銳度去區(qū)分沾冬一號(hào)與二號(hào)的不同。而 “鵝棗”就是在沾冬二號(hào)的基礎(chǔ)上更進(jìn)了一步，他要做更好吃的冬棗，做消費(fèi)者能記住的中國冬棗品牌。

　　他說：“我希望可以把冬棗行業(yè)再往前推進(jìn)一步，把鵝棗變成行業(yè)的一個(gè)新標(biāo)桿。”要做這樣一個(gè)品牌容易嗎?當(dāng)然不容易。但是，如果中國有哪一家冬棗企業(yè)可以做成全國品牌，我想齊魯浩華必然一馬當(dāng)先。

　　全國第一家!3億投資建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)園

　　在中國，冬棗產(chǎn)區(qū)很多，種植面積也有200萬畝左右，但是這么多的種植產(chǎn)區(qū)，無論是棗農(nóng)、合作社還是企業(yè)都只是在做兩件事：種果跟賣果。

　　齊魯浩華是全國唯一做全產(chǎn)業(yè)鏈的冬棗龍頭企業(yè)!

　　一般敢說要做行業(yè)第一的，要么就是自吹自擂，要么就是有絕對(duì)的底氣，齊魯浩華敢做冬棗行業(yè)的獨(dú)角獸，在我看來，絕對(duì)有這個(gè)資格與底氣。

　　有底氣制定標(biāo)準(zhǔn)。水果行業(yè)沒有制定標(biāo)準(zhǔn)化的條件，想成為獨(dú)角獸是不可能的。當(dāng)天下午，我們有幸來到齊魯浩華產(chǎn)業(yè)園區(qū)，入目的是一座座規(guī)劃的井然有序的分選廠與加工廠。

(世界第一臺(tái)大型專業(yè)冬棗分選設(shè)備)

　　據(jù)了解，齊魯浩華與世界先進(jìn)的水果分選設(shè)備制造商——法國邁夫諾達(dá)機(jī)械設(shè)備公司進(jìn)行溝通，量身制作了一臺(tái)2通道冬棗分選設(shè)備。該設(shè)備是世界上第一臺(tái)大型冬棗分選機(jī)，可以通過高清相機(jī)，檢測(cè)冬棗的表面瑕疵剔除殘次果，并通過計(jì)算冬棗的果徑判斷其大小;可以通過紅外線穿透，檢測(cè)冬棗的糖度，從而避免了過去人為因素造成的誤差，將冬棗的分揀變得更加精準(zhǔn)。

　　去年2通道冬棗分選設(shè)備運(yùn)行調(diào)試使用的基礎(chǔ)上，齊魯浩華又新采購了一臺(tái)8通道分選設(shè)備，在保證標(biāo)準(zhǔn)分選的基礎(chǔ)上，極大的提高了分選效率，為農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升提供更有利的保障。此外、園區(qū)還有保鮮冷藏車間，能夠儲(chǔ)存5萬噸冬棗，日分揀能力達(dá)50萬斤!

　　齊魯浩華制定的標(biāo)準(zhǔn)解決了源頭最初一公里的問題，讓農(nóng)民種棗有清晰的標(biāo)準(zhǔn)，還可以讓最后一公里也就是終端了解標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值。

　　3300畝產(chǎn)業(yè)示范園。齊魯浩華有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)示范園，并且這個(gè)園區(qū)是完全按照標(biāo)準(zhǔn)化種植的，當(dāng)然3300畝還不足以成為支撐全國的冬棗品牌，但是這個(gè)園區(qū)可以起到引領(lǐng)周邊乃至全國的種植標(biāo)準(zhǔn)，讓全國冬棗種植區(qū)向這里看齊。

(齊魯浩華冬棗產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃圖)

　　雄厚的資本背書。以上條件，不是所有農(nóng)業(yè)企業(yè)都能具備的，齊魯浩華之所以能做到，源于他背后有雄厚的資金實(shí)力做支撐。齊魯浩華是一家國有控股的混合所有制企業(yè)。股東包括齊魯交通、政府、民營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等。憑借國有企業(yè)的雄厚資金與民營(yíng)企業(yè)靈活機(jī)制，齊魯浩華可以說完全具備了打造全國冬棗第一品牌的先決條件。

(齊魯浩華總經(jīng)理梁勝國為大家介紹產(chǎn)業(yè)規(guī)劃)

　　11年的農(nóng)業(yè)情懷。農(nóng)業(yè)是一個(gè)投入時(shí)間長(zhǎng)，回報(bào)周期慢的產(chǎn)業(yè)，沒有“匠人”精神是很難堅(jiān)持下來的，梁勝國在冬棗行業(yè)已經(jīng)有11個(gè)年頭了，我們無法探知這11年他是如何堅(jiān)持的，不過我想情懷必然是他重要的支撐點(diǎn)，對(duì)冬棗的熱愛，對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛，都讓他直到如今依然熱血沸騰。

　　在冬棗行業(yè)內(nèi)能同時(shí)具備這些因素的，目前也只有齊魯浩華了!他們比其他冬棗企業(yè)領(lǐng)先了最少五年!

　　不僅是沾化，他的目標(biāo)是全國

　　我們了解之后發(fā)現(xiàn)，“鵝棗”要做的不僅僅是沾化當(dāng)?shù)氐亩瑮?。他要做的是全國冬棗?ldquo;掐尖”那一部分。也就是說只要達(dá)到指定的更好吃標(biāo)準(zhǔn)，無論是沾化、大荔、新疆等產(chǎn)區(qū)的冬棗，都可以成為“鵝棗”。這樣做有一個(gè)好處，就是可以讓更多的果農(nóng)參與進(jìn)來，只要種出符合“鵝棗”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，就可以有更好的收益，從而引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)往標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)的。

　　“以前我老是想做一個(gè)沾化的冬棗品牌，沒有跳脫出地域的限制，沒有把冬棗放到全國的領(lǐng)域里，所以今年的寡頭戰(zhàn)略是打破區(qū)域，在全國布局，現(xiàn)在齊魯浩華在大荔等產(chǎn)區(qū)也儲(chǔ)備一些基地，延長(zhǎng)全年的冬棗上市期，把“鵝棗”做成一個(gè)全國性的高端品牌。”梁勝國說。

　　除了本身具備的“基因”之外，要打造中國冬棗第一品牌，必然也少不了品牌的策劃與打造，據(jù)了解，齊魯浩華的品牌策劃合作伙伴就是知名的品牌戰(zhàn)略導(dǎo)師郭成林。交談中，梁勝國頗有感慨，他說，我與郭老師可以說是一見如故，雖然認(rèn)識(shí)時(shí)間短，但是脾氣相投，一拍即合。

　　“鵝棗”這個(gè)品牌名便是郭老師提出來的。

　　“鵝棗”的故事!

　　大白鵝是地面上唯一不會(huì)得癌癥的動(dòng)物，海洋里也只有鯊魚。鵝消化道比體長(zhǎng)長(zhǎng)10倍，而雞僅為7倍，加上鵝小腸中堿性環(huán)境，能使纖維溶解，因而鵝從牧草中吸收營(yíng)養(yǎng)的能力特別強(qiáng)，癌細(xì)胞也根本不會(huì)在鵝體內(nèi)滋生存在。而大白鵝最怕的一件事就是園區(qū)里藥物超標(biāo)，農(nóng)藥落在草上，被鵝吃掉必死無疑。齊魯浩華園區(qū)敢養(yǎng)鵝，實(shí)際代表了綠色生態(tài)水果產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向——綠色，安全。這正是鵝棗的品牌名稱來源，代表品質(zhì)，代表未來，代表一個(gè)新品類的誕生。

(鵝棗禮盒裝、終端單盒裝產(chǎn)品)

　　據(jù)了解，今年沾化冬棗將在九月下旬陸續(xù)上市，同時(shí)“鵝棗”品牌也將在近期正式發(fā)布!在這之前，齊魯浩華將在全國舉辦四場(chǎng)發(fā)布會(huì)，目的是為了與全國的渠道商達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　9月23日，水果龍頭企業(yè)與寡頭品牌趨勢(shì)論壇

　　梁勝國說他想要合作的戰(zhàn)略伙伴必然是長(zhǎng)期的，穩(wěn)定的。

　　齊魯浩華整合全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)資源，利用強(qiáng)大的企業(yè)綜合全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)寡頭品牌發(fā)展趨勢(shì)，推出品類聚焦戰(zhàn)略，并在2019年9月23日召開中國第一屆“水果龍頭企業(yè)與寡頭品牌趨勢(shì)”論壇，尤其別開生面的不僅僅邀請(qǐng)了全球奇異果寡頭品牌佳沛，還邀請(qǐng)了行業(yè)外的寡頭品牌，比如東阿阿膠、公牛插座等絕對(duì)龍頭企業(yè)一起論道，為中國水果行業(yè)提供更多參考答案，非常值得期待!

　　對(duì)于經(jīng)銷商，目前冬棗行業(yè)沒有全國的品牌，“鵝棗”是第一家，也將是第一個(gè)搶占消費(fèi)者心智的冬棗品牌，未來經(jīng)銷商的潛在利潤(rùn)頗大。齊魯浩華目前具備做好“鵝棗”品牌的實(shí)力，至少5年之內(nèi)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　合作的基本原則是“門當(dāng)戶對(duì)”，作為未來全國冬棗產(chǎn)業(yè)的寡頭品牌，齊魯浩華優(yōu)先選擇各個(gè)區(qū)域頭部經(jīng)銷商或者零售商品牌合作，以及未來在水果領(lǐng)域意圖有所建樹的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也是最佳合作伙伴人選。

　　齊魯浩華，是所有經(jīng)銷商或者零售商的期待伙伴，因?yàn)槟苓_(dá)成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)的合作，核心是齊魯浩華能輸出穩(wěn)定品質(zhì)的好冬棗，為消費(fèi)者帶去持續(xù)的美好體驗(yàn)。