“我要3盆紅掌，還有那盆‘大地回春’我也要了。”1月20日，在德州花卉市場(chǎng)內(nèi)不少消費(fèi)者正在挑選著心意的花卉。隨著春節(jié)的臨近，花卉市場(chǎng)逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，今年花卉綠植價(jià)格較為“親民”， 商家也想出不同方法吸引顧客的注意。

　　今年年銷(xiāo)花卉價(jià)格普遍下降10%

　　在德州花卉市場(chǎng)內(nèi)，春風(fēng)花卉的老板郝瑩已經(jīng)經(jīng)營(yíng)花卉生意10余年，她表示今年花卉市場(chǎng)上花卉的價(jià)格持續(xù)下降，與去年相比差不多跌幅在10%左右。

　　據(jù)了解，目前花卉市場(chǎng)上，蝴蝶蘭的價(jià)格在30元/支左右，海棠價(jià)格在15元/盆(1盆有3株)，紅掌價(jià)格在150元/盆(1盆有3株)，一盆墨蘭價(jià)格在百元左右。其中蕙蘭的價(jià)格下降明顯，今年蕙蘭的價(jià)格在100元/盆(1盆有3到4個(gè)花劍)，而去年同樣一盆蕙蘭則會(huì)賣(mài)到200元。

　　“花卉價(jià)格的變化并不是我們自己說(shuō)了算，一般我們的花卉、花苗都是從北京、青州的大型花卉交易市場(chǎng)進(jìn)貨，價(jià)格的波動(dòng)主要是受到他們的影響。不過(guò)個(gè)別種類(lèi)的花價(jià)格也有上漲，比如今年一盆杜鵑花的價(jià)格在50元至200元之間，比去年上漲了20%左右，這主要是受到種植戶減少種植的原因。”郝瑩說(shuō)。

　　每年春節(jié)前都是花卉市場(chǎng)的一個(gè)熱銷(xiāo)期，而且年銷(xiāo)花卉最大的特點(diǎn)就是喜慶，所以市場(chǎng)上顏色艷麗、熱情的花卉最受市民青睞。像蘭科植物蕙蘭、蝴蝶蘭;草本花卉瓜葉菊;球根花卉仙客來(lái);還有紅掌類(lèi)等花卉品種均會(huì)受到市民喜愛(ài)。

　　迎合年輕客戶創(chuàng)新花卉搭配

　　最近兩三年時(shí)間內(nèi)，花卉市場(chǎng)商家接到的企業(yè)、單位訂單驟降，家庭消費(fèi)逐漸成為主流，而且消費(fèi)人群不僅僅局限于老年人，購(gòu)買(mǎi)花卉的人群目前有年輕化趨勢(shì)。40歲以下消費(fèi)者擁有消費(fèi)實(shí)力，已經(jīng)成為花卉市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)主力。

　　“以蝴蝶蘭為例，兩三年前都是整盆賣(mài)，一盆至少10余株，不僅貴而且略顯老氣?，F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)主力是年輕人，他們喜歡有活力的花卉，所以現(xiàn)在不同花卉的組合賣(mài)的很好。而且組合的花卉顏色都較為鮮艷，給人以熱情奔放的感覺(jué)，也符合春節(jié)的節(jié)日氣氛，花盆的顏色也會(huì)比較活潑。”郝瑩說(shuō)。

　　據(jù)了解，這種花卉組合均會(huì)選擇同一習(xí)性的花朵，這樣便于市民日常打理，組合內(nèi)會(huì)搭配蘭花、荷蘭菊、杜鵑花等品種，顏色以紅色、黃色等亮色調(diào)為主。這樣的花卉組合價(jià)格根據(jù)花卉的數(shù)量有所不同，市場(chǎng)主流價(jià)格在400元至500元不等。

　　為了迎合年輕人，除了傳統(tǒng)的花卉外，多肉植物也擺在了顯眼植物。據(jù)陽(yáng)光園藝?yán)习迕吓拷榻B，她是在2015年開(kāi)始銷(xiāo)售多肉植物，目的就是為了就是迎合年輕人的喜好。而且多肉植物造型小巧，價(jià)格便宜，所以現(xiàn)在的銷(xiāo)量很不錯(cuò)。

　　商家促銷(xiāo)迎接銷(xiāo)售高峰

　　根據(jù)往年的慣例，從農(nóng)歷臘月十五前后一直到農(nóng)歷臘月二十八九，都是年銷(xiāo)花卉銷(xiāo)售的黃金期。1月20日，德州花卉市場(chǎng)內(nèi)有四五十名消費(fèi)者正在挑選花卉。郝瑩表示現(xiàn)在客流量已經(jīng)開(kāi)始明顯增加，平時(shí)周末也就有二三百人，而預(yù)計(jì)本周末，將會(huì)有上千人的消費(fèi)者來(lái)挑選花卉。

　　“雖然今年花卉價(jià)格走低，但是在年前銷(xiāo)量會(huì)驟增，薄利多銷(xiāo)還是可以有個(gè)不錯(cuò)的收入。而且為了吸引顧客，也會(huì)采取一些優(yōu)惠措施。比如今年就采取買(mǎi)一盆也給團(tuán)購(gòu)價(jià)的方法，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。自己也會(huì)通過(guò)微信在朋友圈里宣傳，多拍漂亮的圖片吸引顧客。”郝瑩表示。

　　德州花卉市場(chǎng)內(nèi)的不少商家均表示，受到價(jià)格下降、顧客較少的影響，花卉銷(xiāo)售的壓力不小。為了吸引顧客，一些商家表示，如果顧客購(gòu)買(mǎi)的花卉較多，可以贈(zèng)送一些花束、花盆進(jìn)行優(yōu)惠。