紫的杜鵑、綠的女貞、紅的紅檵木……走在云龍示范區(qū)云田鎮(zhèn)云田社區(qū)社會(huì)組，成片的苗木映入眼簾，生機(jī)勃勃。凌建和妻子正忙著給小苗翻土除草，“再過半年，就可以賣了，一畝田的苗子賣2萬元沒問題哩。”雖滿頭大汗，可他們臉上卻都洋溢著幸福的笑容。

　　1999年入行，凌建算是社區(qū)里的“老苗農(nóng)”了，他家的6畝田地，過去以種植桂花樹等大苗木為主。2013年，大苗木行情開始“跳水”。他選擇賣掉桂花樹，改種小苗木。這個(gè)“轉(zhuǎn)身”為他每年帶來了10萬元的收入。凌建感嘆“這一改，改對(duì)了。”

　　不只是凌建，2013年開始，云田鎮(zhèn)近20%的種植戶改種小苗。副鎮(zhèn)長周國勇介紹，目前該鎮(zhèn)的小苗種植面積較2013年增長了50%，“小苗木給我們帶來了大收益”。

　　【陣痛】大苗價(jià)格斷崖式暴跌

　　“這兩年，大苗木行情持續(xù)走低，價(jià)格下跌了三分之二還不止。”周國勇告訴記者。

　　曾經(jīng)，種苗木準(zhǔn)入門檻低，回報(bào)較高，吸引了很多人入行。在云田鎮(zhèn)，房前屋后、田間路邊，隨處可見各類苗木。“全鎮(zhèn)80%的農(nóng)田都種苗木了。”周國勇說，然而，近三年來，大型苗木價(jià)格一跌再跌，“十幾年樹齡的桂花樹過去至少1200元/株，現(xiàn)在不超過300元，還賣不動(dòng)。”

　　該鎮(zhèn)云田社區(qū)黨支部書記游鐵鋼認(rèn)為原因有二，一是受經(jīng)濟(jì)下行的影響，大規(guī)模的市政綠化工程和房地產(chǎn)園林綠化配套工程大幅度減少，二是種植者越來越多，在前些年種樹苗能賺大錢的形勢(shì)刺激下，一些人盲目跟風(fēng)種植，導(dǎo)致大苗供過于求。

　　【轉(zhuǎn)身】小苗種植面積增長50%

　　與此相反，小苗行情卻持續(xù)向好。游鐵鋼分析，主要是因?yàn)槠湫璩善苑N，廣泛用于公園、綠化帶、自家庭院等美化，觀賞性更高，市場(chǎng)需求大。

　　凌建掰著手指給記者算了一筆賬：以杜鵑為例，一畝地可種4萬株小苗，只要一年就可以出售，每株0.6元，就能賣2萬多元，成本卻不到2000多元，。而種植大苗木，種植周期長達(dá)十幾年不說，一畝地也只能種約100株，現(xiàn)在一株才賣個(gè)二三百元。這樣一比，回報(bào)周期短，效益更好的小苗自然成了“香餑餑”。

　　“不過，種小苗要付出更多勞動(dòng)和時(shí)間，除草、施肥，每一道程序都不能馬虎。”凌建說，小苗要先經(jīng)過6個(gè)月的育苗，再移栽到田地中，栽種6個(gè)月后即可出售。

　　凌建家門口一塊6平方米的土地上，密密麻麻生長著數(shù)以萬計(jì)的女貞。他告訴記者，即使不移栽，也可以賣到2000元，移栽培育的話，價(jià)格更能翻上幾倍。

　　嘗到種植小苗甜頭的，不止凌建。2012年，種植戶游志力一次性拋售了所有大型苗木，8畝基地全部種植茶梅等小苗，夫妻倆精心打理，年收入最少也有12萬元。

　　“目前云田小苗主要為扦插苗，即選取植物母體上的枝條等營養(yǎng)體，扦插在土壤中培育而成獨(dú)立的新植株，不僅適合大量擴(kuò)繁，還能大幅減少育苗成本和時(shí)間。僅這兩年，云田的小苗種植面積就增長了50%。”周國勇稱。

　　【探路】讓“庫存”苗木再逢春

　　大苗木就只能走賤賣這一條路嗎？如今，云田鎮(zhèn)還有不少種植了10多年的大苗木，這些“庫存”怎么辦？

　　“苗木是云田的名片，要保留。”周國勇表示，云龍示范區(qū)正大力發(fā)展旅游觀光產(chǎn)業(yè)，云田要繼續(xù)打好“花木之鄉(xiāng)”的牌子，吸引游客。

　　周國勇介紹，目前到郊外踏青賞花，已漸成市民“剛需”。而云田具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)，耕地保存好，基礎(chǔ)配套日臻完善，規(guī)模苗木基地可通過轉(zhuǎn)型改造，配置小橋流水、樓臺(tái)亭榭等設(shè)施，變成一片旅游花海。“目前，鎮(zhèn)里正支持居民在征拆范圍外引進(jìn)種植特色品種，以早日形成天然景觀。”

　　“賣風(fēng)景，應(yīng)是‘庫存’苗木再逢春的出路。”周國勇認(rèn)為，通過轉(zhuǎn)型，放大花卉苗木的觀賞旅游價(jià)值，無疑是云田苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)行供給側(cè)改革的新思路。