國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求減弱

　　5月，二銨市場(chǎng)疲軟運(yùn)行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求進(jìn)入空缺期，部分地區(qū)已停止發(fā)貨，前期訂單陸續(xù)結(jié)算中，多執(zhí)行買斷價(jià)。企業(yè)國(guó)內(nèi)走貨基本停滯，結(jié)算價(jià)格陸續(xù)出臺(tái)，與前期報(bào)價(jià)持平或略低。

　　片區(qū)方面，西南地區(qū)二銨開工平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)減弱，部分企業(yè)延長(zhǎng)停車檢修時(shí)間，少數(shù)企業(yè)有少量出口訂單，但價(jià)格偏低，部分訂單仍在商談中，觀望為主；湖北地區(qū)開工穩(wěn)定，內(nèi)銷市場(chǎng)基本結(jié)束，企業(yè)多已結(jié)算完畢，64%二銨平均出廠結(jié)算價(jià)2380-2400元/噸，新疆到站結(jié)算價(jià)1750元/噸；山東地區(qū)開工下滑，內(nèi)銷發(fā)貨基本結(jié)束，目前以增加庫(kù)存為主，57%二銨出廠報(bào)價(jià)2300元/噸左右；西北地區(qū)二銨市場(chǎng)逐漸清淡，開工下滑，較上周下滑19.08%，目前企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)算中。

　　往年夏季市場(chǎng)，受復(fù)合肥銷售拉動(dòng)，國(guó)內(nèi)磷肥通常能得到一次清倉(cāng)出貨的良機(jī)。但今年在種植結(jié)構(gòu)調(diào)整下，傳統(tǒng)復(fù)合肥銷售情況同樣不理想。受此影響，國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)信心普遍不足，部分地區(qū)主要企業(yè)開工率直線下滑。

　　出口壓力超出預(yù)期

　　在夏季，即便國(guó)內(nèi)銷售平穩(wěn)如昔，對(duì)于當(dāng)下二銨生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講也是杯水車薪。原因無(wú)它：出口遇阻。近期國(guó)內(nèi)二銨集港情況依舊不佳，部分企業(yè)略有零星小單，出口價(jià)格走低，出口可執(zhí)行性不高，仍以觀望為主。中國(guó)企業(yè)在情緒、氣勢(shì)上均落入低谷。

　　“可執(zhí)行性不高”這個(gè)用詞解釋過(guò)來(lái)意思大概是：出口價(jià)格太低，企業(yè)出口不劃算，所以根本沒法集港。目前，云天化二銨年產(chǎn)能450萬(wàn)噸， 64%二銨東北市場(chǎng)銷售基本結(jié)束，局部零星補(bǔ)貨，山東到站價(jià)2570-2600元/噸，預(yù)收為主，價(jià)格尚未結(jié)算。山東、河南、河北市場(chǎng)到貨穩(wěn)定，市場(chǎng)銷售速度緩慢。云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司市場(chǎng)銷售部經(jīng)理許定國(guó)說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)情況已人盡皆知，說(shuō)不理想已經(jīng)太輕，現(xiàn)實(shí)情況是極為困難。”

　　出口是國(guó)內(nèi)二銨企業(yè)的主要獲利途徑，但在5月這個(gè)往年的啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)，企業(yè)的動(dòng)作并不果斷。國(guó)際上，印度、巴基斯坦、孟加拉等國(guó)相繼向我國(guó)發(fā)起采購(gòu)。但國(guó)際磷酸二銨市場(chǎng)承壓，我國(guó)二銨價(jià)格保持堅(jiān)挺，新單成交較少。本周，中國(guó)二銨出口價(jià)在332-340美元/噸，相比前期價(jià)格，高端又有5美元/噸的滑落，無(wú)疑是雪上加霜。

　　許定國(guó)表示：“從今年上半年的國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，今年國(guó)際市場(chǎng)需求相較去年可能減少4成。企業(yè)為什么不集港？330-340美元/噸的價(jià)格區(qū)間，出口即是賠，怎么出口？“再被問(wèn)及國(guó)際價(jià)格走低的原因時(shí)，許定國(guó)認(rèn)為，在國(guó)際庫(kù)存偏高之外，匯率、氣候上的因素比較關(guān)鍵。一方面，南亞地區(qū)的階段性干旱影響了市場(chǎng)啟動(dòng)和需求抬升，另一方面，匯率上的變化也直接削弱了南亞國(guó)家、南美國(guó)家進(jìn)口磷肥的積極性。

　　三大手段應(yīng)對(duì)危局

　　在出口阻力較大的局面下，國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)開工率出現(xiàn)一定回落。據(jù)許定國(guó)介紹，云天化二銨裝置開工率已經(jīng)在70%以下，相比較平時(shí)的8成開工，有明顯下挫。有市場(chǎng)分析認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)64%二銨平均毛利率49.6%，環(huán)比上周下滑0.3個(gè)百分點(diǎn)。企業(yè)運(yùn)行前景已蒙上陰云。

　　危急關(guān)頭，國(guó)內(nèi)企業(yè)的選擇引人注目。在采訪中記者了解到，國(guó)內(nèi)磷肥龍頭主要提出三大手段渡過(guò)難關(guān)：首先是控制開工率，避免出現(xiàn)庫(kù)存積壓；其次是加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并輔以相應(yīng)的創(chuàng)新服務(wù)模式；三是在營(yíng)銷上動(dòng)手，一方面深挖國(guó)內(nèi)潛在基層市場(chǎng)，一方面重新構(gòu)建國(guó)際銷售渠道，開門揖客，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

　　據(jù)公開信息分析，在國(guó)際需求無(wú)明顯起色的情況下，短期內(nèi)二銨價(jià)格頹勢(shì)難改，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想在一時(shí)三刻內(nèi)也難以奏效。國(guó)內(nèi)平淡，國(guó)際施壓，中國(guó)磷肥企業(yè)或?qū)⒍冗^(guò)前所未有的艱難一年。