近期，如果用一個(gè)字來(lái)概括農(nóng)藥人的朋友圈，非“漲”字莫屬。受到環(huán)保、安全、新政策出臺(tái)等因素推動(dòng)，自去年以來(lái)，農(nóng)藥行業(yè)走出價(jià)格低谷，開始劃出漂亮的上揚(yáng)曲線。近幾個(gè)月來(lái)，多項(xiàng)環(huán)保政策出臺(tái)加之冬儲(chǔ)用藥季到來(lái)，供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面更是引發(fā)多個(gè)農(nóng)藥品種出現(xiàn)“一藥難求”的局面。漲價(jià)潮將農(nóng)藥行業(yè)帶入了新一輪“賣方市場(chǎng)”，在這一輪熱潮中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，行業(yè)洗牌加速。
漲價(jià)潮無(wú)疑為行業(yè)提振了信心。從今年8月份公布的半年報(bào)來(lái)看，農(nóng)藥上市公司，尤其是有原藥定價(jià)權(quán)的公司業(yè)績(jī)普遍飄紅，環(huán)保、安監(jiān)高壓下，原藥價(jià)格上升，庫(kù)存急速下降是企業(yè)盈利能力上升的重要原因。進(jìn)入今年下半年，部分農(nóng)藥產(chǎn)品冬儲(chǔ)進(jìn)一步提前，低庫(kù)存、低開工率下農(nóng)藥價(jià)格更顯得緊俏，農(nóng)藥行業(yè)在上海原藥展會(huì)前便提前熱鬧起來(lái)。
這種形勢(shì)下為低迷的農(nóng)藥行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，但同時(shí)也面臨一些挑戰(zhàn)。盡管原藥處于供不應(yīng)求的高價(jià)位狀態(tài)，但是從需求端來(lái)看，由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格仍處于低位，終端農(nóng)戶對(duì)于農(nóng)資投入品的價(jià)格十分敏感，盡管原材料的價(jià)格已經(jīng)上升，但是終端產(chǎn)品價(jià)格卻未見漲?？梢灶A(yù)見，如果這一市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)，農(nóng)藥市場(chǎng)格局將面臨大洗牌。農(nóng)藥制劑企業(yè)和經(jīng)銷商在這場(chǎng)洗牌中首當(dāng)其沖。
對(duì)于農(nóng)藥制劑企業(yè)，一方面，原藥產(chǎn)品價(jià)格上漲提高了采購(gòu)難度和成本；另外一方面，新農(nóng)藥管理?xiàng)l例出臺(tái)、環(huán)保要求提高，對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)無(wú)論是從生產(chǎn)工藝、排污能力、產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品質(zhì)量上都提出了更高要求，產(chǎn)品成本壓力進(jìn)一步提升。
在這場(chǎng)競(jìng)賽過(guò)程中，企業(yè)如何節(jié)約成本，同時(shí)加強(qiáng)銷售渠道管理成為決定最后結(jié)果的關(guān)鍵因素。而就目前的情勢(shì)來(lái)看，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的制劑生產(chǎn)商，對(duì)上下游產(chǎn)品的把握能力更強(qiáng)，相對(duì)而言，受到市場(chǎng)沖擊更小。而對(duì)于普通制劑生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，如何與上游供應(yīng)商形成穩(wěn)固的利益共同體，獲得相對(duì)穩(wěn)定的供貨，在這一關(guān)鍵時(shí)期顯得尤為重要。
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，新條例出臺(tái)后農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門檻提高，加之逐漸上漲的產(chǎn)品價(jià)格和終端客戶的需求倒掛，必然導(dǎo)致一部分經(jīng)銷商逐漸被淘汰。一方面，經(jīng)銷商在選擇合作伙伴時(shí)更應(yīng)該謹(jǐn)慎，選擇有一定實(shí)力保障的廠家合作，能夠拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。另外一方面，經(jīng)銷商更應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)抓核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造屬于自己的品牌，比如，聚焦一兩種作物，把它做深做透；或者從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商；甚至從單純農(nóng)資銷售領(lǐng)域，向農(nóng)產(chǎn)品流通等上下游領(lǐng)域進(jìn)軍。
有人說(shuō)，對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)，狼真的來(lái)了！然而筆者堅(jiān)信，越是變革時(shí)代，只要抓住機(jī)遇，總有一批人能夠在變革中脫穎而出，在時(shí)代的大潮中乘風(fēng)破浪。
