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中小獸藥企業(yè)年底業(yè)績沖刺的五大策略

   日期:2014-12-25     來源:聚農網    作者:jn720.com    瀏覽:146    評論:0    

  2014年馬上就要接近尾聲了,12月份是最后一個月,各個公司都是摩拳擦掌,激情高昂,本月各大公司培訓的內容基本相似,12月大沖刺,好好掙錢,回家過個好年,各種刺激與激勵大大提高了業(yè)務員的積極性,但究竟怎么突破公司沒有給出辦法,一些培訓機構只頭腦激勵,精神鼓勵,沒有給出具體措施,筆者順著這個思路,理一理年底沖刺到底該怎么做。

  1、拼命完成精神突破法

  目前為止獸藥主流銷售還是由業(yè)務員來完成,他們是連接經銷商群體的核心,只有把業(yè)務員群體徹底激勵了,他們才會拼命去完成、去突破,業(yè)務員不敢突破自己,很難創(chuàng)造出色的業(yè)績,不逼自己一下拼命完成,就不知道自己有多大量能量,給自己一個沒有退路的出路,因為這個世界里沒有真正的藍海,真正有能力的人是從紅海里面殺出一片藍海來。

  2、業(yè)務員情感物質刺激法

  業(yè)務員只有精神激勵是不夠的,老板們,想讓士兵上戰(zhàn)場打勝仗,你比須給士兵充足糧草和彈藥,然后誰能拿下敵軍將領頭顱,獎勵大洋500塊,作為我們企業(yè)也必須拿出這種獎勵的機制,比如完成突破目標,額外贈送蘋果6手機一部、比如完成突破目標額外贈送業(yè)務員父母海南雙飛五日游,這些物質刺激能極大滿足人們對生活和情感的需求。

  3、經銷商游學刺激法

  這幾年經銷商會議漫天都是,每家企業(yè)都在做,國內游、國外游,有些實力經銷商恐怕已經周游世界了,現在經銷商參會都害怕了,怎么能做出不同來呢,根據筆者觀察,經銷商對單純的玩不是太別感興趣,經銷商根本目的還是對掙錢感興趣,如果企業(yè)能在旅游的同時,安排經銷商參觀學習一些世界知名企業(yè),或者農牧企業(yè),不但能旅游還能學到一些知識,不但放飛心靈還能增加對事業(yè)的幫助,豈不兩全其美。

  4、終端養(yǎng)殖戶刺激法

  如果我們把所有任務都壓給經銷商,恐怕一些經銷商也有些擔心和不配合,任務完成成功率不會太高,我們要把任務分解,徹底占領終端,聯合經銷商針對養(yǎng)殖戶推出一系列活動,比如養(yǎng)殖戶抽獎會,年終讓養(yǎng)殖戶也開開心心的抽個大獎,弄個電動自行車之類的;再比如,給養(yǎng)殖戶也搞旅游,這幾年經銷商旅游的差不多了,應該讓養(yǎng)殖戶出去走走,先省內、再國內、然后再國外;或者終端養(yǎng)殖戶技術交流會等等,都能拉動銷售。

  5、新客戶開發(fā)刺激法

  12月份,對于很多廠家來講,又到了一個新客戶的開發(fā)黃金期,原來客戶合作的企業(yè)有些不滿意的或者合作不太順利,合同已到期,該考慮換廠家的事宜,有些業(yè)務員跟了很久的客戶,現在是個大好時機,這個月不開發(fā)新客戶,等待何時,隨著新客戶開發(fā)的增多,業(yè)績自然而然提升上去,如果新客愿意戶搞個活動,說不定也會有意外收獲呀。

  肯定還有筆者沒有想到的辦法,本文權當拋磚引玉,很多人會想出更多更好的辦法,總之,能完成目標,突破自己,過個好年,也算在2014年給自己一個交代,給家人一份幸福和溫暖,不枉虛度2014年。

 
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