近兩年，是我國(guó)飼料行業(yè)發(fā)展的變革年，也是飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。從初期的飼料生產(chǎn)與下游養(yǎng)殖一體化，到近些年企業(yè)的國(guó)際化海外拓展、國(guó)內(nèi)并購(gòu)，以及最近的互聯(lián)網(wǎng)思維、電商等，均展現(xiàn)出飼料企業(yè)的發(fā)展軌跡。身為飼料行業(yè)的一位分析師，筆者首先做到的就是了解行業(yè)、企業(yè)。近日，兩則新聞引發(fā)了筆者的思考，分別是：大北農(nóng)與中糧貿(mào)易簽署合作戰(zhàn)略合約、禾豐與九三集團(tuán)簽署合作戰(zhàn)略合約。“致力于飼料生產(chǎn)與服務(wù)養(yǎng)殖的飼料企業(yè)開始涉及上游了！”這是第一時(shí)間出在筆者腦海中的。

　　玉米、豆粕等大宗商品的價(jià)格波動(dòng)對(duì)飼料的生產(chǎn)成本有著重大影響，從而影響企業(yè)的盈利能力。從圖中趨勢(shì)明顯可以看出，豆粕價(jià)格存在較大波動(dòng)性，玉米價(jià)格也在去年出現(xiàn)一波大幅走高趨勢(shì)；反觀飼料價(jià)格，無論原料市場(chǎng)如何波動(dòng)，基本維持在一定區(qū)間運(yùn)行，這也造就了飼料企業(yè)產(chǎn)銷過程中利潤(rùn)的高低。影響原料價(jià)格大漲大跌因素頗多，原料采購(gòu)策略制定一直是飼料企業(yè)較為頭痛的問題。2012年大肆炒作美國(guó)天氣，說什么50年難得一遇的大旱，導(dǎo)致豆粕價(jià)格暴漲。然后，年終美國(guó)農(nóng)業(yè)部報(bào)告中卻調(diào)高了大豆產(chǎn)量，導(dǎo)致豆粕價(jià)格迅速下跌。豆粕的暴漲暴跌直接導(dǎo)致飼料企業(yè)后期利潤(rùn)的縮水；前期采購(gòu)大量高價(jià)豆粕，飼料生產(chǎn)成本過高；后期豆粕暴跌，客戶鬧著要求飼料產(chǎn)品降價(jià)，可成本控制著，如何降價(jià)？這些問題都讓飼料企業(yè)十分糾結(jié)。因此，飼料原料采購(gòu)過程中成本控制及如何規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)已被飼料企業(yè)提上發(fā)展日程；同時(shí)與糧油加工企業(yè)合作在原料采購(gòu)成本上可避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)應(yīng)對(duì)原料的暴漲暴跌。

　　換個(gè)角度講，兩者合作給糧油加工企業(yè)自身帶來哪些好處？筆者認(rèn)為，與飼料企業(yè)合作給糧油加工企業(yè)帶來的好處可分為兩點(diǎn)：減少中間環(huán)節(jié)提高效率、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　首先，減少中間環(huán)節(jié)、提高效率。油廠與飼料企業(yè)簽單環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，油廠每天給出的價(jià)格要考慮到壓榨成本及盈虧利潤(rùn)，同時(shí)簽單前，要經(jīng)歷一步“討價(jià)還價(jià)”的過程；且在運(yùn)輸方面也要有所涉及。若與飼料企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作后，可大大減少這一環(huán)節(jié)，提高雙方效率。

　　再次，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2014年我國(guó)大豆壓榨行業(yè)虧損200億元，主要由于豆粕需求低迷及進(jìn)口大豆供應(yīng)偏高。因此，各種“船期違約”、“大豆退運(yùn)”事件在去年頻頻發(fā)生。若雙方簽訂戰(zhàn)略合作，油廠可以按照飼料廠的上報(bào)使用量來購(gòu)買進(jìn)口大豆，避免進(jìn)口大豆過多造成的損失。

　　總體來看，飼料企業(yè)與糧油加工企業(yè)合作必定雙贏。從飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，結(jié)合原料、飼料及養(yǎng)殖等多個(gè)環(huán)節(jié)成為發(fā)展總趨勢(shì)。筆者認(rèn)為，2015年是國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，信息化、互聯(lián)網(wǎng)、電商、海外拓展等必將成為企業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。不過飼料企業(yè)根本基礎(chǔ)在于飼料，上游原料直接控制飼料成本及企業(yè)盈利，發(fā)展上游原料環(huán)節(jié)、與糧油加工企業(yè)合作或?qū)⒊蔀?015年飼料企業(yè)又一發(fā)展舉措。