楊天龍，一個曾經扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于2009年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，帶領家鄉(xiāng)農戶走上了致富之路。
在剛剛過去的春節(jié)假期里，創(chuàng)業(yè)者楊天龍并沒有休息，雖然他已經在“水果玉米”領域頗有成就。忙碌是他2014年的關鍵詞——94次航班、222小時15分的飛行時長、126710公里的飛行里程，記錄了他的創(chuàng)業(yè)經歷。
2014年，搞農業(yè)的楊天龍，借助風頭正勁的互聯網電商，找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司先后和本來生活網、我買網、易果網、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌“八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個曾經扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯網對傳統(tǒng)農業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
電商助推水果玉米品牌打進中高端市場
2009年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，他很快帶領家鄉(xiāng)農戶走上了致富之路。本報曾在2013年5月23日以《楊天龍：做一粒扎根西部的種子》為題報道過他的創(chuàng)業(yè)路。
然而，和所有的農業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍遭遇了農產品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場？他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到2014年6月，他將發(fā)展的突破點轉移到網絡平臺，才有了轉機。
“網絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中。”楊天龍說。
早在2013年，楊天龍就開始在C端（零售端）市場“試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網店，在半年時間內僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時代，什么樣的農產品能走俏網絡？楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產品是骨架，品牌才是它的靈魂。農產品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個想法，他主動聯系擅長“故事營銷”的本來生活網創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網“相中”了這款特色農產品。
得益于之前幾年專心做農業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內蒙古、湖北等水果玉米種植基地，可以實現一年四季鮮貨供應。
2014年7月的一天，楊天龍驚喜地發(fā)現僅在本來生活網華東區(qū)一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一根水果玉米最高賣到2.4元，而在2014年，根據單次訂貨量的大小不同，價格可以達到3.8元到6.0元。
電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現了面對面的溝通。更重要的是，整個產業(yè)利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。
越來越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍相信農產品只有更加規(guī)范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。
2014年7月，國內第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產。這套生產設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產品在消費者心中的形象。“八兩陽光”就像它的名字一樣，品質陽光、重量適宜、尺寸標準。
“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數據分析，楊天龍重新定義生產者與消費者的關系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。
過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨“出發(fā)”，下午就可以到達消費者的餐桌。
今年，楊天龍已經收到了本來生活網3000萬根水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網絡大訂單帶來的高收益，激活了整條產業(yè)鏈。水果玉米種植基地農民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數量遠遠超過了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場站住了腳跟，與我們合作的農民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農民榮辱與共的情感。”楊天龍說。
