廣祥果蔬購銷中心老板孫廣祥（90后孫會鑫的父親）
廣祥購銷中心的老板孫廣祥在果蔬購銷批發(fā)這一領(lǐng)域做了快20年，主營蘋果、西瓜、草莓、油桃等，現(xiàn)在他90年的兒子孫會鑫也進入了果蔬購銷這一行。一個典型的90后小伙，初入社會，他會怎么去打理整個中心的業(yè)務(wù)？為了幫助父親的事業(yè)，孫會鑫一開始就想到運用電商思維賣水果。筆者采訪了孫會鑫，他身上有著90后的許多特點，喜歡互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新鮮事物，有自己的想法。
怎么在互聯(lián)網(wǎng)上賣水果？
山東是產(chǎn)蘋果的大省，在蘋果出產(chǎn)旺季，來自全國各地的采購商會到這里來考察，孫會鑫想到，這里蘋果品質(zhì)是很好的，每年有各個省份的人過來采購，特別是很遠地區(qū)的，一般都是開車過來采購，幾噸、甚至幾十噸的裝貨。其實，通過互聯(lián)網(wǎng)，他們也能看到比較豐富、真實的產(chǎn)品信息，而且也比較方便。“網(wǎng)上了解信息不會那么麻煩，客戶中間來回考察，其實往返差旅費也很多，成本也多，如果能成為老客戶的話，直接在網(wǎng)上關(guān)注銷售信息，這樣生意做起來會順暢很多，雙方都受益。”孫會鑫開始接觸互聯(lián)網(wǎng)上的果蔬購銷信息，研究農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)購銷渠道。
廣祥果蔬購銷中心主營產(chǎn)品蘋果
目前孫會鑫負責(zé)整個中心的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上信息管理，他父親打理店鋪生意。早在兩年前，孫會鑫就在很多小型的水果網(wǎng)站上做廣告，一個紐扣大小的banner廣告位要幾千元，效果也不明顯。孫會鑫經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上了解各種商機信息，關(guān)注了很多農(nóng)產(chǎn)品方面的網(wǎng)站，其中中國惠農(nóng)網(wǎng)給他留下了很深的印象，“中國最大的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺”這個標(biāo)語讓他眼前一亮。在中國惠農(nóng)網(wǎng)上注冊一個賬號、申請會員，會費比廣告費用低很多，并且很多客戶可以直接在網(wǎng)站上查詢銷售信息，加上電商平臺本身在推廣上做了很多功課，產(chǎn)品的曝光自然就多了，一個電話就可以接到大的采購訂單。孫會鑫很期待這種新的模式能帶來更多的商機。
客戶服務(wù)意識增強
中國惠農(nóng)網(wǎng)是目前全國最大的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，率先在全國推出了農(nóng)村移動電子商務(wù)“B2B2C”模式。運用當(dāng)今最先進的移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、社交網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為用戶提供農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)、食品防偽溯源服務(wù)、三農(nóng)信息服務(wù)和社區(qū)綜合服務(wù)，創(chuàng)新推出相應(yīng)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——“惠農(nóng)寶”、“真源碼”、“愛鄉(xiāng)村”、“店家親”。全新的商業(yè)模式已經(jīng)走入尋常農(nóng)戶家，越來越多的年輕人開始參與農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目。
“以前覺得在網(wǎng)上做生意很高端，現(xiàn)在做起來其實沒那么難，同行之間，除了產(chǎn)品品質(zhì)要好之外，有時候拼的就是客戶服務(wù)。”談及農(nóng)業(yè)電商受追捧，孫會鑫告訴筆者，他跟父輩們的觀念有許多不同，但是整個果蔬購銷的行情在變，我們也要跟上變化。廣祥購銷中心一直以“真誠的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的資源，讓客戶高興而來，滿意而歸”為宗旨，為了方便客戶裝貨運貨，還很周到地為客戶提供吃飯、住宿、小工、包裝、運輸?shù)葘I(yè)服務(wù)。
“接下來，馬上到西瓜的出產(chǎn)旺季了，到時候我們沒有很多時間來管理店鋪的推廣，交給網(wǎng)站幫忙運營推廣，對平臺的信任很重要，我們就專心做客戶的購銷批發(fā)。”孫會鑫用實際行動在改變一些人對90后的看法。90后也可以踏踏實實做事業(yè)，只是他們的方式方法更創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了這個時代，也改變了一代人的思維。
