如今，“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的概念對于一些農(nóng)戶而言已不再新鮮，北京大興瓜農(nóng)通過“網(wǎng)上銷售”“電商對接”等方式的探索與實踐，嘗到實實在在的甜頭。

　　“西瓜還在地里生長，但我們已經(jīng)預(yù)定出去了1萬多箱。這一切要歸功于電商強大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。”26日，在北京市大興區(qū)，北京漢良瓜果種植專業(yè)合作社理事長王漢良難掩興奮地對記者說，從去年開始嘗試著“觸網(wǎng)”，從此為社員們開辟了一個新天地。

　　在一些電商平臺負責(zé)人和當?shù)毓限r(nóng)看來，用“互聯(lián)網(wǎng)＋”的模式帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷已成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。不過，記者調(diào)研時了解到，如何解決運輸渠道、物流成本和服務(wù)配套等問題，將成為農(nóng)產(chǎn)品真正進入互聯(lián)網(wǎng)時代的關(guān)鍵因素。

　　西瓜未動  訂單先行

　　王漢良的合作社目前種植面積發(fā)展到500畝以上，人均年增收達到了3500元。

　　“過去我們主要的銷售渠道是通過‘農(nóng)超對接’。”王漢良說，互聯(lián)網(wǎng)時代給傳統(tǒng)市場帶來巨大沖擊，眼看著一些大型超市倒閉關(guān)門，合作社也在思考如何轉(zhuǎn)變銷售思路。

　　互聯(lián)網(wǎng)消費時代的到來，讓網(wǎng)店、微店、微商城層出不窮，網(wǎng)上購物逐漸成為年輕人的主要消費方式。而農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式除了原有的“農(nóng)超對接”，“農(nóng)網(wǎng)合作”也日趨普及。“消費者已經(jīng)開始從網(wǎng)上異地購買農(nóng)產(chǎn)品，我們協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)已經(jīng)塑造了褚橙、柳桃等經(jīng)典案例。”本來生活網(wǎng)副總裁戴山輝說，過去兩年間，他們與大興西瓜也進行了非常好的合作。

　　去年，王漢良在微信上開了微店，用他自己的話說，本來是想趕個時髦，但沒想到買西瓜的群體從朋友發(fā)展到朋友的朋友，銷量越來越多。“去年用微信就賣了900多箱。”

　　北京廣霞西甜瓜產(chǎn)銷專業(yè)合作社總經(jīng)理張貴強同樣是“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的受益者，“通過和本來生活網(wǎng)、果樂樂等知名電商平臺合作，去年一年的銷量增加了數(shù)十萬斤。”

　　互聯(lián)網(wǎng)重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

　　作為北京大興農(nóng)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)特色項目——大興西瓜節(jié)已經(jīng)舉辦27屆，作為其中系列活動之一的“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”資源對接會則是今年首次舉辦。大興區(qū)政府部門主動牽頭，為企業(yè)搭建一個與知名電商對接洽談的平臺。

　　在此次資源對接會上，共有大興區(qū)22家農(nóng)業(yè)合作社和15家農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)、7家電商服務(wù)企業(yè)參加洽談，京東集團、每日優(yōu)鮮等電商企業(yè)赫然在列。“靠微店銷售產(chǎn)品銷量實在有限，憑個人力量聯(lián)系知名電商力度又不夠。”張貴強說，此次資源對接會對于我們瓜農(nóng)的銷路拓展是一個機會。

　　“我從前年開始嘗試利用網(wǎng)絡(luò)銷售西瓜，從最初的一年銷售幾萬斤，到去年銷售幾十萬斤。”張貴強說，雖然相比于成熟的傳統(tǒng)渠道銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量還很有限，但已經(jīng)感覺到網(wǎng)絡(luò)需求加大的趨勢越來越明顯。

　　“我們就是要發(fā)揮電商企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，通過西瓜節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)的深入融合，加快構(gòu)筑“基地＋平臺＋消費者”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷體系。”北京市電子商務(wù)中心區(qū)建設(shè)辦公室主任張玉成說，“預(yù)計經(jīng)過2至3年的培育，大興西瓜通過電商平臺的銷量有望達到一半左右。

　　在許多與會者看來，互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)業(yè)的，不僅僅是銷售方式的進步，必將重塑整個農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展注入新元素、增添新動力。

　　品質(zhì)提升  還需服務(wù)提速

　　盡管前景美好，但一些現(xiàn)實難題依然困擾著瓜農(nóng)們。“通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，我們的西瓜最遠已經(jīng)走向了廣東、福建等東部沿海地區(qū)，但制約銷售的最大問題就是物流運輸成本太高。”王漢良給記者算了一筆賬，“有一個品種的西瓜是每斤30元，一箱6斤左右，總價是180元。如果快遞到深圳的話運費高達150元，這幾乎接近一箱西瓜的價格。”

　　不少合作社的社員向記者反映，像很多瓜果蔬菜一樣，西瓜屬于生鮮產(chǎn)品，保鮮期短，不易運輸，大部分快遞公司都不愿意接單，即便接單物流環(huán)節(jié)也太多，嚴重影響了口感的色澤。“希望通過電商平臺的規(guī)模化銷售，能夠解決運輸渠道和物流成本的問題，這也將決定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)銷模式能夠走多遠的問題。”張貴強說。

　　農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)時代何時才能真正到來？北京電子商務(wù)中心區(qū)建設(shè)辦公室副主任常學(xué)智說，除了提高物流配套服務(wù)，解決好電商技能培訓(xùn)、對接服務(wù)資源、引導(dǎo)社會資本投入等方面的問題依然任重道遠。

　　“有的合作社開淘寶店賣西瓜，運營成本下不來，賣不多花銷卻不少。”常學(xué)智說，其實，完整的電商系統(tǒng)比較復(fù)雜，需要有網(wǎng)頁設(shè)計、產(chǎn)品美工、營銷軟文、推廣運營等前端的東西，人才培訓(xùn)、融資支付結(jié)算等農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)資源是電商交易的重要支撐。

　　專家表示，由于農(nóng)民分散居住、農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；潭炔桓叩纫蛩?，加大了物流空載率，以至于物流企業(yè)和投資機構(gòu)對農(nóng)村物流建設(shè)尤其高端物流布局積極性不高，而這些方面都需要政策資金支持，以及社會資本介入。