5月20日清晨，方永強(qiáng)起了個(gè)大早，要到菜地采摘67戶“會(huì)員”一周所需的蔬菜。天很熱，走一圈兒下來(lái)，黝黑的臉上已經(jīng)汗水涔涔。

　　兩百多公里外，他的哥哥方永兵也在辛勤勞作——“我家菜園”農(nóng)場(chǎng)專用于種植稻米的第二基地今年就要投產(chǎn)，必須趕在大雨之前把將十萬(wàn)噸有機(jī)肥施到地里去。

　　這是方家兄弟倆“回歸”農(nóng)村的第三個(gè)年頭，曾經(jīng)“坐辦公室吹空調(diào)，打‘飛的’出差”的白領(lǐng)生活已漸行漸遠(yuǎn)，取而代之的，是稻田里的蛙聲、菜地里的新葉和踏在泥土上的一個(gè)個(gè)足印。

　　三年過(guò)去了，這場(chǎng)從高樓大廈到田間地頭的“轉(zhuǎn)身”，成功嗎？

　　初衷：為家人種一份“放心菜”

　　方永兵萌生做農(nóng)業(yè)的念頭，已經(jīng)很久了。“出生在農(nóng)村，看著父輩耕作的艱辛，總想著肯定有更好的農(nóng)業(yè)模式。”不過(guò)，他一開(kāi)始的人生軌跡，仍然像不少農(nóng)家子弟那樣：考上大學(xué)，跳出農(nóng)門(mén)——從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，在一家上市公司找到了財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作。

　　2008年，他迎來(lái)了自己的孩子，潛藏的農(nóng)業(yè)夢(mèng)又蘇醒了，“擔(dān)心食品安全，我就想找塊地自己種，給家人吃。”2011年的一次朋友聚會(huì)閑談中，他把這個(gè)想法拋出來(lái)，沒(méi)想到幾位朋友都大加贊賞：做了試試看，說(shuō)不好還能成個(gè)事業(yè)！

　　打定了主意，他開(kāi)始著手就選地。“菜地離成都不能超過(guò)一小時(shí)車(chē)程，方便今后配送，地面要平整，以便機(jī)械化耕作……”最終，他以每畝1500元的價(jià)格，在新津縣花橋鎮(zhèn)租下了26畝地。

　　地有了，誰(shuí)來(lái)做？方永兵想到了弟弟方永強(qiáng)。

　　起初，方永強(qiáng)很不樂(lè)意：好不容易從農(nóng)村出來(lái)，為啥要回去？持懷疑態(tài)度的，還有遠(yuǎn)在安徽的母親和他身邊的妻子。面對(duì)家人的質(zhì)疑，方永兵許諾每月給弟弟開(kāi)4500元的工資，讓他“只管干活，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。

　　一年后，弟弟終于被說(shuō)服，帶著母親和妻兒來(lái)到了成都，接管了這26畝休耕了一年、長(zhǎng)滿雜草的土地。

　　波折：配送率不足一成

　　買(mǎi)了集裝箱“建房”，一次性付了地租，選好了種子，接通了灌溉管道……2012年，方用兵拿出30多萬(wàn)元積蓄，用于農(nóng)場(chǎng)的先期投資。

　　很快，播撒出去的種子，如雨后春筍般生長(zhǎng)起來(lái)。辛勞的一季也開(kāi)始了：不用化肥、農(nóng)藥、除草劑和殺蟲(chóng)劑，方永強(qiáng)幾乎每天都要和母親妻子下地拔草；蔬菜如果生蟲(chóng)了，還得逮蟲(chóng)。

　　2013年6月，方家兩兄弟收獲了第一波蔬菜，番茄、蓮白、黃瓜……近3000公斤！豐收帶來(lái)的歡喜充斥在每個(gè)人的心里。

　　不過(guò)，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)卻擺在面前：由于沒(méi)做任何推廣，第一批訂菜客戶只有4戶，一個(gè)季度僅需蔬菜250公斤左右。富余的蔬菜，像小山一樣堆積在田里，方永強(qiáng)至今難忘，“太心疼了，那全是汗水澆出來(lái)的。”更氣人的是，哥哥還不準(zhǔn)他把多余的菜拿到市場(chǎng)去賣(mài)，而是要他放在地里蓋上土，幾千斤蔬菜成了農(nóng)場(chǎng)的“有機(jī)肥”。

　　“會(huì)員們以10元每斤的價(jià)格從我這里買(mǎi)菜，我卻以低價(jià)銷售到市場(chǎng)，這對(duì)支持我的會(huì)員不公平，何況堆肥還能減少有機(jī)肥開(kāi)支。”方永兵說(shuō)。

　　不僅不賣(mài)菜賺錢(qián)，方永兵還在繼續(xù)投資：研究改善品種。2014年初，他專門(mén)騰出了幾畝地，將救心菜、菊花腦等具有一定藥效的特殊菜品和優(yōu)質(zhì)大米品種引進(jìn)了農(nóng)場(chǎng)。

　　第一年下來(lái)，投入30多萬(wàn)元，收入?yún)s不足5萬(wàn)元。

　　思路：打通銷售渠道很重要

　　“總是等著別人來(lái)找我們，不是辦法。”2014年，兄弟倆決定主動(dòng)出擊：農(nóng)場(chǎng)建了微信平臺(tái)做營(yíng)銷推廣，同時(shí)參加了成都生活者市集，積極展示。

　　隨后，會(huì)員增速拉出上揚(yáng)線。到2015年，農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員數(shù)量終于達(dá)到了67名——按照方永兵最初的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”，這已經(jīng)達(dá)到農(nóng)場(chǎng)收支平衡的“盈虧平衡點(diǎn)”。

　　這時(shí)，方永兵決定辭職了。“上著班，沒(méi)有精力拓展銷售渠道，主動(dòng)性沒(méi)法提高。”辭職，意味著他能全身心投入到農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展中，但同時(shí)全家人少了一份穩(wěn)定的收入，這是一個(gè)看起來(lái)有些“破釜沉舟”的決定，但方永兵心里已經(jīng)有了籌劃。

　　“蔬菜基地能滿足150戶會(huì)員的需求，但我們只打算做80戶，實(shí)現(xiàn)微盈利就好，更重要的是服務(wù)。”方永兵說(shuō)，多出來(lái)的地，則作為品種的“科研”基地和會(huì)員家庭活動(dòng)陣地。

　　更多的希望，在稻米基地。“單品是生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個(gè)出口。”去年的1號(hào)大米就供不應(yīng)求。今年初，方永兵在南充承租了80畝土地，用于規(guī)模種植1號(hào)大米。

　　“農(nóng)忙結(jié)束后，我還準(zhǔn)備出去跑跑銷售。”除了會(huì)員拓展，方永兵計(jì)劃嘗試與餐廳、星級(jí)酒店合作。

　　“按照預(yù)期，若一切順利，今年稻米基地將帶來(lái)十多萬(wàn)元的收入。”這次，方永兵徹底從高檔寫(xiě)字樓走了出來(lái)，挽起褲腿，當(dāng)起了“新農(nóng)人”。