5月22日，第三屆生鮮農產品供應鏈峰會順利在北京召開。200多位中國生鮮農產品電商物流供應鏈老總和全國各核心、農墾基地老總、農批市場老總、農特微商老總、農特微商運營團隊齊聚北京。核心代表企業(yè)有沱沱工社、1號店、云鳥、首農集團、廣州農墾、億歐網等同時農特微商大咖、黃剛老師、凌教頭及1號店副總裁楊平等企業(yè)總裁、行業(yè)導師、創(chuàng)業(yè)者們的分享引爆全場！物流指聞新媒體平臺全程參與直播分享！
為了能讓更多的行業(yè)參與者認清當下的發(fā)展環(huán)境，掌握當下的發(fā)展機遇，為此經分享專家許可，我們對較為精彩的專家觀點進行匯總，并陸續(xù)與大家進行分享。
以下是漢森供應鏈總經理黃剛老師2015年互聯網+農業(yè)，社交電商時代供應鏈重組趨勢的解讀
黃剛：我們說傳統零售供應鏈是用末端庫存拉動，電商供應鏈是平臺電商推動的，微商時代，或者社交電商時代新型供應鏈模式怎么樣，我們說賣貨容易，但是把供應鏈玩轉很難，玩轉一個單品容易，但是玩轉10個，50個單品就難。對于用戶來說，10個、50個單品不是他一年的需求，他可能一年需要100、200個單品，矛盾就出來了，又想把微商做好，又玩兒不轉供應鏈，同時要玩兒專多品類供應鏈，怎么玩兒，這是今天很多人關心的話題。
我今天分享的主題是“2015年互聯網+農業(yè)，社交電商時代供應鏈重組趨勢”，我們提倡品牌農業(yè)是基礎，粉絲經濟是吃貨驅動，吃貨微商是移動互聯，c2b供應鏈體系是立項的供應鏈推動，最后形成快物流網絡，這幾個加在一起是未來社交電商時代，微商時代新型供應鏈的組合和變革的趨勢。
我們看現在電商領域，傳統b2c垂直電商，聚美優(yōu)品市值幾十億，平臺類的京東有300億美金，生態(tài)類的電商是阿里，生態(tài)是2000億美金，所以屁股決定腦袋，定位決定你未來的地位。未來新型社交電商時代是一個生態(tài)推行了這個商品的發(fā)展，今天我們思考活在未來的角色沒有，如果你還活在過去中，可能我們有很大的危機。
一、電商和物流巨頭的動向是什么？
我們最近看到京東在最后一公里，他叫京東管家，大家知道京東里還有一個京東到家，京東到家把社區(qū)店和京東app線上線下融合，打通o2o的玩法。
前不久，順豐剛剛把原來的嘿客轉化為順豐家，順豐家的布局，他把3000多家嘿客更名為順豐家，最后形成全渠道，2.0版本的o2o模式，把所有的大熱線和進口的融入到生鮮和跨境電商一起，他們想占領社區(qū)終端。順豐把社區(qū)大媽當成他的合伙人，你是我的合伙人，我們這些大媽有很大的影響力，他們把用戶集中在那，合伙人分成，互聯網講究的是眾包，這種行為會帶動很多社區(qū)o2o，我們說o2o除了在線，下線的資源也很重要，他們最后把順豐優(yōu)選+順豐家+順豐金融+順豐快遞+便民服務為一體，這是新型o2o的布局。
二、農產品微商的痛點在哪里？
這里究竟有哪些問題和困難，現在業(yè)界怎么運行？b2c農產品電商本質是賣流量，通過流量轉化用戶，而且他的客單價達到一定的客單位才能滿足成本，否則一定虧。如果你沒有達到一定的流量，達到流量又需要品類豐富，始終是矛盾的，b2c電商為什么不賺錢，一方面要上多品類，要拉動客流，品類上來客單價要拉高，低產品拉動客單價。
我們?yōu)槭裁凑f農特微商一定要特點，這就是高附加值，出去你在電商里賣娃娃菜，肯定會虧的一塌糊涂，所以定位很重要。我們如果把農特產品搬到微商，可能給大家?guī)硪恍┫胂蟮目臻g，至少我們現在探索的人感覺不錯，賣的不錯，大家一定要防著，因為吃貨安全很重要，而且吃貨里怎么長期拴住嘴巴很重要。
三、農墾、基地、農批市場如何互聯網化？
其實對于我們來說，如果特產類走的是預售或高端模式，農批市場如何互聯網轉型，農肯基地如何擁抱互聯網，這是我們也關注的話題。我說一下今天的幾個觀點。
第一個，農批市場我們要考慮商業(yè)模式升級，從原來做渠道轉型做用戶，哪怕做小的用戶，社區(qū)o2o門店和餐飲企業(yè)打通，這是渠道扁平化的趨勢。要主動自我革命，扁平化供應鏈，以訂單驅動商物流分離，原來農批市場是交易和物流融合在一起，未來把移動端搬到上面，批量下訂單，快速的物流供應，這是必然的趨勢。
第二個，我們希望精準直供，因為未來的渠道，互聯網的核心是去中心化，最終是基地和農戶之間一定是打通的，只是中間增加一些供應鏈的服務，農墾基地一定你的單品最終抓住你精準的客戶。品牌化的農業(yè)，傳統農業(yè)的溢價沒有那么高，我們一直說產品你們在地里種植是一種產品，它不是商品，只有合理規(guī)范化的包裝才能形成商品，商品沒有品牌沒有溢價能力，商品一定要融入到品牌才有溢價。
