觀察眼

 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”需著力消除行業(yè)頑疾

 

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，農(nóng)資行業(yè)亦聞風(fēng)而動，不少農(nóng)藥企業(yè)開始試水電商業(yè)務(wù)。緊跟時代潮流、把握發(fā)展趨勢是必須的，但這要建立在對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”有深刻認(rèn)識的基礎(chǔ)之上，否則就是盲目跟風(fēng)。

 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”并不等于網(wǎng)上賣農(nóng)藥。因?yàn)檗r(nóng)藥是物技結(jié)合、關(guān)乎食品安全的特殊商品，技術(shù)服務(wù)甚至比產(chǎn)品更重要。傳統(tǒng)的農(nóng)藥廠商僅通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，直接面對“過低的經(jīng)銷門檻、高度分散的種植市場、專業(yè)細(xì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、復(fù)雜多樣的病蟲草害”這樣的農(nóng)藥市場現(xiàn)實(shí)很可能力不從心。

 

　　雷軍說過，互聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù)，而是一種觀念，是一種方法論。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”的落地生根需要著眼于行業(yè)頑疾，實(shí)現(xiàn)觀念的突破、方法論的改進(jìn)。

 

　　賒銷是農(nóng)資經(jīng)銷商最頭疼的問題。造成這種現(xiàn)象的根本原因是農(nóng)民缺少流動資金，而傳統(tǒng)金融體系對大多數(shù)農(nóng)民提供不了充分的融資服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行農(nóng)藥的微利銷售是走不遠(yuǎn)的，必須明白“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”的本質(zhì)在于提升服務(wù)，而不只是產(chǎn)品銷售，農(nóng)藥產(chǎn)品只是服務(wù)的部分載體。要通過建立體驗(yàn)中心實(shí)現(xiàn)線上線下互動，提供包括植保、金融信貸、農(nóng)產(chǎn)品銷售等綜合服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。

 

　　農(nóng)藥的不科學(xué)使用是農(nóng)民的無奈選擇。當(dāng)前我國基層農(nóng)技推廣體系人力、財(cái)力不足，難以為千家萬戶提供手把手的技術(shù)指導(dǎo)，這造成農(nóng)藥經(jīng)銷商成為“用藥專家”這一怪象。而農(nóng)藥經(jīng)銷商對病蟲害防治認(rèn)識不夠?qū)I(yè)，給農(nóng)戶推薦的農(nóng)藥類型和用藥時機(jī)并不一定科學(xué)，這自然造成了農(nóng)民的用藥問題。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”可以建立常見病蟲草害的防治檔案，提供在線農(nóng)藥醫(yī)生服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)專家與農(nóng)民的實(shí)時互動交流，才有可能防止農(nóng)藥濫用。

 

　　農(nóng)藥濫用造成了食品安全隱憂?，F(xiàn)在人們對農(nóng)藥有恐懼心理，稍有謠言就會風(fēng)聲鶴唳，比如草莓的乙草胺事件。這是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙俎r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的可追溯體系，農(nóng)藥企業(yè)小、散、亂、多。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”的實(shí)時監(jiān)控可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥生產(chǎn)、銷售、使用的全程可追溯，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)可以精準(zhǔn)監(jiān)控到戶、到大棚，進(jìn)而防止單一事件造成地區(qū)性農(nóng)產(chǎn)品滯銷。更重要的是在這個過程中可以形成“寡頭農(nóng)藥植保服務(wù)商”，政府不再陷入監(jiān)管對象的“汪洋大海”之中，從而實(shí)現(xiàn)充分監(jiān)管，比如美國農(nóng)藥使用主要由五大農(nóng)業(yè)服務(wù)商提供。

 

　　作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力最大。有專家預(yù)測，未來5～10年中國農(nóng)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)會實(shí)現(xiàn)升級重組，整個農(nóng)資市場將向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；I(yè)化、科技化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型。通過各種互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備為農(nóng)業(yè)種植戶提供從種到收、科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施藥、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信貸保險等全鏈條服務(wù)，建設(shè)農(nóng)戶互動社區(qū)，才是未來的出路。

 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資行業(yè)”的N種模式

 

　　云農(nóng)場

 

　　云農(nóng)場是國內(nèi)成立較早的一個網(wǎng)上農(nóng)資交易及科技服務(wù)平臺，主要為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易及測土配肥、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)場金融、鄉(xiāng)間物流、農(nóng)產(chǎn)品定制化等多種增值服務(wù)，并建立全天候在線客服體系。目前已建立200多家縣級服務(wù)中心，2萬余家村級服務(wù)站。

 

　　農(nóng)一網(wǎng)

 

　　農(nóng)藥電子商務(wù)平臺農(nóng)一網(wǎng)首創(chuàng)“縣域工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員+村級代購員（點(diǎn)）”的三級構(gòu)架“農(nóng)一模式”。通過發(fā)展村級代購員（點(diǎn)），幫助農(nóng)民在線下單購買、農(nóng)藥品牌推廣及產(chǎn)品知識的普及、植保信息及方案的推廣實(shí)施等，實(shí)現(xiàn)電商落地和線下服務(wù)。目前已建立工作站700余家、村級代購員（點(diǎn)）約4000人。

 

　　農(nóng)醫(yī)生

 

　　2014年11月，首創(chuàng)移動互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程診斷技術(shù)服務(wù)模式的手機(jī)APP“農(nóng)醫(yī)生”正式上線，它建立了種植戶與專家對話的平臺，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)病蟲害遠(yuǎn)程診斷的目的。作為開放共享、互動免費(fèi)的農(nóng)技服務(wù)平臺，農(nóng)醫(yī)生上線至今已認(rèn)證專家10萬人，注冊用戶突破500萬。

 

　　蜻蜓農(nóng)服

 

　　今年3月，江蘇克勝集團(tuán)發(fā)布了“蜻蜓農(nóng)服”農(nóng)業(yè)服務(wù)交易平臺。主要內(nèi)容包括綜合植保服務(wù)、農(nóng)資超市、錦繡農(nóng)場、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融、鄉(xiāng)村旅游等，目前正廣泛吸引為農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)資廠商、農(nóng)產(chǎn)品平臺、文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)進(jìn)入。

 

　　點(diǎn)豆網(wǎng)

 

　　日前上線的綜合性涉農(nóng)電子商務(wù)交易平臺點(diǎn)豆網(wǎng)以PC、移動APP、物聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一推廣運(yùn)營模式服務(wù)三農(nóng)，“一村一站”智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站實(shí)現(xiàn)商品直達(dá)，通過“線上自助下單體驗(yàn)”和“線下專有直達(dá)配送”的線上線下無縫對接模式，有效降低農(nóng)資產(chǎn)品購買成本。