7月25日，上海美傲飼料有限公司（以下簡稱美傲）召開新聞發(fā)布會，公司總裁孫琰稱，美傲將于2015年~2016年讓利2億元；高檔飼料全部成本價直銷，讓養(yǎng)殖戶多賺錢。這種“不差錢”的姿態(tài)立馬引發(fā)了行業(yè)內人士關注。其實早在7月21日，微信朋友圈內的一篇名為《“正大系”組團搞電商，引發(fā)飼料行業(yè)地震》的文章已經引發(fā)了網友的高度關注，孫琰也稱文章發(fā)布的當天就為他們帶來了2000噸的預混料訂單。

　　他們跨界而來為何

　　一時間，美傲公司被網友們冠上“正大系”“電商”“土豪”等標簽，美傲公司到底是什么背景？

　　據了解，該公司骨干主要由兩大團隊構成，一個團隊主要負責技術和生產，團隊里的四位博士都曾經是正大核心配方負責人，掌握正大核心技術；另一個團隊負責營銷，他們有豐富的電商經驗，以前是賣鋼琴的，屬于典型的跨界。

　　那么，他們?yōu)楹我獔F結起來，去做美傲飼料？

　　該公司總裁孫琰坦言：“當前，飼料的價格過高，以預混料為例，毛利在40%~60%，濃縮料是20%以上，豬的配合料是10%以上。行業(yè)內普遍存在飼料商掙錢，原料商掙錢，但是養(yǎng)殖虧損的現象。而我們覺得健康的分配應該是飼料廠家的利潤是合理的，原材料供應商是薄利多銷的狀態(tài)，養(yǎng)殖戶應該獲得最多的利潤。”

　　所以，美傲的產品主要有三款：高端型4%的豬預混料，經濟型4%的豬預混料，5%的雞預混料，宣稱和正大康地和天津正大一樣的品質，一樣的配方，但價格僅為他們的5折左右。

　　有人稱美傲瘋了，孫琰笑言：“美傲的出現就是為了給養(yǎng)殖戶提供最高檔的飼料。通過成本價直銷，讓養(yǎng)殖戶掙到更多的錢，我們不用去管飼料行業(yè)瘋不瘋，他們瘋是應該的，我們只希望養(yǎng)殖戶通過美傲可以掙更多的錢，這是美傲最終的想法。”

　　不一樣的美傲

　　“你們是來顛覆行業(yè)的？你們和現有的飼料企業(yè)不同？”記者問。

　　“是的，我們的不同體現在三個方面。首先，美傲的核心經營模式就是廠家直接對客戶，沒有中間的任何環(huán)節(jié)。我們所有的銷售人員是不去線下的，全部是通過云端為客戶解答，下單。大家覺得我們是電商企業(yè)，其實，電商只是我們的一個工具，它的意義在于完全取消經銷商環(huán)節(jié)，也取消大量業(yè)務員，而讓養(yǎng)殖戶享受更多優(yōu)惠。因為傳統的飼料銷售中，業(yè)務員、經銷商、豬場回扣等環(huán)節(jié)吃掉了太多利潤，如業(yè)務員人均工資達每月10000元；經銷商每噸有1500元~2000元的利潤；再加上部分養(yǎng)殖場存在回扣，導致最終飼料價虛高。而我們公司目前只有3個業(yè)務員，僅占傳統模式的2%。其次，我們讓利2億元，成本價（配方成本、包裝成本、20元房租、50元生產費用）直銷，不賺養(yǎng)殖戶的錢。有人問我們的盈利模式是什么？我們計劃2018年上市，通過資本融資掙到更多的錢；另外，我們規(guī)模量產之后，原材料供應商對我們大力支持，還可以便宜3%~5%，規(guī)模生產之后我們的成本反而是越來越低的，目前成本價營銷也是為了盡快使工廠滿產。最后一點不同，我們不再主動到線下尋找客戶，客戶若對我們的產品感興趣，可以到我們的工廠進行參觀，同時，我們可以將我們的配方展示給他們。但我們不再像傳統飼料企業(yè)為顧客提供吃喝玩樂一條龍服務。我們會接待顧客，同時提供工作餐，但是住宿自負。

　　他們是這么說的

　　發(fā)布會后的第二天，記者在美傲公司總部碰見剛從工廠參觀歸來的到訪客戶李某和姚某。李某告訴記者，“我們公司在天津投建了最大的蛋雞產業(yè)示范基地，生產規(guī)模為商品蛋雞400萬羽存欄、目前蛋雞預混料需求每年8000噸，現正在使用天津正大的LF-S系列。他從微信朋友圈中看到了美傲的相關介紹——‘和正大一樣的配方，價格只是5折’，便打算過來看一看，早上八點半就趕到了美傲工廠剛參觀完整個生產流程，包括原料庫、生產車間、中控室、成品庫、品控化驗室等，現在來看看美傲的飼料配方。”

　　記者旁觀了SUKIT博士和相振田博士一起為顧客展示美傲的蛋雞料配方的全過程。負責技術的客戶姚某也表示說：“對配方不懷疑，一眼就能看出來，但是我們并不會一次性的購買太多飼料，需要慢慢過渡。只要證明美傲飼料品質穩(wěn)定，以后會加大訂購量。畢竟價格方面美傲比我們現在用的每噸還是便宜了將近2000元。”