陳亞偉：您這哪叫貓步，您這整個(gè)一個(gè)踩地壟呢。
一個(gè)大男人，頭上頂著西紅柿，這是在干嘛呢？
陳亞偉：您瞅，這國(guó)際模特今天剛從地里面干完活回來(lái)，腳上面還全是泥巴。
這個(gè)大嬸模特步走得不錯(cuò)，可是一張口，下面就哄堂大笑。
村民段秀蓮：吃了民生西紅柿，美容又養(yǎng)顏，治便秘。
陳亞偉：治便秘？
2013年4月5日，記者來(lái)高青縣采訪張衛(wèi)剛，沒(méi)見(jiàn)到他人，先碰上了這么一幕。
平日里下地干活的農(nóng)民，如今個(gè)個(gè)走起了模特步，村民說(shuō)，這樣的場(chǎng)景他們也是第一次見(jiàn)。
記者：以前見(jiàn)過(guò)這種活動(dòng)嗎？
村民：沒(méi)，這是頭一次。
村民：我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，電視里見(jiàn)了。
村民：選蔬菜代言人。
記者：你們以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)搞這種代言人選拔賽的嗎？
村民：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
原來(lái)，臺(tái)上的這些人不是在搞笑，而是一場(chǎng)正兒八經(jīng)的選秀，要給蔬菜找代言人。代言人一般都找明星，誰(shuí)會(huì)找村民呢？大伙兒告訴記者，這正是張衛(wèi)剛的主意。聽(tīng)說(shuō)記者也來(lái)找他，大伙兒都爭(zhēng)著給我們介紹。
村民：有點(diǎn)兒事，啥事，嬸子你快說(shuō)吧，就是這樣的，你說(shuō)這是好還是不好？
村民：發(fā)家致富。
村民：天天辦好事兒。
村民：以前都在外邊打工，現(xiàn)在都在家里干了。
中共山東省高青縣委宣傳部新聞科科長(zhǎng)楊洪永：衛(wèi)剛今年三十六。
在大伙兒眼里，張衛(wèi)剛是個(gè)厲害人物。2010年才進(jìn)入蔬菜行業(yè)，兩年就做到年銷售額過(guò)千萬(wàn)。跟著他，家家戶戶蓋樓房，買小車，有人還專門給他編了一個(gè)段子。
中共山東省高青縣委宣傳部新聞科科長(zhǎng)楊洪永：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)十年多，早已發(fā)家致富奔小康。
他就是張衛(wèi)剛，記者非常好奇，這個(gè)村民口中的牛人，到底有多厲害呢？可張衛(wèi)剛一開(kāi)口，記者卻非常意外。
記者：你今天的口號(hào)是什么？
張衛(wèi)剛：民心，民生放心菜，我來(lái)，我來(lái)，啥呢，民生。
簡(jiǎn)單一句話，張衛(wèi)剛說(shuō)的滿頭大汗。
張衛(wèi)剛：舉個(gè)例子，原先會(huì)寫(xiě)1，一下子要寫(xiě)9，我承受不了，內(nèi)存條太短。
記者以為初次見(jiàn)面他太緊張，可隨后幾天，張衛(wèi)剛還是頻頻NG。
一面對(duì)鏡頭就犯暈，張衛(wèi)剛甚至叮囑記者讓他多做事兒少說(shuō)話。開(kāi)拖拉機(jī)兜風(fēng)，圍著樹(shù)轉(zhuǎn)圈，記者無(wú)論如何也無(wú)法把眼前的張衛(wèi)剛，和村民口中那個(gè)精明、果敢的企業(yè)老總聯(lián)系在一起。這么憨的一個(gè)人，是怎么用兩年時(shí)間把蔬菜做成千萬(wàn)產(chǎn)業(yè)？他又為何一定要用村民做代言呢？
2003年7月的一天，從早上八點(diǎn)，張衛(wèi)剛就消失了。直到晚上11點(diǎn)，他才灰頭土臉的回來(lái)，一張口，老父親就火冒三丈。
父親張明波：一天沒(méi)見(jiàn)人影兒，也不知道干什么去了，回來(lái)就跟我要錢。
一天不回來(lái)，一張口就要40萬(wàn)，父親很納悶。40萬(wàn)是一家人辛辛苦苦打工10年掙來(lái)的，這可不能說(shuō)給就給。可張衛(wèi)剛卻說(shuō)他發(fā)現(xiàn)的一定是個(gè)商機(jī)。
妹妹張衛(wèi)英：說(shuō)出來(lái)就有點(diǎn)不那什么，就是說(shuō)，一個(gè)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)很難找。
那一天，張衛(wèi)剛究竟經(jīng)歷了什么事，這與他和家里要40萬(wàn)元錢又有什么關(guān)系呢？
這是張衛(wèi)剛妹妹家，那一天，他來(lái)走親戚。沒(méi)進(jìn)門，張衛(wèi)剛就被屋東頭一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍吸引住了。
張衛(wèi)剛：當(dāng)時(shí)的時(shí)候，排的隊(duì)很長(zhǎng)，排了有兩三百米，四五十輛車。
記者：四五十輛車嗎？
張衛(wèi)剛：對(duì)。
大路邊，有人正在收玉米，收玉米見(jiàn)的多了，但像這樣四五十輛車排隊(duì)來(lái)送玉米的，張衛(wèi)剛還是頭一次見(jiàn)。這一天幾十輛大卡車，那要掙多少錢呀，張衛(wèi)剛起了好奇心，想找老板聊聊。
張衛(wèi)剛：當(dāng)時(shí)那個(gè)老板說(shuō)，你是干啥的？我說(shuō)我想收糧食，想問(wèn)價(jià)格，老板不搭理我，去問(wèn)他們?nèi)ァ?/div>
老板不愿說(shuō)，張衛(wèi)剛卻非想知道不可。守了一下午，眼看著拉糧食的車就要走了，張衛(wèi)崗一下子急了。
張衛(wèi)剛：車一發(fā)動(dòng)火，一打車，一開(kāi)始走，我從旁邊糧食店借了一輛自行車，尋思這遠(yuǎn)不了。
拉糧食的卡車在前面跑，張衛(wèi)崗蹬著自行車就后面追。幸好鄉(xiāng)間小路不好走，糧食車開(kāi)的不快，這才沒(méi)有跟丟。
從下午一直跟到晚上，這一追就是一百里地，張衛(wèi)剛只覺(jué)得嗓子眼發(fā)干，兩腿抽筋。
張衛(wèi)剛：顧不上累，那時(shí)候老是怕跟丟了。
記者：換一天去不行嗎？
張衛(wèi)剛：怕以后看不到這種機(jī)會(huì)，不知道往哪兒送。
一路跟著大貨車，張衛(wèi)剛進(jìn)了鄒平縣的一家淀粉廠。他發(fā)現(xiàn)了那個(gè)老板生意好的原因。賣糧食給淀粉廠，通常一個(gè)月以后才能給錢。遲遲拿不到錢，很多人都不敢大量收購(gòu)糧食，但張衛(wèi)剛發(fā)現(xiàn)，淀粉廠給這個(gè)收玉米的老板結(jié)賬卻很快，當(dāng)天就給了現(xiàn)錢，這是什么原因呢。
張衛(wèi)剛：一千萬(wàn)兩千萬(wàn)的，五百萬(wàn)往上的，先給他們付，先給企業(yè)付，先給糧所付，咱看著的同時(shí)，我們回去也成立一個(gè)公司，然后把高青縣所有的糧食集中起來(lái)，咱們不也就成大戶了嗎？
手上只有四十萬(wàn)元，卻想集中一個(gè)縣的糧食，大家覺(jué)得張衛(wèi)剛是在癡人說(shuō)夢(mèng)?？伤靡粋€(gè)看似簡(jiǎn)單的方法輕輕松松就解決了。
2003年8月，張衛(wèi)剛在這租了門店，放出消息，只要以他的名義給淀粉廠送貨，就在三天內(nèi)給錢，這下收糧食的散戶樂(lè)壞了。
糧食收購(gòu)商楊冬磊：送過(guò)去，淀粉廠沒(méi)有資金，張總這樣的企業(yè)給我們資金，我們下面也能收著了。
糧食收購(gòu)商：利潤(rùn)很低很低，也得必須運(yùn)轉(zhuǎn)著干，不能說(shuō)今天干明天不干。
通過(guò)提前墊錢的辦法，不費(fèi)人工、運(yùn)費(fèi)，張衛(wèi)剛把本地的散戶變成自己的客戶，一個(gè)月時(shí)間，他就成了淀粉廠的大客戶。有了大客戶的身份，再和淀粉廠談合作，張衛(wèi)剛的生意像滾雪球一樣越做越大。短短幾年，張衛(wèi)剛就積累了百萬(wàn)財(cái)富。但這時(shí)候，一個(gè)危機(jī)卻悄然逼近。
2008年11月的一天，張衛(wèi)剛在店里從天亮等到天黑，也沒(méi)看見(jiàn)一輛送糧食的車。
張衛(wèi)剛：一天白板的時(shí)候也有。
記者：一天都收不到一車？
張衛(wèi)剛：一天一個(gè)糧食粒兒都收不到那時(shí)候。
送糧食的車都空著，農(nóng)戶寧愿聊天兒也不送糧食了。好好的怎么就不送了呢？
這糧食正紅火著，怎么就不送了呢？原來(lái)，2008年，張衛(wèi)剛投資二百多萬(wàn)元在這塊地上建了一個(gè)化工廠，卻因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善三個(gè)月就倒閉了。這事在村里可炸開(kāi)了鍋，你想呀，誰(shuí)還敢給張衛(wèi)剛送糧食呀，都怕他付不起錢。眼看著工廠倒了，糧食生意又要黃了，家里急的那是團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，張衛(wèi)剛卻做了一個(gè)局，輕輕松松化解了這場(chǎng)危機(jī)！
記者：他是誰(shuí)？
張衛(wèi)剛：這就是當(dāng)年一起去買車的。
記者：你當(dāng)年陪他去買的車？
陳學(xué)忠：陪他去買的，對(duì)。
大家都叫他老陳，2008年張衛(wèi)剛找上他，聲稱要去買車，手里還提著幾十萬(wàn)的現(xiàn)金。不是家底兒都賠光了么，花錢買車干嘛，還得拉著自己去，老陳也想不明白。
陳學(xué)忠：看著我身體棒，怕有人搶劫可能是，帶著現(xiàn)金。我們兩個(gè)身體都棒，我兩百多斤，他一百八九，一般搶不了劫。
走進(jìn)當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患臆囆校瑥埿l(wèi)剛一眼就看中了最貴的那輛，眼都不眨付了錢。
陳學(xué)忠：當(dāng)即就買了，辦事果斷，想好就買了。
記者：他不是廠子虧了好多嗎，還有錢買嗎？
陳學(xué)忠：有錢買，全現(xiàn)款，那錯(cuò)不了。
當(dāng)天下午，兩人就開(kāi)著車回來(lái)了。張衛(wèi)剛知道，一出好戲馬上就要開(kāi)始了。
第二天，原本平靜的村子一下子變的熱鬧起來(lái)。街頭巷尾都在說(shuō)張衛(wèi)剛?cè)钯I的小轎車。他到底有錢沒(méi)錢，大伙兒一時(shí)也拿不準(zhǔn)了。
村民張強(qiáng)：豪華轎車，到那兒一看，你看，誰(shuí)知道他有錢沒(méi)錢，到那兒一看，這陣勢(shì)。
記者：有實(shí)力？
村民張強(qiáng)：一看就是有實(shí)力那樣的。
村民陳付合：他有錢沒(méi)錢，他掙多少錢賠多少錢都不清楚，詳細(xì)情況咱不懂，主要是賠多少錢咱也不知道。
張衛(wèi)剛開(kāi)著小轎車在村里轉(zhuǎn)悠，身后都是一片羨慕的眼神。
他叫王淑亮，一直給張衛(wèi)剛送糧食。這沒(méi)錢了怎么還能買車呢？想著還有2萬(wàn)元錢沒(méi)拿，他決定去探一探。這一探，心里就踏實(shí)了。
村民王淑亮：到他那兒，他打開(kāi)保險(xiǎn)柜，里面的錢很多，我就說(shuō)過(guò)陣子再說(shuō)吧，保險(xiǎn)柜里的錢不少。
記者：當(dāng)時(shí)為什么不拿著錢走呢？
村民王淑亮：咱放心了，看他有錢。
送走王淑亮，張衛(wèi)剛心里長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣。因?yàn)檫@一切都是他設(shè)的一個(gè)局。
張衛(wèi)剛：這就是當(dāng)年最絕望的時(shí)候，最低谷的時(shí)候買的這輛車。
大伙兒為啥不送糧食，張衛(wèi)剛心里一清二楚，就是怕自己沒(méi)錢。那如何證明自己的實(shí)力呢？他決定買輛車，而且一定要拉著老陳去。
張衛(wèi)剛：我朋友好講話，所以就是借他講話，讓他上別人那兒去講，回來(lái)他四處說(shuō)，張衛(wèi)剛是現(xiàn)款買車，誰(shuí)說(shuō)沒(méi)錢？
父親張明波：真沒(méi)錢的時(shí)候真看不出沒(méi)錢來(lái)，真正有錢的時(shí)候也看不出有錢。
老陳喜歡走街串戶，他知道的事兒大家很快就都知道了。有了老陳的宣傳，大伙兒都知道張衛(wèi)剛買了車，一看保險(xiǎn)柜里還有那么多錢，大伙兒就安了心。糧食生意重新紅火起來(lái)。2009年，張衛(wèi)剛還被大家推選為張鞏田村村書(shū)記，可他卻高興不起來(lái)，因?yàn)樗€有一塊心病。
張衛(wèi)剛的心病還是這塊地?；S剛建起來(lái)就倒了，雖然已經(jīng)過(guò)了好幾年，但張衛(wèi)剛卻一直不能釋?xiě)选?010年，一個(gè)星期時(shí)間他就在這建起蔬菜大棚，他說(shuō)從哪里跌倒就一定要從哪里爬起來(lái)。果然，張衛(wèi)剛種的西紅柿個(gè)頂個(gè)的漂亮，可就是這么漂亮的菜，在2010年卻根本賣不掉。這又是為什么呢？
采訪期間，張衛(wèi)剛帶著記者走進(jìn)了他的西紅柿大棚。
張衛(wèi)剛：這是七行，一，二，三行，四行，五行，六，七。
記者：七行果是最好的嗎？
張衛(wèi)剛：產(chǎn)量是最高的，收益也是。
記者：那你之前知道這些東西嗎？
張衛(wèi)剛：原先不知道，跟技術(shù)員學(xué)的。
雖然沒(méi)種過(guò)地，但張衛(wèi)剛覺(jué)得，要做就做別人沒(méi)有的。他用最原始的辦法種菜。當(dāng)時(shí)本地都種這種粉色品種，張衛(wèi)剛從外地引進(jìn)了品種，西紅柿又紅又大?？勺詈筮@些西紅柿送都送不出去。
工人田偉：必須得走這步路。
記者：你不是拉著去賣了嗎？
工人田偉：有的是拉著去賣的，還得再拉回來(lái)，搭上油錢，還不如直接扔了。
紅色西紅柿本地沒(méi)人見(jiàn)過(guò)，市場(chǎng)上沒(méi)人買。幾十個(gè)大棚的西紅柿，眼看就要爛在地里，張衛(wèi)剛愁得直撓頭。這時(shí)候，女兒也來(lái)給他添亂子。但這亂子一添，卻讓他歪打正著打開(kāi)了銷路。
小學(xué)生：熱死人了。
張衛(wèi)剛：挑最大的，別挑小的。挑最大的。
2012年9月，張衛(wèi)剛走進(jìn)大棚，眼前也是這樣熱鬧的場(chǎng)面。但那一天來(lái)的全是女兒張盛鑫的同學(xué)。張衛(wèi)剛這才想起來(lái)，三天前和女兒簽訂的那個(gè)不平等條約。
女兒張盛鑫：車接車送，免費(fèi)，免費(fèi)提菜回去，然后一頓飯，中午管飯。
記者：還得管中午飯？
女兒張盛鑫：對(duì)。
張衛(wèi)剛：說(shuō)這話的時(shí)候，沒(méi)想到她能來(lái)，說(shuō)爸爸我去行不行，行，沒(méi)問(wèn)題。答應(yīng)的很痛快，沒(méi)想到三天之后他們就來(lái)了，真的來(lái)了。
女兒不僅來(lái)了，而且還帶著全班六十多個(gè)同學(xué)。話都說(shuō)出口了，張衛(wèi)剛不好反悔。六十多個(gè)孩子一把一把地摘菜，他默默地躲到了大棚的外面。
張衛(wèi)剛：所有的果，所有東西沒(méi)見(jiàn)錢，還得搭上車費(fèi)，還管頓飯，他們?cè)诶锩嬲?，我就在外邊，真的的確在外邊，摘吧我說(shuō)。
反正菜賣不出去，學(xué)生們走的時(shí)候，張衛(wèi)剛干脆給每個(gè)人送了這么一大盒子菜。菜賣不出去，白送還這么大方，工人們認(rèn)為張衛(wèi)剛又在犯傻了。可沒(méi)過(guò)兩天，所有人竟然都夸他聰明。
工人鞏勇：虧一小點(diǎn)來(lái)了一大點(diǎn)，當(dāng)時(shí)咱看得眼光太短，管理種出菜賣了就是錢。
工人王友利：老板就是老板，他眼光看得遠(yuǎn)，他走一步已經(jīng)看三步去了。
原來(lái)，學(xué)生把菜帶回家，家長(zhǎng)嘗過(guò)之后，不少人成了回頭客，還免費(fèi)為張衛(wèi)剛宣傳。工人每天一大早摘菜，在大棚里直接做好包裝，送貨上門。一年下來(lái)，蔬菜大棚的銷售額就將近1千萬(wàn)元。一次無(wú)意的大方就打開(kāi)了銷路，張衛(wèi)剛靈機(jī)一動(dòng)想到個(gè)辦法，他覺(jué)得這下銷路肯定不用愁了。
2013年3月的一天，張衛(wèi)剛找到基地的管理人員，說(shuō)出了自己的一個(gè)計(jì)劃，可是大家沒(méi)聽(tīng)完就笑了。
蔬菜基地總經(jīng)理王用林：規(guī)模越來(lái)越大，我們是不是不請(qǐng)個(gè)代言人，提升提升企業(yè)的形象，鬧著玩兒的事。
技術(shù)員王友利：拿出這么一塊資金，來(lái)搞這個(gè)，覺(jué)得不值得。
菜種出來(lái)賣出去就行了，給蔬菜找代言人，至于搞這么大動(dòng)靜嗎？大家都感覺(jué)像個(gè)笑話?？蓮埿l(wèi)剛卻說(shuō)，菜賣出去那不叫本事。
張衛(wèi)剛：比如說(shuō)品牌，你看中央電視臺(tái)或者齊魯電視臺(tái)，他們做服裝生意，怎么做怎么做，人家包裝上怎么去宣傳。
張衛(wèi)剛要打造蔬菜品牌。別的知名品牌都有代言人，張衛(wèi)剛覺(jué)得，自己也得找一個(gè)?？墒牵餍谴再M(fèi)用動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，這賣菜的錢夠代言費(fèi)嗎？張衛(wèi)剛卻說(shuō)已經(jīng)找到了代言人，而且一分錢不花。這天上哪有掉餡餅的事兒呢？
2013年4月5日，張鞏田村有了一件新鮮事，張衛(wèi)剛要舉辦個(gè)活動(dòng)，從村民里選代言人。
陳亞偉：大家看一下，把目光轉(zhuǎn)移一下，就頂數(shù)這位大哥吃的最認(rèn)真。大家熱火朝天在那兒蹦著吃的時(shí)候，你為什么能這么冷靜？
村民岳增泉：味道好極了。
陳亞偉：明白了，在這里慢慢品滋味兒呢。
村民就是張衛(wèi)剛要找的代言人。別人都想借明星的知名度打品牌，這請(qǐng)村民到底圖的是哪頭呢？活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，主持人再三要求，張衛(wèi)剛才說(shuō)出了原因。
張衛(wèi)剛：你們都是看著我長(zhǎng)大的，在我心中，你們是最美的，比明星還美。我們的菜為什么不讓自己來(lái)代言？
我的菜我做主，張衛(wèi)剛認(rèn)為，由大伙投票，選出會(huì)種菜、人氣高的村民來(lái)做代言人最貼近。更重要的是，他要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)讓整個(gè)淄博市都知道他的菜。
兩個(gè)小時(shí)后，三十位大眾評(píng)委投票選出了西紅柿和黃瓜的代言人。巧合的是，這兩位代言人在生活中竟然是一對(duì)真夫妻。
記者：有沒(méi)有當(dāng)明星的感覺(jué)了？
村民段秀蓮：有。
村民鞏勇：有，以前這個(gè)舞臺(tái)咱沒(méi)上來(lái)過(guò)，咱也不會(huì)唱不會(huì)跳，這個(gè)舞臺(tái)來(lái)的機(jī)會(huì)很少。
記者：這個(gè)稱呼你還滿意嗎？
村民段秀蓮：滿意，因?yàn)槲以诨厣鲜欠N西紅柿的，我喜歡吃，更有力量了，更有信心了。
不選明星選村民，這一下子就成了高青縣的頭條新聞，電視臺(tái)、報(bào)紙媒體報(bào)道之后，街頭巷尾都在說(shuō)張衛(wèi)剛的村民代言人。
高青縣農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)杜作忠：什么黃瓜叔，什么西紅柿嬸，這種活動(dòng)非常有趣，比請(qǐng)明星大腕兒要好，又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
西紅柿嬸、黃瓜叔的宣傳照片即將印上蔬菜包裝盒，借助這個(gè)活動(dòng)，張衛(wèi)剛成功打造自己的老百姓蔬菜品牌，并與當(dāng)?shù)匾患掖笮统羞M(jìn)行合作。
現(xiàn)在，村民忙時(shí)種地，閑了就來(lái)大棚打工，收入比2年前高了10倍。一邊經(jīng)營(yíng)糧食，一邊發(fā)展蔬菜大棚，張衛(wèi)剛成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的領(lǐng)路人。
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