對(duì)于許多從農(nóng)村走出來的大學(xué)生來說，能在城市里找一份穩(wěn)定并且收入可觀的工作是夢寐以求的事，而對(duì)于出生在永川的覃德鳳來說，即使是面對(duì)病榻上快過世的父親，她也堅(jiān)定著自己放棄音樂夢想，回鄉(xiāng)養(yǎng)羊的信念。

 

　　“很多人不理解，為什么我好不容易讀了大學(xué)，卻不在城里教鋼琴而是回到這個(gè)，只有剩下幾十個(gè)人的村里來養(yǎng)羊。” 覃德鳳告訴重慶時(shí)報(bào)記者，除了她想要守住父母留給她的家以外，她也堅(jiān)信并且想要對(duì)村里的人證明，即使是在農(nóng)村也有脫貧致富的辦法，并不是一定要外出務(wù)工，才是唯一的出路。

 

　　鋼琴教師回家養(yǎng)羊

 

　　近日，重慶時(shí)報(bào)記者來到位于永川區(qū)七郎村見到了正在家里給山羊喂食的覃德鳳。就在羊圈的左邊，是一棟兩層樓的老房子，一樓的大廳角落里，除了放置著一架與這里似乎有些格格不入的鋼琴外，沒有任何家具。

 

　　覃德鳳說，并不是她不想置辦家具，而是她不想把這里變成其他模樣。“這棟房子是我6歲時(shí)父親蓋的，此后他因?yàn)橐淮我馔飧呶唤刂擞沂?，而母親也過世在這里，那年我16歲。”覃德鳳說起這些往事時(shí)，仍舊十分哽咽，她告訴重慶時(shí)報(bào)記者，通過貧困補(bǔ)助和父親養(yǎng)羊的支持，2011年她完成了重慶市文理學(xué)院音樂教育專業(yè)的學(xué)習(xí)，并成功地留在重慶主城開辦了一個(gè)鋼琴培訓(xùn)班。

 

　　“鋼琴是我在大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的，培訓(xùn)班只開了一年，已經(jīng)有了將近10萬的收入，關(guān)掉培訓(xùn)班前，班里都還有近30個(gè)孩子。”

 

　　親手解剖找羊生病原因

 

　　2012年，覃德鳳的父親病倒了，她第一時(shí)間回到父親身邊。

 

　　“父親離世前的一天，他讓我回到重慶去教書，讓我再也不要回來，但是我沒有答應(yīng)，還發(fā)生了爭執(zhí)。”覃德鳳傷感地說，她下定決心要守住父母留給她的最后的家，在農(nóng)村繼續(xù)養(yǎng)山羊創(chuàng)業(yè)，但由于覃德鳳的父親深知做這一行的艱辛，堅(jiān)決不同意覃德鳳的決定。

 

　　最終覃德鳳沒有聽父親的話，一個(gè)月后，她和丈夫搬回了永川老家就此轉(zhuǎn)行。

 

　　然而，覃德鳳沒想到，養(yǎng)羊并不是看上去的那么簡單。第一年就病死了近60頭，幾乎是她當(dāng)時(shí)擁有山羊總數(shù)的一半。

 

　　覃德鳳曾想放棄，但最終堅(jiān)持了下來，一天除了6小時(shí)睡覺以外，她都窩在羊圈里觀察病羊的癥狀，相關(guān)書籍也都搬到了羊圈里。

 

　　“在一頭羊生命垂危的時(shí)候，我拿著刀流著淚把羊殺掉解剖了，并按照書上的講解尋找羊的病因。”此后，找到病因的覃德鳳治好了她所有的羊。

 

　　現(xiàn)在的難點(diǎn)：如何競爭

 

　　現(xiàn)在，覃德鳳已經(jīng)擁有了4個(gè)農(nóng)舍，除了她手上現(xiàn)有的100頭山羊外，還有農(nóng)舍里的400頭，預(yù)計(jì)今年底利潤將超過10萬元。

 

　　覃德鳳還參加了市人社局的創(chuàng)業(yè)大賽，并且通過創(chuàng)業(yè)專家的指導(dǎo)，成功開發(fā)了線上APP，以便顧客監(jiān)督山羊的放養(yǎng)情況，并采用“私人訂制”的方式，以一頭羊2000元的價(jià)格出售。

 

　　不僅如此，覃德鳳還帶領(lǐng)村里其他養(yǎng)羊的鄰居加入到APP的推廣。“目前，其他綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)圈的人都是采用的放養(yǎng)式養(yǎng)殖，而我的客戶來源，多半都是靠我去參加各種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的演講推銷和微信圈口口相傳。”如何打營銷戰(zhàn)無疑成為眼前的難題。

 

　　專家：可效仿大型企業(yè)的“試用戰(zhàn)”

 

　　對(duì)于覃德鳳的疑惑，重慶市SYB就業(yè)指導(dǎo)專家譚耀風(fēng)表示，尤其是這種飼養(yǎng)活禽或者做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，試用營銷是必不可少的環(huán)節(jié)。

 

　　“因?yàn)檫@類產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者，他們的東西其實(shí)成本并不是很昂貴，而且面臨做口碑的問題，所以試用是最直接的方法。”譚耀風(fēng)認(rèn)為，對(duì)于貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，可以比較容易的獲得我市相關(guān)政策提供的10萬元小額擔(dān)保貸款，而覃德鳳也因?yàn)閰⒓?ldquo;泛海揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)大賽”獲得了3萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，在特點(diǎn)相似的情況下，她完全可以抽出一部分用來投資試用營銷。但試用的受眾可以優(yōu)先選擇餐館、企業(yè)等這種團(tuán)體客戶。

 

　　譚耀風(fēng)告訴重慶時(shí)報(bào)記者：“包括綠色蔬菜、瓜果等農(nóng)產(chǎn)的推銷都可以嘗試這種方式，一定程度的讓利，加上真正綠色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不愁消費(fèi)者上門。”