目前，不少合作社處在“小散”階段，信息不互通、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差、互搶市場(chǎng)等現(xiàn)象很常見。而在肅寧縣，益源種植專業(yè)合作社與雙信、天誠(chéng)合作社聯(lián)合，拓寬銷售渠道，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，聯(lián)合謀新路。
昨天，近1.5噸石磨小麥剛剛加工完畢運(yùn)往北京，劉繼?？缮陨运煽跉?。作為肅寧縣益源種植專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，劉繼福如今又多了一重身份——三個(gè)合作社聯(lián)合社的領(lǐng)頭人。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，肩上的擔(dān)子又重了，他必須鉚足勁兒，讓合作社聯(lián)合之路走順走遠(yuǎn)。
成立于2010年的益源種植專業(yè)合作社，以種植、加工綠小麥、黑小麥、黑花生等特色雜糧為主，直銷網(wǎng)點(diǎn)遍布東北、華北、東南等全國(guó)各地，并與北京“家樂(lè)福”“美廉美”等大型超市簽訂了供貨協(xié)議。
300克包裝的“黑五類”一箱賣到169元，3瓶750毫升的黑花生油一箱能賣190元，1.5公斤左右的蔬菜經(jīng)過(guò)分揀加工，就能賣到30多元……經(jīng)過(guò)加工包裝的農(nóng)產(chǎn)品，身價(jià)倍增，劉繼福也切切實(shí)實(shí)嘗到了特色加工帶來(lái)的甜頭。
作為聯(lián)合社的發(fā)起人，早在合作社成立之初，劉繼福就享受過(guò)聯(lián)合的待遇。
“當(dāng)時(shí)，俺種植的品種有限，大多沾了其他合作社的光。”劉繼福饒有興致地回憶道，“俺與外地9家合作社建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，他們種植，俺負(fù)責(zé)回收、加工、銷售。后來(lái)，周邊幾個(gè)蔬菜種植合作社經(jīng)常出現(xiàn)賣難，俺又在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立專門的分揀站，直接在地頭收購(gòu)菜農(nóng)種植的菜，然后經(jīng)過(guò)分揀、殺菌、包裝成精品菜，跟著小雜糧一塊兒運(yùn)往北京。”
合作社產(chǎn)銷合作既能擴(kuò)大銷路，又能互惠互利，劉繼福懵懂地意識(shí)到了聯(lián)合的效應(yīng)。
誰(shuí)知，去年在廊坊農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)上，劉繼福與雙信蓮藕推廣合作社負(fù)責(zé)人李東良的不期而遇，讓聯(lián)合的想法碰撞出了火花。
李東良的合作社種了100多畝蓮藕，單賣鮮藕收入有限，但搞深加工，購(gòu)置切片設(shè)備又需要資金投入，而且精包裝只能取中間藕段，兩頭的藕尖都得廢掉。劉繼福以前做過(guò)火腿加工，切片設(shè)備至今閑置著，而且他能利用加工黑麥面條的設(shè)備，把李東良扔掉的藕尖加工成藕面條。兩個(gè)同鄉(xiāng)人一細(xì)細(xì)切磋，便達(dá)成了一致：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、聯(lián)合致富。
窩北鎮(zhèn)北于家莊村天誠(chéng)種植合作社負(fù)責(zé)人郭艷忙，對(duì)劉繼福的特色小雜糧早有耳聞。他早些年在外包工程，經(jīng)常聽到村里鄉(xiāng)親們種地的煩惱。2012年，他回村成立合作社，種植韭菜、葡萄。雖說(shuō)每畝地能收入四五千塊錢，但他仍有個(gè)心結(jié)：不能眼瞅著村里沒入社的一半土地掙不著錢，要是能和益源合作，讓鄉(xiāng)親們也種些特色小麥，一公斤高出六七角，一畝地就能多收入四五百元。郭艷忙抱著試試看的態(tài)度找到了劉繼福，一方要求搞點(diǎn)特色種植，一方又正有擴(kuò)大種植規(guī)模的需求，聯(lián)合的意愿就這樣達(dá)成了。
“設(shè)備共享，銷路互補(bǔ)”，于是，這三個(gè)志同道合的人走到了一起，聯(lián)合闖富路。
雙信合作社的藕借助益源在農(nóng)產(chǎn)品深加工、銷售渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，能擴(kuò)大銷路，提高收益，益源也因此豐富了產(chǎn)品種類；天誠(chéng)合作社計(jì)劃種植1000畝黑小麥，由益源提供種子、化肥、農(nóng)藥，再由益源負(fù)責(zé)收割、收購(gòu)、加工、銷售……大銷路、大規(guī)模、大效益，三家合作社的“再合作”魅力無(wú)限。聯(lián)合切勿一哄而上。
俗語(yǔ)說(shuō)得好，“眾人拾柴火焰高”，形象說(shuō)明了人多力量大的道理。
在采訪過(guò)程中，三位合作社的負(fù)責(zé)人反復(fù)提到一句話：過(guò)去單個(gè)合作社要解決一家一戶辦不好、辦不了的事，現(xiàn)在聯(lián)合起來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就能解決自己都辦不好、辦不了的事。
合作社由農(nóng)民“抱團(tuán)兒”形成，聯(lián)合社則是由合作社再“抱團(tuán)兒”組建。由“抱小團(tuán)兒”到“抱大團(tuán)兒”，將改變單個(gè)合作社規(guī)模小、對(duì)接市場(chǎng)難等種種窘境。
益源合作社閑置的切片設(shè)備能為雙信合作社的藕深加工提供便利；天誠(chéng)合作社種植黑小麥能提高自己社員收益，同時(shí)益源的種植規(guī)模擴(kuò)大了；三個(gè)合作社都有各自的客戶群，彼此推銷各自的產(chǎn)品又為各自的銷量錦上添花……拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利，這就是聯(lián)合帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的效益。
好處多多毋庸置疑，合作社聯(lián)合也不宜一哄而上，如果合作社質(zhì)量不平衡、管理不規(guī)范，即便搞了聯(lián)合，仍是一盤散沙，反而更加大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，合作社長(zhǎng)期聯(lián)合下去，成員勢(shì)必會(huì)增，范圍也會(huì)逐漸擴(kuò)大，“人多想法多”，如何規(guī)范管理，如何協(xié)調(diào)彼此利益，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合持續(xù)合作，仍需要謹(jǐn)慎斟酌。
