日前，湖北沙隆達(dá)股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，其制劑產(chǎn)品將交由ADAMA全資子公司安道麥北京獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)或代理，沙隆達(dá)不再保留制劑的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售隊(duì)伍。四川利爾作物科學(xué)有限公司在綿陽(yáng)成立，標(biāo)志著利爾化學(xué)正式發(fā)力國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑市場(chǎng)。歲末年初，國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)風(fēng)云再起，企業(yè)紛紛采用重組整合、拓展升級(jí)等方式掘金2016年的農(nóng)藥制劑市場(chǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，沙隆達(dá)制劑渠道調(diào)整是中國(guó)化工農(nóng)化總公司整合旗下農(nóng)藥制劑產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分。通過(guò)此次調(diào)整，ADAMA將與中國(guó)化工農(nóng)化總公司旗下包括沙隆達(dá)在內(nèi)5家公司合作逐步成為其制劑產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理商。
利爾作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理邱豐表示，利爾作物科學(xué)有限公司的前身是利爾化學(xué)作物科學(xué)事業(yè)部，依托近7年來(lái)人員、技術(shù)、渠道上的優(yōu)勢(shì)，以國(guó)家禁用百草枯水劑、草銨膦原藥成功技改擴(kuò)能為契機(jī)，利爾化學(xué)調(diào)整了從原藥出口貿(mào)易到終端制劑應(yīng)用的市場(chǎng)布局。
面對(duì)制劑行業(yè)潮涌大勢(shì)，農(nóng)一網(wǎng)副董事長(zhǎng)王興林表示，今年制劑行業(yè)兩極分化將更加嚴(yán)重，種植大戶對(duì)農(nóng)藥投資將愈發(fā)謹(jǐn)慎，有品牌優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)將越做越好，而一些不正規(guī)的企業(yè)將被淘汰。制劑企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就要提升產(chǎn)品品牌價(jià)值。受?chē)?guó)際形勢(shì)影響，未來(lái)原藥企業(yè)進(jìn)軍制劑市場(chǎng)的案例將越來(lái)越多，借助電商平臺(tái)將有利于企業(yè)精簡(jiǎn)銷(xiāo)售渠道，發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)更多地投入到技術(shù)創(chuàng)新中去。
明德立達(dá)公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙志華介紹，企業(yè)重組并購(gòu)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手對(duì)于行業(yè)整體來(lái)說(shuō)是好事。對(duì)于特定企業(yè)來(lái)說(shuō)，在變革時(shí)代，要想做好制劑市場(chǎng)，最終要看兩點(diǎn)，那就是優(yōu)秀的制劑品質(zhì)和過(guò)硬的農(nóng)化服務(wù)。通過(guò)產(chǎn)品組合和作物健康解決方案，解決當(dāng)?shù)刈魑锷L(zhǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，真正為農(nóng)戶增產(chǎn)增收做好服務(wù)，才能快速開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立和鞏固企業(yè)品牌，進(jìn)而成為老百姓心中的好企業(yè)。
美立方智業(yè)機(jī)構(gòu)CEO沈祥豐認(rèn)為，在未來(lái)制劑開(kāi)發(fā)過(guò)程中，企業(yè)要注意思維上的“三個(gè)轉(zhuǎn)換”， 一是由企業(yè)思維轉(zhuǎn)換為種植者思維;二是由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為方案思維，同時(shí)要結(jié)合企業(yè)擁有的資源與能力不斷優(yōu)化與升級(jí)方案;三是由簡(jiǎn)單的商務(wù)思維轉(zhuǎn)換為服務(wù)思維，是贏得種植者信賴(lài)的唯一路徑。
在對(duì)內(nèi)整合的同時(shí)，中國(guó)化工集團(tuán)等企業(yè)還通過(guò)并購(gòu)等途徑開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。最近頻繁傳出中國(guó)化工集團(tuán)有意并購(gòu)先正達(dá)，并傳多次提價(jià)，展現(xiàn)了并購(gòu)的信心。業(yè)界評(píng)估，一旦并購(gòu)成功，中國(guó)化工集團(tuán)將挑戰(zhàn)孟山都的地位，為2016中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)注入信心。
