調(diào)查地區(qū):貴州省畢節(jié)市 對象:貴州省織金縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 李直勇
市場分析：
當(dāng)?shù)啬壳巴炼?、小麥、油菜等作物有少量用肥，以尿素和普通?fù)合肥等傳統(tǒng)肥料為主。目前化肥價格較前期皆有100-150元/噸的下滑幅度，主要原因是國產(chǎn)化肥產(chǎn)量過剩，加上氮肥、進(jìn)口鉀肥等原材料價格下降，經(jīng)銷商看到化肥生產(chǎn)成本偏低，便遲遲不肯拿貨，也導(dǎo)致冬儲進(jìn)展緩慢，目前經(jīng)銷商的拿貨量僅有往年的1/3。
后市預(yù)測：
李直勇表示，2015年10月份拿的貨，現(xiàn)在已經(jīng)虧本100元/噸，擾亂了經(jīng)銷商的心，而基層零售商觀望態(tài)度較濃，在等待尿素的抄底價格。預(yù)計尿素和復(fù)合肥還有下降空間，因為經(jīng)銷商一直在觀望，冬儲備貨量較往年降低很多，而國內(nèi)化肥產(chǎn)量還處于增長態(tài)勢中，會導(dǎo)致廠家之間的惡性競爭，廠家堅持不下去，便會降低出廠價格。
調(diào)查地區(qū):貴州省安順市 對象:平壩縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 楊璽
市場分析：
目前處于小季用肥收尾期，因2015年霜降前后雨水多，延誤農(nóng)事生產(chǎn)，所以2015年小季化肥銷量較往年低很多。而經(jīng)銷商當(dāng)前的主要工作是冬儲備肥，從目前情形來看，當(dāng)?shù)囟瑑M(jìn)展較為順利，備貨量與往年持平。此外，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積較大，主要是種植大戶承包，隨著種植大戶的增多，當(dāng)?shù)啬蛩劁N量有所下滑，而復(fù)合肥的銷量則有所上升。
后市預(yù)測：
預(yù)計到今年3月份，隨著春耕用肥的開始，尿素價格會有所上揚，幅度大致在200-300元/噸，因為當(dāng)前廠家基本是虧本銷售尿素，且部分廠家已經(jīng)關(guān)停，所以到今年春季用肥旺季到來時，生產(chǎn)企業(yè)的庫存已經(jīng)較少，尿素的供應(yīng)可能會吃緊，從而會拉動價格上揚。反觀復(fù)合肥，因產(chǎn)能過剩，供大于求，價格則不會有大幅度的變化。
調(diào)查地區(qū):貴州省遵義市 對象:遵義義農(nóng)農(nóng)資有限責(zé)任公司 毛小林
市場分析：
當(dāng)前處于小季用肥期，主要是油菜、小麥、土豆等作物用肥。但2015年9-10月份雨水過多，作物無法種植，錯過了播種期，即使后期再種植，來年收成也會很低，所以很多農(nóng)民放棄小季種植，種植面積只有整體土地面積的2/5，直接影響到化肥的銷量和化肥的價格，普通復(fù)合肥價格下降幅度達(dá)到400-500元/噸。
后市預(yù)測：
往年此時正處于冬儲備肥期，而今年當(dāng)?shù)囟瑑﹄m已開始，但進(jìn)展卻十分緩慢。因為當(dāng)前化肥價格還不夠明朗，沒有降到最低，經(jīng)銷商擔(dān)心拿貨后會賠錢，所以大多數(shù)還在觀望，拿貨量較往年低很多，加上目前市場供過于求，經(jīng)銷商不愁沒有貨，大多數(shù)都是隨賣隨進(jìn)，這也導(dǎo)致今年的冬儲備肥期顯得較為冷清。
調(diào)查地區(qū):廣西自治區(qū)來賓市 對象:利豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 左少謙
市場分析：
當(dāng)?shù)刂饕N植甘蔗，用肥季集中在3月底至4月中旬，目前化肥市場處于淡季。由于當(dāng)前化肥市場產(chǎn)能過剩，再加之2015年農(nóng)副產(chǎn)品價格較低，農(nóng)民種地不掙錢，用肥積極性不高。同時，農(nóng)民對新型肥料更是難以接受，就連普通肥料的購買力都有所下降，所以價格偏高的新型肥料更沒有市場。
后市預(yù)測：
目前化肥市場不景氣，如果后期出口有所好轉(zhuǎn)，會拉動國內(nèi)需求，所以后市仍以觀望為主。2015年農(nóng)副產(chǎn)品價格較低，農(nóng)民用肥積極性差，春季肥價上升空間不大，即使有波動也在100元/噸之內(nèi)。往年此時已進(jìn)入冬儲旺季，但2015年冬儲情形不樂觀，市場價格低，且不穩(wěn)定，經(jīng)銷商也不愿意拿貨，市場一片低迷。
調(diào)查地區(qū):廣西自治區(qū)桂林市
對象:廣西桂林市供銷化肥有限公司 侯友平
市場分析：
當(dāng)?shù)刂饕N植水稻和柑橘，目前化肥市場處于淡季。2015年不僅全國范圍內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格較低，農(nóng)民的購肥積極性受到影響，而且當(dāng)?shù)馗涕贉N很嚴(yán)重，農(nóng)民的日子十分不好過，也使得本就不景氣的化肥市場“雪上加霜”。所以，2015年冬儲與往年相比分外“難過”，經(jīng)銷商賒銷貨款收不回來，沒有多余的錢冬儲。
后市預(yù)測：
目前化肥市場低迷， 80%的經(jīng)銷商都不進(jìn)行冬儲，一方面是對后市沒有信心，害怕冬儲會虧錢；另一方面由于賒銷嚴(yán)重，經(jīng)銷商收款難度大，沒有多余的錢冬儲。侯友平認(rèn)為，農(nóng)民不僅需要化肥，更重視農(nóng)產(chǎn)品市場，所以未來，經(jīng)銷商不僅要保證化肥的品質(zhì)，還要實現(xiàn)農(nóng)資連鎖的運營模式，探索新的出路。
調(diào)查地區(qū):廣西自治區(qū)南寧市
對象:瑞豐源工貿(mào)有限責(zé)任公司 吳云德
市場分析：
當(dāng)?shù)刂饕N植水稻、玉米及甘蔗等作物，用肥季節(jié)主要集中在4-5月份，目前處于化肥市場的淡季，市場非常蕭條。2015年農(nóng)產(chǎn)品價格較低，影響了農(nóng)民的購肥積極性，再加之原料行情不好，尿素價格觸底等因素，經(jīng)銷商對化肥市場信心不足，冬儲不積極，現(xiàn)在還未形成大規(guī)模冬儲，庫存量已跌至歷史新低。
后市預(yù)測：
當(dāng)前整個化肥市場可謂讓人信心受挫，經(jīng)銷商仍在觀望，復(fù)合肥廠采購僅隨用隨采，尿素市場仍將弱勢運行。春季用肥或?qū)⒙杂泻棉D(zhuǎn)，如今物流、運輸較為方便，已不會出現(xiàn)用肥時沒有肥料的情況，所以冬儲已不再受關(guān)注。此外，賒銷問題依舊嚴(yán)重，回款困難，賒銷惡性循環(huán)，也在一定程度上影響冬儲。
記者點評
本周，記者對貴州、廣西兩個地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到兩個地區(qū)都處于冬儲備肥期，因目前化肥價格一直不明朗，經(jīng)銷商對后市信心不足，觀望情緒濃厚，多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)不再冬儲，所以兩地大部分地區(qū)冬儲進(jìn)展都較為緩慢，只有少部分地區(qū)冬儲備貨量與去年持平。
記者在采訪中了解到，貴州省普遍種植水稻、玉米等大田作物，下半年小麥、土豆、油菜等有少量用肥。因貴州省丘陵比較多，種地成本太高，加上大多數(shù)年輕人都外出務(wù)工，只在春季大面積種植水稻、玉米時才回來種地，導(dǎo)致小季種植勞動力不足，撂荒現(xiàn)象嚴(yán)重，近幾年種植面積甚至不足整體土地面積的1/5。
記者還發(fā)現(xiàn)，對于以種植大田作物為主的貴州省來說，新型肥料想價格相對偏高，農(nóng)民接受能力相對較弱。但是政府每年都撥款改善土質(zhì)，因高含量氮肥對土質(zhì)影響很嚴(yán)重，政府便加以控制這類化肥，而推廣有機(jī)肥、緩控釋肥、高塔硝基肥等，所以當(dāng)?shù)匦滦头柿纤嫉氖袌龇蓊~也在逐年增加。
記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在農(nóng)化服務(wù)上的投入與其市場銷售、個人收益呈正相關(guān)，引導(dǎo)農(nóng)資經(jīng)銷商開展農(nóng)化服務(wù)，既是提高產(chǎn)品市場占有率和實現(xiàn)收益的重要手段，也是現(xiàn)代化肥企業(yè)搶占市場終端，實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商雙贏的重要方式。在產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的形勢下，化肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入蕭條時期，以前農(nóng)資企業(yè)都把重點放在價格競爭和營銷手段上，如今農(nóng)資企業(yè)把農(nóng)化服務(wù)變成競爭中最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的一大籌碼。部分農(nóng)資企業(yè)在向農(nóng)民銷售化肥的同時，把相關(guān)的農(nóng)化服務(wù)一同打包賣給農(nóng)民，即在指導(dǎo)農(nóng)民如何用肥的同時，還向農(nóng)民提供水利、氣象、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等方面的服務(wù)，甚至還會幫助農(nóng)民銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)資連鎖的多元化運營模式。
對于接下來的化肥價格走向，部分經(jīng)銷商表示，尿素因目前處于虧本狀態(tài)，部分廠家已經(jīng)關(guān)停，隨著今年3月份春耕大量用肥，尿素供應(yīng)可能會吃緊，在供需平衡的作用下，尿素價格會有200-300元/噸的上漲。也有經(jīng)銷商分析，因2015年化肥價格一直不穩(wěn)定，前期備貨虧本很多，經(jīng)銷商便不敢大量備貨，而是等待價格繼續(xù)下降，他們相信國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩，且產(chǎn)量仍處于增長態(tài)勢，便會加劇生產(chǎn)廠家間的惡性競爭，廠家堅持不下去，便會停產(chǎn)、降價，如果價格降至低谷，后期還有反彈空間，但若沒有降至低谷，到今年春季用肥旺季時，價格還會維持現(xiàn)狀。
