新動(dòng)能、新力量、新資本的注入改變了行業(yè)面貌。從國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)投入品一體化運(yùn)營(yíng)的央企，到全力實(shí)施MAP（Modern Agricultural Platform）戰(zhàn)略，中化集團(tuán)的重大轉(zhuǎn)型成為行業(yè)最大的關(guān)注點(diǎn)之一。中化集團(tuán)將旗下的中化化肥、中種集團(tuán)、中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等板塊整合成中化農(nóng)業(yè)，MAP戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。

　　我國(guó)土地規(guī)?；潭鹊停F(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技及配套的服務(wù)體系嚴(yán)重缺失。MAP戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)種植痛點(diǎn)，通過(guò)線上線下的綜合服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)戶尤其是種植大戶提供全程服務(wù)。此外，MAP戰(zhàn)略致力于成為“品質(zhì)原糧訂單組織者和服務(wù)商”，全方位提高農(nóng)業(yè)種植水平，最終提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值和提高種植者效益。

　　當(dāng)下創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型同步，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。如何把握中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇，創(chuàng)新思變、互惠共贏，這個(gè)時(shí)候顯得至關(guān)重要。MAP平臺(tái)集合了諸多跟農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的優(yōu)勢(shì)資源，企業(yè)、科研單位等的優(yōu)勢(shì)集合在一起，搭建規(guī)模種植者與品質(zhì)糧加工企業(yè)、品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品渠道商之間的橋梁。面對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的變革，中化農(nóng)業(yè)作為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的國(guó)家隊(duì)，將主動(dòng)擁抱變革，發(fā)揮央企擔(dān)當(dāng)，著力解決農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化面臨的問題，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

　　新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)，信息技術(shù)、智能裝備正在驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)向更高效、更便捷的方向發(fā)展，各種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體和服務(wù)主體如雨后春筍般涌現(xiàn)。用戶對(duì)營(yíng)銷服務(wù)提出了更多更高的要求，創(chuàng)新營(yíng)銷模式勢(shì)在必行。傳統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)已不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。智者順勢(shì)而謀，推進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)迫在眉睫。

　　中鹽安徽紅四方為適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，確立了一項(xiàng)重大戰(zhàn)略——建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)由單純賣化肥向?yàn)橛脩籼峁┮惑w化農(nóng)業(yè)種植解決方案轉(zhuǎn)變。紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心將牢牢把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的時(shí)代潮流，以肥料產(chǎn)業(yè)為立足點(diǎn)，以“智慧產(chǎn)品、智慧金融服務(wù)、智能農(nóng)技培訓(xùn)與農(nóng)機(jī)服務(wù)、智慧種植、測(cè)土配方及土壤修復(fù)、訂單農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品銷售”的“6S”體系業(yè)務(wù)為核心模式，釋放智慧農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)潛能，幫助農(nóng)民提高收入、節(jié)約成本，達(dá)到提高種植效率的目的。紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心將分三步打造：第一階段是智慧農(nóng)業(yè)下的產(chǎn)品智能化，第二階段是作物營(yíng)養(yǎng)的精準(zhǔn)和綠色解決方案，第三階段將進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合與協(xié)作。

　　云圖控股在“減肥時(shí)代”頗有心得，2018年復(fù)合肥銷售190萬(wàn)噸，與2017年基本持平，同時(shí)化工產(chǎn)業(yè)鏈效益不錯(cuò)。作為中國(guó)最早設(shè)立電商的農(nóng)資企業(yè)，電商發(fā)展很緩慢。在這種情況下，我們及時(shí)收縮電商業(yè)務(wù)止損。每個(gè)企業(yè)都有自己的特色，要回歸自身的企業(yè)文化，將“好東西”傳承下去，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、棄除劣勢(shì)，切勿邯鄲學(xué)步。

　　隨著種植大戶不斷增多，農(nóng)資行業(yè)高利潤(rùn)時(shí)代結(jié)束。未來(lái)，拼“童子功”的資源型企業(yè)將大展優(yōu)勢(shì)。將化肥品牌做得最好的金正大推出了金豐公社，這證明他們正在從品牌化向服務(wù)化靠攏。肥企收購(gòu)蘋果的行為，看似本末倒置，其實(shí)也標(biāo)志著綜合服務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　土壤改良則是一個(gè)大工程，僅僅依靠肥料來(lái)提高土壤有機(jī)質(zhì)是不現(xiàn)實(shí)、不樂觀的，這條路還需要科學(xué)地、扎實(shí)地走下去。

　　渠道需要新業(yè)態(tài)和模式來(lái)賦能，匯通達(dá)聯(lián)手渠道商進(jìn)行的探索成果顯現(xiàn)。傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)痛點(diǎn)頗多，如農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、良莠不齊、分銷層級(jí)多、層層加價(jià)效率低，行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)問題突出。此外，經(jīng)銷商在電商時(shí)代受環(huán)境擠壓處境尷尬，囤貨和賒銷問題嚴(yán)峻，經(jīng)銷商的資金壓力不斷加大。諸多痛點(diǎn)在促使行業(yè)洗牌和產(chǎn)業(yè)重組。在此背景下，匯通達(dá)進(jìn)行了6年實(shí)踐，成為中國(guó)農(nóng)村生態(tài)電商“獨(dú)角獸”企業(yè)。

　　農(nóng)戶已經(jīng)適應(yīng)了靈活多變的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售模式，農(nóng)村生態(tài)平臺(tái)的建設(shè)確實(shí)有難度。匯通達(dá)通過(guò)深度拓展農(nóng)資廠商，與有實(shí)力的區(qū)域服務(wù)商開展合作，賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售渠道，目前已布局10萬(wàn)余家網(wǎng)點(diǎn)。

　　匯通達(dá)盤活農(nóng)村資源、打造農(nóng)民致富新商路的獨(dú)特做法：一是獨(dú)特的S2B2C的農(nóng)村電商模式，以整合和賦能傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為核心，讓農(nóng)民不僅買得好，更賣得好；二是獨(dú)特的“扶農(nóng)+富農(nóng)”服務(wù)內(nèi)容，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)造血機(jī)和農(nóng)民致富新商路；三是獨(dú)特的“區(qū)客店代”的組織體系，構(gòu)建一張基于情感和信任直達(dá)農(nóng)民的高效“人脈網(wǎng)”；四是獨(dú)特且極具發(fā)展?jié)摿Φ纳鷳B(tài)體系，全面經(jīng)營(yíng)農(nóng)民家庭的需求和資源。