青島瀚生作為國內(nèi)農(nóng)藥百強(qiáng)企業(yè)，2015年旗下殺菌劑產(chǎn)品“巧農(nóng)閑”突破千萬銷售額，水稻紋枯病突出防效背后，更是贏得了水稻種植戶和經(jīng)銷商的信賴。是什么成就了水稻紋枯病防治的王牌殺菌劑?是什么讓水稻種植戶交口稱贊?讓我們一起走近“巧農(nóng)閑”稻區(qū)用戶，聽聽他們之間的故事。

　　網(wǎng)戀成就攜手緣

　　談到青島瀚生，來自江蘇寶應(yīng)的代理商周貴斌想到三個(gè)字，那就是“巧農(nóng)閑”。正是“巧農(nóng)閑”三個(gè)字，讓周貴斌開始了一段農(nóng)資網(wǎng)戀，攜手青島瀚生，成為了年制劑銷量超1噸的瀚生代理商。

　　周貴斌是個(gè)愛思考的人，空閑時(shí)間喜歡上網(wǎng)看看農(nóng)資信息。兩年前，周貴斌在網(wǎng)上無意間搜到了瀚生品牌“巧農(nóng)閑”，越是靈巧的農(nóng)戶反而越省心、省力，這不正是農(nóng)資經(jīng)銷商想達(dá)到的效果嗎?細(xì)看之下，“巧農(nóng)閑”成分是240克/升噻呋酰胺懸浮劑。長期做農(nóng)資的周貴斌知道，噻呋酰胺成分對水稻紋枯病有特效，再加上周貴斌之前也代理過青島瀚生的除草劑，品牌響亮，質(zhì)量信得過。

　　一眼結(jié)緣，周貴斌引入了瀚生的“巧農(nóng)閑”，并且加大了對瀚生殺蟲殺菌劑的銷售力度。從一見傾心到攜手并進(jìn)，靠的不僅是一時(shí)的熱情，更靠的是療效。這兩年在寶應(yīng)地區(qū)，水稻紋枯病整體偏輕發(fā)生，用了巧農(nóng)閑，基本上實(shí)現(xiàn)打一次藥就可以防治水稻紋枯病;而在發(fā)病嚴(yán)重的地方，分蘗末期和孕穗初期各用一次藥，防治效果可以保障。通過幾年的推廣，農(nóng)民對于噻呋酰胺的認(rèn)可度非常高。

　　性價(jià)比來自好品牌

　　不僅是周貴斌，面對“巧農(nóng)閑”，來自江蘇鎮(zhèn)江的華早生豎起了大拇指。華早生兩年前開始代理“巧農(nóng)閑”，而談到放心大膽選擇“巧農(nóng)閑”的原因，華早生告訴記者，是因?yàn)?ldquo;青島瀚生的品牌質(zhì)量值得信賴”。目前，華早生代理了青島瀚生除草劑、殺蟲劑、殺菌劑，成為瀚生在句容最大的代理商，年銷售額在60萬元以上。

　　對于瀚生的品牌信任，源于多年來的積淀。華早生告訴記者，目前市面上做噻呋酰胺的廠家很多，產(chǎn)品參差不齊。與國內(nèi)一些小廠家相比，瀚生有品牌優(yōu)勢。2014年，江蘇農(nóng)委抽檢結(jié)果，“巧農(nóng)閑”含量符合標(biāo)準(zhǔn)。鎮(zhèn)江地區(qū)這兩年推廣示范發(fā)現(xiàn)，噻呋酰胺兩次用藥后療效基本穩(wěn)定在80%以上。同樣是噻呋酰胺的有效成分，“巧農(nóng)閑”價(jià)格更低，但是品質(zhì)卻可以保障，這也是華早生選擇“巧農(nóng)閑”的原因。

　　除了江蘇，瀚生在江西、安徽、云南等水稻區(qū)也有不錯(cuò)的口碑。李剛是江西高安盛康農(nóng)化的老板，也是當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)資達(dá)人。2014年，李剛開始代理“巧農(nóng)閑”，對瀚生的品牌渠道表示認(rèn)可：“這兩年，瀚生推廣團(tuán)隊(duì)在我們這邊做得還是很不錯(cuò)的”。出于對瀚生團(tuán)隊(duì)的信任，李剛開始經(jīng)銷“巧農(nóng)閑”。李剛通過醚菌酯和“巧農(nóng)閑”混用的方式形成了套餐，指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行紋枯病的防治。

　　終端營銷造品牌靈魂

　　青島瀚生谷成金事業(yè)部總經(jīng)理王志強(qiáng)介紹，青島瀚生生物科技股份有限公司自2002年成立以來，始終秉承“誠信、合作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的理念，不斷開拓市場，目前已是國內(nèi)農(nóng)藥百強(qiáng)企業(yè)。青島瀚生主要從事生物農(nóng)藥研制開發(fā)、原藥生產(chǎn)合成、制劑加工復(fù)配、推廣銷售、技術(shù)服務(wù)。

　　據(jù)王志強(qiáng)介紹，2015年“巧農(nóng)閑”銷售量破千萬，總結(jié)其品牌優(yōu)勢來源于瀚生扎實(shí)的終端服務(wù)工作。2015年，瀚生通過4000多場示范田和農(nóng)民會，奠定了市場拓展基礎(chǔ)。瀚生未來將以產(chǎn)品為中心，圍繞不同作物做多角度拓展，著力打造以水稻為中心、花生等小宗作物為輔助的綜合應(yīng)用方案。隨著種衣劑等新型施藥方式的普及，未來瀚生也在瞄準(zhǔn)種子處理劑，尤其是花生的種子處理劑市場，通過多種渠道幫農(nóng)民省工、省力。

　　談到未來渠道拓展，瀚生堅(jiān)持產(chǎn)品為核心，結(jié)合廣告推廣為先，讓老百姓先了解產(chǎn)品，真實(shí)的把產(chǎn)品特性展示給老百姓看;宣傳會議為要，讓更多的人、更多的渠道去了解產(chǎn)品的特性;現(xiàn)身說法為主，召開現(xiàn)場觀摩會，讓老百姓切實(shí)看到并感受到產(chǎn)品的效果。