此前一直專(zhuān)于飼料和生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的唐人神在終端肉制品方面有了新的想法。日前該公司一高管對(duì)大智慧通訊社透露稱(chēng)，發(fā)展肉制品業(yè)務(wù)將成為公司明年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，以前公司將肉品重點(diǎn)市場(chǎng)放在長(zhǎng)株潭（長(zhǎng)沙、株洲、湘潭），下一步將往省外發(fā)展。
對(duì)此，多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)本社分析稱(chēng)，此舉對(duì)于唐人神而言可算戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在股權(quán)激勵(lì)的壓力下，公司也有一定動(dòng)力發(fā)力新業(yè)務(wù)。但對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)企唐人神來(lái)說(shuō)，拓展肉品也意味著面臨新的渠道、客戶(hù)等挑戰(zhàn)。
利用現(xiàn)有產(chǎn)能拓寬市場(chǎng)
據(jù)大智慧通訊社獲悉，目前唐人神肉制品產(chǎn)能規(guī)模較小，產(chǎn)能在10萬(wàn)噸左右，其中西式肉品產(chǎn)能6萬(wàn)噸。“未來(lái)我們會(huì)利用現(xiàn)有的產(chǎn)能，以西式腸類(lèi)等產(chǎn)品為主，把市場(chǎng)渠道做寬做大。”上述高管對(duì)大智慧通訊社稱(chēng)。
唐人神在肉品發(fā)展方面，以做中式產(chǎn)品開(kāi)始，后來(lái)逐步發(fā)展做西式產(chǎn)品。目前看，西式產(chǎn)品突破銷(xiāo)售地域半徑，已面對(duì)全國(guó)開(kāi)放銷(xiāo)售。
不過(guò)唐人神肉制品發(fā)展一直以來(lái)并不順利，雖已15年發(fā)展歷史，但肉制品屠宰產(chǎn)能利用率較低，平均在50%左右左右，而肉制品收入營(yíng)收占比總體營(yíng)收來(lái)看也尚不足10%。數(shù)據(jù)顯示，2012年，肉制品為唐人神貢獻(xiàn)54268.07萬(wàn)元的收入，占比總營(yíng)收的8.1%。到2013年，該業(yè)務(wù)總營(yíng)收占比下降1.03個(gè)百分點(diǎn)至56785.08萬(wàn)元。
今年上半年來(lái)看，唐人神肉制品業(yè)務(wù)僅錄得營(yíng)收20156.16萬(wàn)元，同比下降近三成，占比總營(yíng)收不足5%。對(duì)此，上述高管解釋稱(chēng)，主要是生鮮屠宰量下降，終端渠道不夠造成的。
對(duì)于發(fā)力肉品，唐人神顯得信心很足。在近期的機(jī)構(gòu)調(diào)研上，唐人神也表示，公司現(xiàn)在肉品生產(chǎn)，有產(chǎn)能，有人才，有技術(shù)，在肉品上發(fā)力完全不成問(wèn)題。“公司一方面引進(jìn)高端策劃人才，另一方面創(chuàng)新品牌試點(diǎn)終端銷(xiāo)售，以全新的價(jià)值服務(wù)、產(chǎn)品體系、店面形式、形象設(shè)計(jì)進(jìn)駐市場(chǎng)。”唐人神高管如是說(shuō)。
自主擴(kuò)張存難，或醞釀收購(gòu)
作為傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，唐人神意圖自主發(fā)力終端肉制品，首先恐將面臨雙匯和雨潤(rùn)等大佬的擠壓，品牌影響力、銷(xiāo)售規(guī)模能否擴(kuò)大存疑。一接近唐唐人神的人士對(duì)大智慧通訊社表示，此前唐人神在湖南省內(nèi)擴(kuò)展渠道采取建設(shè)自營(yíng)店的方式，但是實(shí)際成果和預(yù)期有較大差距，2013-2014年唐人神關(guān)閉了不少虧損店面。
查閱唐人神招股書(shū)可發(fā)現(xiàn)，唐人神曾表示，相關(guān)肉品網(wǎng)絡(luò)以及冷鏈項(xiàng)目將建成包含28輛冷藏運(yùn)輸車(chē)及400個(gè)唐人神冷鮮肉專(zhuān)賣(mài)（加盟）店、100個(gè)唐人神肉品連鎖店（自營(yíng)）。但唐人神2014中報(bào)中卻顯示，“肉品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及冷鏈物流體系建設(shè)項(xiàng)目 ”原定投入金額 3612 萬(wàn)元，截止 2013 年 10月 31日，該項(xiàng)目累計(jì)投入 298.47 萬(wàn)元，比承諾投入金額少 3371.29 萬(wàn)元（含利息收入 57.79萬(wàn)元）。由此看，唐人神此前在肉品終端建設(shè)上明顯放慢了進(jìn)度，資金投入則少的可憐。
對(duì)此，上述人士表示，對(duì)于農(nóng)企唐人神來(lái)講，專(zhuān)賣(mài)店的選址需要選在客流量、人流量較大之處。但客流量大的地方往往需要投入的租金成本以及物流配套成本較高。
面對(duì)此問(wèn)題，唐人神上述高管則表示，唐人神省外擴(kuò)張將終端渠道將發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商去做，不采取自營(yíng)店模式，放手由經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓商超等渠道。但即便如此，唐人神恐也將有新的問(wèn)題。“即使放手給經(jīng)銷(xiāo)商做，得有足夠的利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)去投入。”一券商分析師對(duì)本社分析稱(chēng)，除了經(jīng)銷(xiāo)商，作為初入的弱勢(shì)品牌，商超也將盤(pán)剝不少唐人神肉品的利潤(rùn)。
在此背景下，上述接近唐人神的分析人士和分析師均認(rèn)為，收購(gòu)相應(yīng)的肉食品牌或?yàn)樘迫松裣乱徊桨l(fā)力肉食的打算。上述分析師指出，唐人神肉食業(yè)務(wù)雖然目前體量較小，但發(fā)展空間較大。且唐人神管理層也是有動(dòng)力和壓力去發(fā)力肉食業(yè)務(wù)以及相關(guān)收購(gòu)的。不過(guò)該分析師同時(shí)表示，要想突出重圍做出品牌影響力，難度也不小。
對(duì)于是否會(huì)進(jìn)行肉食業(yè)務(wù)方面的收購(gòu)，唐人神高管回應(yīng)大智慧通訊社稱(chēng)，收購(gòu)需要尋找合適的標(biāo)的，雖不能一蹴而就，但有合適目標(biāo)公司會(huì)進(jìn)行把握的。而今年五月，唐人神一高層也曾對(duì)本社透露下半年公司預(yù)計(jì)會(huì)有相關(guān)收購(gòu)動(dòng)作，然而目前尚未有動(dòng)靜。
值得注意的是，唐人神公司體量并不算小，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售收入估計(jì)超百億，但二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)并未有很好表現(xiàn)，目前公司股票市值只有三十余億。此外，2014年能否達(dá)到股權(quán)激勵(lì)行權(quán)條件，對(duì)于唐人神而言也可謂“壓力山大”，僅就前三季度業(yè)績(jī)來(lái)看并不樂(lè)觀，唐人神預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5463.02萬(wàn)元至7804.31萬(wàn)元，同比下降0%至30%。
來(lái)源：大智慧
