去年國(guó)家發(fā)出大力推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，近一年來，南寧市涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)客”，他們或跳出舊的種養(yǎng)模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，或是通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式促進(jìn)更多人就業(yè)。“創(chuàng)客”的奮斗形象伴隨著經(jīng)濟(jì)的升級(jí)，成為創(chuàng)新、智慧的重要標(biāo)識(shí)。

 

　　即日起，本報(bào)推出系列報(bào)道，關(guān)注新創(chuàng)業(yè)方式，講述“創(chuàng)客”用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方式實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的故事，鼓勵(lì)和帶動(dòng)更多有理想愛行動(dòng)的“創(chuàng)客”釋放無限活力。

 

　　籌資、電商銷售、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，張文明從起初用6萬元開辦竹鼠養(yǎng)殖場(chǎng)，到如今在南寧、來賓、桂林有四個(gè)基地，年銷售額800萬元。從小就想去動(dòng)物園工作的張文明，用自己的經(jīng)歷告訴大家，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，能走出一條不尋常的致富之路。

 

　　創(chuàng)業(yè)之初：懷揣技術(shù)四處籌資

 

　　記者走進(jìn)三塘鎮(zhèn)十里花卉長(zhǎng)廊的竹鼠豪豬養(yǎng)殖培訓(xùn)基地，這是張文明的創(chuàng)業(yè)基地。這里有三棟水泥磚房，一棟用于竹鼠養(yǎng)殖，兩棟用于新品種豪豬養(yǎng)殖。

 

　　張文明本科畢業(yè)于西南大學(xué)動(dòng)物科學(xué)專業(yè)、研究生畢業(yè)于廣西大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專業(yè)。張文明說，他打小就喜歡動(dòng)物，在高考填寫志愿時(shí)，所有志愿他都填寫動(dòng)物科學(xué)。想著畢業(yè)后去動(dòng)物園工作的他，沒想到在讀研時(shí)的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，成了竹鼠養(yǎng)殖專家。

 

　　研究生期間學(xué)習(xí)方式比較靈活，張文明經(jīng)常跟導(dǎo)師一起深入企業(yè)，接觸一些養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)家，讓他萌生了自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法。2009年4月份，研究生還沒畢業(yè)的張文明在一次出差時(shí)看到竹鼠，了解到這種動(dòng)物不但可愛，而且肉質(zhì)鮮嫩，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，市場(chǎng)前景好，而且飼養(yǎng)成本低，飼料只需要廣西常見的竹子、牧草和玉米即可。經(jīng)過考察，同年6月份，他在西鄉(xiāng)塘區(qū)石埠鎮(zhèn)忠良村租了一塊地，建立了竹鼠養(yǎng)殖場(chǎng)，開始自主創(chuàng)業(yè)。

 

　　“我有的是技術(shù)，但缺資金。”靠貸款完成大學(xué)和研究生學(xué)業(yè)的張文明，從親戚朋友那籌到6萬元，開始租地并購(gòu)買了80對(duì)種鼠。

 

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)：通過電商拓展銷售

 

　　“做什么不可能一帆風(fēng)順，我也走過彎路。”張文明說。雖然大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策，但是僅有100多平方米的養(yǎng)殖場(chǎng)，沒錢招員工，只能找自己父母來幫忙。由于經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)之初竹鼠一夜間竟死了幾十只，這讓張文明感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。但張文明沒有放棄，利用良好的人際資源，積極尋求母校的技術(shù)支持，不斷提高竹鼠養(yǎng)殖技術(shù)。經(jīng)過一年多的摸索，養(yǎng)殖場(chǎng)逐漸走上正軌。2010年，在興寧區(qū)團(tuán)委的支持下，張文明在三塘鎮(zhèn)租地12畝，投資50萬元注冊(cè)了公司，從開始僅有80對(duì)種竹鼠，發(fā)展為一個(gè)擁有600對(duì)繁殖種竹鼠的示范基地。

 

　　現(xiàn)在做養(yǎng)殖業(yè)的，很多都是采取直營(yíng)和“公司+農(nóng)戶”的模式經(jīng)營(yíng)，張文明也不例外。不過，他的銷售模式有一些變化，主要是通過電商銷售，采取線上宣傳，線下線上銷售相結(jié)合的方式。公司陸續(xù)注冊(cè)開通官網(wǎng)、微信商城、公眾服務(wù)號(hào)等電商平臺(tái)。

 

　　現(xiàn)在，公司客戶數(shù)量有50%以上來自淘寶、微信、QQ等電子商務(wù)渠道，大大地增加了的產(chǎn)品銷量，這個(gè)比例還在上升。電子商務(wù)除了提高銷售量外，也降低了宣傳成本和銷售成本。因?yàn)殡娮由虅?wù)直接面對(duì)終端客戶，省去了中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)也上去了。電商經(jīng)營(yíng)模式給張文明創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也為傳統(tǒng)養(yǎng)殖產(chǎn)品的銷售開創(chuàng)出了一條新的致富路。

 

　　不斷嘗試：遠(yuǎn)程培訓(xùn)廣傳技術(shù)

 

　　如今，張文明在南寧市的三塘、高峰林場(chǎng)軍山分場(chǎng)以及來賓市和桂林市都有養(yǎng)殖基地。張文明自豪地說，現(xiàn)在，公司共有5000對(duì)種鼠，800對(duì)種豪豬，年銷售額達(dá)到800萬元。

 

　　對(duì)于竹鼠來說，最致命的就每年冬季的冷天。在竹鼠養(yǎng)殖舍內(nèi)，記者看到，離地一尺多高的高床地暖保溫竹鼠池，這是張文明在養(yǎng)殖竹鼠后研究發(fā)明的，已經(jīng)獲得國(guó)家實(shí)用新型專利證書

 

　　“我最大的優(yōu)勢(shì)就是有技術(shù)，因?yàn)槲易龅氖亲约鹤钍煜さ臇|西。”張文明并不滿足自己一個(gè)的人的成功，自創(chuàng)業(yè)以來，他舉辦了78期培訓(xùn)班，幾千名學(xué)員來自全國(guó)各地。針對(duì)沒時(shí)間來廣西學(xué)習(xí)的網(wǎng)友，張文明大膽嘗試遠(yuǎn)程函授培訓(xùn)，通過光盤、書籍、電話、網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)養(yǎng)殖戶朋友學(xué)習(xí)竹鼠養(yǎng)殖技術(shù)，解決了他們的技術(shù)難題。

 

　　從單一的竹鼠養(yǎng)殖發(fā)展為養(yǎng)殖、服務(wù)、休閑觀光等多元化的企業(yè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的張文明成為帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展、幫助青年創(chuàng)業(yè)的模范，先后獲得了西鄉(xiāng)塘區(qū)2009年度創(chuàng)業(yè)之星、2012年度興寧區(qū)優(yōu)秀務(wù)工青年、2012廣西大學(xué)“創(chuàng)業(yè)之星”等諸多榮譽(yù)稱號(hào)。2014年，張文明獲得“國(guó)家星火計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目”扶持，獲得60萬元支持。如今，他的養(yǎng)殖品種也從普通的中華竹鼠，增加了紅頰竹鼠和豪豬。

 

　　采訪中，來自武鳴的陸豐鋒開車趕來考察，有一個(gè)空置雞舍的他聽說了張文明養(yǎng)殖竹鼠的事情后，特意過來了解，想把這個(gè)項(xiàng)目引回雙橋鎮(zhèn)，與自己的葡萄園結(jié)合做農(nóng)家樂，這也是一種創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)方式。