4月，全國大部分地區(qū)春耕忙；5月，黑龍江省由于“春脖子短”導致春耕嚴重推遲，在上周開始陸續(xù)進入播種時期。本季，廠商使出渾身解數(shù)完成銷量，至于有沒有利潤也只有他們自己知道?？偨Y(jié)復合肥在這一季的行情發(fā)現(xiàn)，銷售沒有容易之說，只有更難而已。

　　兩新政出臺 市場迷茫又彷徨

　　3-4月間，共有兩個政策對化肥方面有一定影響，一是取消玉米臨時儲備，2016年東北三省和內(nèi)蒙古自治區(qū)將玉米臨時收儲政策調(diào)整為“市場化收購”加“補貼”的新機制；二是自4月20日起化肥電價優(yōu)惠政策全部取消。

　　去年下半年糧價低的原因，導致了一部分地區(qū)出現(xiàn)拋荒的現(xiàn)象，也使得農(nóng)民對種玉米產(chǎn)生了疑問，是繼續(xù)種還是調(diào)整，這是個問題。其實，在去年國家提出大幅度減少玉米種植面積開始就可以預見到這個結(jié)果，無論是國家的政策還是市場的導向，明里暗里都在“說”種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民則感覺到很彷徨，他們只能試探地小幅度調(diào)整，比如改旱地為水田，比如種雜糧，但是需要說明的是，小的農(nóng)戶相對比較好調(diào)整些，對于大戶則比較困難。肥料配比調(diào)整是一方面，更重要的是機械，以東北地區(qū)為例，種植老三樣：玉米、大豆、水稻，大規(guī)模的種植機械也是以這三個作物為主，如果需要調(diào)整的話，機械方面也要隨之更改，緊靠農(nóng)民人工調(diào)整是不可能的，但就記者所知，機械的調(diào)整還沒有跟進，所以這種調(diào)整也是微調(diào)而已。但是不可否認的是，隨著國家種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，未來化肥用量及用肥品種將會發(fā)生改變。

　　去年，優(yōu)惠電價還沒有全部取消的時候，有企業(yè)就嗅出一點點苗頭，即離全面取消不會遠了。果然，一語成讖！4月化肥電價優(yōu)惠政策全部取消。這對尿素企業(yè)的影響很大，成本的上漲使得尿素企業(yè)更加心酸，他們也在琢磨該拿什么來拼銷量，復合肥企業(yè)還不是很緊張，因為尿素的市場價位是由其成本和供求關系所決定，電費上漲的成本不一定全部轉(zhuǎn)移到價位上，所以對復合肥的影響尚可。

　　現(xiàn)款賒銷兩難 銷售難上加難

　　除了農(nóng)產(chǎn)品價格低導致農(nóng)民減少投入、使得經(jīng)銷商備貨少之外，資金問題是本季經(jīng)銷商認為影響銷售的第二大原因，很多經(jīng)銷商都反映去年回款難影響了這一季的備貨，整體收款量比去年同期少了1-2成，提到預付款、回款等情況，經(jīng)銷商都很頭疼，資金問題已經(jīng)影響到了企業(yè)的正常運行。值得一提的是，當大家都在呼吁現(xiàn)款的時候，令人訝異的情況出現(xiàn)了：現(xiàn)款銷售時，一是農(nóng)民沒有那么多錢現(xiàn)時付款；二是銷售量會萎縮，因為不賒就沒有銷量，沒有銷量哪來利潤呢？大家都在說賒銷有多么的不好，后果有多么嚴重，然而縱使賒銷千般不好，真要是讓經(jīng)銷商放棄賒銷卻又是難上加難。這已經(jīng)陷入了“死循環(huán)”，你沒錢，他沒錢，大家都缺錢，而農(nóng)民手里資金短缺又是現(xiàn)實，經(jīng)銷商們有時候也很無奈。

　　原料價格波動 持幣觀望者多

　　開春后，前期尿素連續(xù)下降，然后短暫抬頭、再次滑落，近期批發(fā)價格再次跌破1400元/噸，雖然說現(xiàn)在復合肥用尿素的企業(yè)在減少，但是尿素是整個化肥行業(yè)的風向標，復合肥行情還是要看尿素的價格走勢，且市場對其價格的判斷不統(tǒng)一，很多人基于尿素反復的態(tài)勢在本季一直持幣觀望，本季就這樣不圓滿地過去了。春夏之交市場仍舊不溫不火，陷彷徨、兩茫茫，經(jīng)銷商普遍對后市比較擔憂，因為與普通均衡肥料相比，夏季的玉米高氮復合肥受尿素影響略大些，而尿素的持續(xù)低迷使得這種觀望的情緒蔓延開來，企業(yè)雖然想挺價，但是暗降已經(jīng)逐漸占主流。本季經(jīng)銷商早就預見到不求利潤、能保住銷量是最好的狀況，那么下一季或?qū)⒂瓉?ldquo;血拼”。