在當(dāng)前肥料行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的形勢下，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)形勢的發(fā)展和變化，行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)、營銷體系，并紛紛試水“互聯(lián)網(wǎng)+”，進(jìn)行資源互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作，力求適應(yīng)形勢發(fā)展變化，滿足農(nóng)業(yè)基層對化肥產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)的個(gè)性化、定制化、專用化和多元化的需求。

　　5月24日，云天化股份公司總部。云南云天化股份有限公司、云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司和北京村村樂科技有限公司共同舉行戰(zhàn)略合作簽字儀式，宣布將以現(xiàn)金出資的方式成立“化肥來了股份有限公司（暫定名）”，標(biāo)志著三方合作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

　　加快轉(zhuǎn)型

　　云天化以變革應(yīng)對挑戰(zhàn)

　　面對挑戰(zhàn)，云天化的轉(zhuǎn)型之路早已開啟。2015年以來，云天化組建了云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司、成立“兩院一中心”，實(shí)施了營銷組織機(jī)構(gòu)變革、開展了區(qū)域營銷試點(diǎn)，營銷變革工作正積極有序地向前推進(jìn)。云南云天化股份有限公司總經(jīng)理李英翔認(rèn)為，未來一段時(shí)間里，營銷變革仍然是云天化轉(zhuǎn)型工作的重中之重，“我們力求通過營銷變革，打造新型營銷模式和農(nóng)化服務(wù)體系，促進(jìn)云天化股份從‘賣產(chǎn)品’向‘賣產(chǎn)品+賣服務(wù)’轉(zhuǎn)變，從‘制造型’企業(yè)向‘制造服務(wù)型’企業(yè)升級，從‘銷售產(chǎn)品’向‘提供系統(tǒng)解決方案’轉(zhuǎn)型。”

　　基于營銷模式創(chuàng)新，營銷體系變革的需要，云天化股份將合作目光放在了深耕農(nóng)村、深入基層，擁有廣大的會(huì)員站長資源網(wǎng)絡(luò)的北京村村樂公司，希望通過雙方優(yōu)勢資源互補(bǔ)，打通農(nóng)村農(nóng)資銷售渠道的最后一公里。李英翔表示：“云天化股份與北京村村樂開展合作，是雙方轉(zhuǎn)型升級的需要。當(dāng)前形勢下，云天化股份和北京村村樂都面臨著轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。對云天化股份而言，村村樂的O2O平臺(tái)和農(nóng)村渠道能夠有效提高公司的銷售能力；對北京村村樂來講，拓展農(nóng)餐對接、農(nóng)場標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)，也需要云天化股份的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品提供物質(zhì)支撐。雙方的合作，是互利共贏、共同發(fā)展的需要。”

　　共建新形勢下融入農(nóng)村、扎根農(nóng)村、精耕農(nóng)村的新型營銷模式和農(nóng)化服務(wù)體系，助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是簽約方的共同愿景。李英翔認(rèn)為，云天化股份、北京村村樂都是立足農(nóng)業(yè)、面向農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)戶，推進(jìn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要力量。他強(qiáng)調(diào)：“云天化股份從農(nóng)資產(chǎn)品研制、作物營養(yǎng)解決方案等方面服務(wù)‘三農(nóng)’，北京村村樂則從農(nóng)村渠道建設(shè)、鄉(xiāng)村平臺(tái)整合等方面服務(wù)‘三農(nóng)’。云天化股份與北京村村樂開展合作，是雙方志同道合，合力的具體體現(xiàn)。”

　　優(yōu)勢互補(bǔ)

　　打造農(nóng)業(yè)服務(wù)聯(lián)合體

　　北京村村樂科技有限公司是近兩年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場上最閃亮的新星之一。從籍籍無名到異軍突起，村村樂的基層網(wǎng)絡(luò)操作功力引起了多方關(guān)注。公司CEO胡偉介紹說：“村村樂一直致力于打造熟人社會(huì)的新型農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，在覆蓋全國66萬個(gè)村級門戶網(wǎng)站，超過1000萬注冊會(huì)員和32萬活躍站長的基礎(chǔ)上，村村樂已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)村市場服務(wù)平臺(tái)。”

　　對于此次合作，李英翔表示：“云天化股份與北京村村樂開展合作，能使雙方優(yōu)勢互補(bǔ)。有著40多年的經(jīng)營歷史的云天化，產(chǎn)品鏈齊全、產(chǎn)品種類多、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，在技術(shù)、市場、品牌、信譽(yù)等方面優(yōu)勢突出；而北京村村樂立足三農(nóng)、深耕農(nóng)村、深入基層，擁有廣大的會(huì)員站長資源網(wǎng)絡(luò)，其‘化整為零’的管理模式，在整合農(nóng)村資源、把握農(nóng)村發(fā)展趨勢、發(fā)展一村一品等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，雙方合作能夠?qū)崿F(xiàn)資源、市場、平臺(tái)和渠道的互補(bǔ)，使各自優(yōu)勢能夠得到更好的發(fā)揮。”

　　胡偉對戰(zhàn)略合作的前景同樣充滿信心，他表示：“云南云天化股份有限公司不僅是國內(nèi)化肥行業(yè)的龍頭企業(yè)，還是一家積極應(yīng)對行業(yè)變局，銳意進(jìn)取的公司。近年來，如何抓住中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的‘互聯(lián)網(wǎng)+’這個(gè)大機(jī)遇，已經(jīng)成為全社會(huì)各個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。我們注意到，云天化早已開始了利用物聯(lián)網(wǎng)、智能化肥微工廠等技術(shù)張合產(chǎn)品，大力發(fā)展新型互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的探索，可謂中國農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型代表、“農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”的領(lǐng)航人。我們非?？春迷铺旎驹诶?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新、營銷及客戶服務(wù)體系邊個(gè)上做的努力。我們希望村村樂與云天化的合作將成為中國化肥行業(yè)創(chuàng)新合作的成功模板。未來，合資公司將依托‘村村樂’線下專業(yè)站長和化肥、農(nóng)化相關(guān)資源，建立新型化肥銷售模式及農(nóng)化服務(wù)體系，鏈接廠商與農(nóng)村消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)‘服務(wù)三農(nóng)、惠及三農(nóng)’的宏偉目標(biāo)。”