賣菜，對(duì)菜農(nóng)和菜販子來(lái)說(shuō)再普通不過(guò)，賺的都是“角角錢”。但把大宗蔬菜賣到全國(guó)，甚至即將出口韓、日等國(guó)，就不是普通的“賣菜”了。

　　奉節(jié)農(nóng)民林橋，經(jīng)10年打拼，從窮小子到身價(jià)過(guò)億，讓“不起眼”的蔬菜實(shí)現(xiàn)逆襲。

　　要干先學(xué)

　　每天干活10小時(shí)

　　奉節(jié)縣龍橋鄉(xiāng)，海拔1300—1800米，地處高山，交通落后，信息閉塞。多年來(lái)，貧困成了當(dāng)?shù)卣坏舻?ldquo;帽子”。

　　林橋是當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)農(nóng)民。1990年初中畢業(yè)后，回家務(wù)農(nóng)一年，之后他跟多數(shù)農(nóng)村青年一樣外出打工，當(dāng)過(guò)小工、跑過(guò)運(yùn)輸、做過(guò)搬運(yùn)……但在他內(nèi)心，這些只是迫于生存的無(wú)奈選擇。

　　直到1998年，經(jīng)人介紹，他到山東壽光一家蔬菜種植公司打工，老板精細(xì)化的管理和現(xiàn)代化的種植，讓他深深折服，他覺(jué)得自己找到了奮斗目標(biāo)。

　　他從蔬菜搬運(yùn)工做起，每天工作10小時(shí)，從不喊累叫苦。一年后，老板從眾多農(nóng)民工中將他發(fā)掘出來(lái)，讓他陸續(xù)參與蔬菜種植、收運(yùn)、銷售等工作。這對(duì)林橋來(lái)說(shuō)，是一個(gè)千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。他勤學(xué)苦干、兢兢業(yè)業(yè)，跑遍了湖南、廣東、上海、浙江等地市場(chǎng)，考察學(xué)習(xí)了國(guó)內(nèi)多個(gè)大型蔬菜基地，積累下豐富的蔬菜種植、運(yùn)輸和銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　2005年，林橋辭職，返鄉(xiāng)種植蔬菜創(chuàng)業(yè)。

　　劣勢(shì)變優(yōu)

　　種植高山反季菜

　　以房屋抵押貸款、向親友借款等方式，林橋籌集了350萬(wàn)元，成立起奉節(jié)鑫橋蔬菜種植有限公司，在龍橋鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)土地300多畝，建起凍庫(kù)、加工車間等設(shè)施，發(fā)展高山反季節(jié)無(wú)公害蔬菜。

　　龍橋鄉(xiāng)屬高海拔山區(qū)，霜凍時(shí)間長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集中在4—10月，長(zhǎng)期制約著種植業(yè)發(fā)展。

　　但在林橋心中，這些不利因素卻能轉(zhuǎn)化成得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)資源：首先，因發(fā)展傳統(tǒng)種植業(yè)比較困難，農(nóng)民多外出打工，土地閑置率較高，流轉(zhuǎn)費(fèi)比較便宜；其次，高海拔山區(qū)有發(fā)展反季節(jié)蔬菜的條件，可避開(kāi)新鮮時(shí)令蔬菜的集中上市期；第三，當(dāng)?shù)責(zé)o任何工業(yè)污染，種出的蔬菜品質(zhì)高，尤其是蘿卜、大白菜等，經(jīng)霜雪覆蓋后，口感極佳。

　　他就從種植蘿卜、白菜、菜玉米、辣椒等大宗蔬菜品種入手，因?yàn)榇笞谑卟耸袌?chǎng)普及度高，剛性需求旺盛。

　　第一年，蔬菜收獲后，他利用之前積累的人脈資源，把菜運(yùn)到湖北、浙江、廣東等地的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，很快引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響，個(gè)別品種的售價(jià)甚至超出當(dāng)?shù)刎i肉價(jià)格。

　　種菜10年

　　菜從未爛在地里

　　隨后，經(jīng)幾年發(fā)展，林橋建立起穩(wěn)定的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，基地蔬菜開(kāi)始供不應(yīng)求，他便采取了“公司+合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。

　　林橋除了與農(nóng)戶簽訂保底價(jià)收購(gòu)合同、提供種子和技術(shù)指導(dǎo)外，還給農(nóng)戶“二次返利”。以辣椒為例，合作社產(chǎn)地協(xié)議價(jià)為1.2元/公斤，賣到湖北、浙江、廣東等市場(chǎng)3元/公斤，1000噸大致可獲利100多萬(wàn)元，其中60%將二次返利給農(nóng)民。這樣，等于為農(nóng)戶增收上了一把“安全鎖”。

　　現(xiàn)林橋在龍橋鄉(xiāng)已發(fā)展高山蔬菜1.5萬(wàn)畝，公司自營(yíng)7000多畝，年產(chǎn)值3000多萬(wàn)元，下轄兩個(gè)專業(yè)合作社、一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)和300多家農(nóng)戶，合作農(nóng)戶戶均年增收3000元左右。產(chǎn)品覆蓋全國(guó)多個(gè)一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，公司成功躋身市級(jí)農(nóng)頭企業(yè)。

　　“蔬菜市場(chǎng)‘群雄爭(zhēng)霸’，合作社、蔬菜公司、經(jīng)銷商舉不勝舉，賺的都是‘角角錢’，我返鄉(xiāng)種蔬菜10年，無(wú)論價(jià)格貴賤，菜從未爛在地里。”林橋表示，究其原因，除了靠種“良心菜”提升品質(zhì)、注冊(cè)“鑫橋”商標(biāo)進(jìn)行品牌營(yíng)銷等外，切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏至關(guān)重要。

　　生鮮蔬菜季節(jié)性強(qiáng)，區(qū)域價(jià)差大，市場(chǎng)波動(dòng)大，他每天睜眼第一件事就是查閱新聞、各網(wǎng)點(diǎn)反饋數(shù)據(jù)等，預(yù)測(cè)區(qū)域蔬菜市場(chǎng)行情，再以敏銳的市場(chǎng)洞察力作出決策，將基地蔬菜調(diào)運(yùn)至相應(yīng)城市的批發(fā)市場(chǎng)。

　　今年，他還投資800多萬(wàn)元，建起一個(gè)占地12畝的脫水蔬菜加工廠，計(jì)劃將脫水蔬菜出口到韓國(guó)、日本，預(yù)計(jì)該廠今年底明年初投產(chǎn)。