6月27日，一場別開生面的產(chǎn)品包裝時裝秀拉開了湖北祥云（集團）化工股份有限公司“健康云 財富云”全國經(jīng)銷商會議的大幕。祥云股份董事長胡華文，總經(jīng)理廖起成，副總經(jīng)理胡華平，總經(jīng)理助理、磷銨銷售公司總經(jīng)理肖漢斌，總經(jīng)理助理、復肥事業(yè)公司總經(jīng)理胡志明、市場部總監(jiān)郭良才出席會議，上?；ぱ芯吭夯仕彼L陳明良、華中農(nóng)業(yè)大學資環(huán)學院李小坤教授、南方略營銷咨詢有限公司董事長劉祖軻、農(nóng)資行業(yè)營銷實戰(zhàn)專家肖然參會，來自全國各地的祥云經(jīng)銷商1000多人到會參與互動，農(nóng)資行業(yè)主流媒體也悉數(shù)到場。

　　面對當前農(nóng)資行業(yè)的嚴峻形勢，與會者全面剖析了企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效方式和途徑。如今，市場上出現(xiàn)了一些炒作概念的假冒偽劣產(chǎn)品，嚴重干擾農(nóng)資市場秩序，損害廣大農(nóng)民的切身利益，加劇了土壤生態(tài)環(huán)境惡化。為此，祥云股份開始發(fā)力有利于土壤健康和環(huán)境生態(tài)的秉持健康理念肥料。那么什么是健康肥料？祥云股份作為資源型和規(guī)模型大型磷復肥企業(yè)，雄踞湖北、坐擁全國市場、實力雄厚，其未來將采取什么戰(zhàn)略決策，其中所詮釋的理念內(nèi)涵等也備受行業(yè)關注。

　　1 健康肥料詮釋祥云戰(zhàn)略

　　近幾年，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平持續(xù)提高，但是高耗低效粗放的生產(chǎn)方式帶來了資源浪費、生態(tài)退化和環(huán)境污染、土壤板結(jié)等系列問題，已經(jīng)成為制約我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，不僅損害廣大農(nóng)民的切身利益，也加劇了土壤生態(tài)環(huán)境惡化。為此，在祥云股份的快速發(fā)展階段，他們面對市場調(diào)整，在自身資源和規(guī)模實力基礎上，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)向立意高、前景廣、立足生態(tài)環(huán)境和糧食安全的環(huán)保肥料發(fā)力。

　　胡華文指出，時代在前進，市場在變化，企業(yè)在發(fā)展。面對國家對化肥產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)以及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新時代的到來，對于廠商合作來說，既是發(fā)展機遇，又是嚴峻挑戰(zhàn)，需要祥云和經(jīng)銷商共同應對。他在致辭中說：“祥云股份作為一個負責任的企業(yè)，信奉‘對社會負責，為農(nóng)民服務’的發(fā)展信念，積極踐行國家提出的‘減施增效’指導意見，深刻領悟國家關于農(nóng)藥、化肥‘兩減一增’的重要意義。”為此，祥云股份發(fā)力健康肥料、向生態(tài)戰(zhàn)略邁進不是一朝之勢。

　　祥云股份對于當前形勢以及行業(yè)整合方式早有洞悉。胡華平告訴記者，2016年肥料市場風生水起，但是行業(yè)困境導致的企業(yè)相互兼并重組，小企業(yè)、弱企業(yè)被兼并。落后產(chǎn)能并沒有被淘汰，尤為突出的是企業(yè)不能強強聯(lián)合、促使產(chǎn)業(yè)升級。順應時代需求、依靠健康理念和技術優(yōu)勢的企業(yè)創(chuàng)新顯得尤為重要。

　　為此，今年4月在中國農(nóng)資傳媒主辦的“第七屆中國國際水溶性肥料高層論壇” 上，祥云股份公司打出“土壤生態(tài)”的大旗，向生態(tài)肥料和公益事業(yè)邁進。同時，依托科研院校的科技研發(fā)實力，結(jié)合祥云自身多方面的優(yōu)勢，聯(lián)合華中農(nóng)業(yè)大學研發(fā)優(yōu)勢搶占市場先機，率先開發(fā)出“健康云”復合肥系列產(chǎn)品。

　　2理念聚合未來趨勢

　　在會上，陳明良深刻解讀了肥料產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢以及肥料企業(yè)如何順應農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢等問題。他說，化肥零增長的總體思路首先要樹立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥”理念，轉(zhuǎn)變施肥方式，推進科學施肥。同時，開展耕地質(zhì)量保護與提升，增加有機肥資源利用，減少不合理化肥投入，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收和生態(tài)環(huán)境安全。無疑，這些都是祥云股份發(fā)力健康肥料的核心主旨，祥云股份已經(jīng)開始向生態(tài)戰(zhàn)略邁進。

　　華中農(nóng)大教授李小坤針對作物專用肥的研發(fā)進行了解讀，并闡述了研發(fā)團隊基本情況、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)肥料發(fā)展方向、作物專用肥的技術支撐、作物專用肥研制及施用情況。他表示，針對肥料配方與作物脫節(jié)問題，應建立配方肥試驗協(xié)作網(wǎng)，形成政府測土、專家配方、企業(yè)供肥、聯(lián)合服務的運行機制。通過區(qū)域作物肥料配方研發(fā)及試驗示范、新型肥料研發(fā)、肥料發(fā)展宏觀戰(zhàn)略、技術培訓、科技下鄉(xiāng)等工作內(nèi)容，真正打通測、配、產(chǎn)、供、施的各個環(huán)節(jié)。

　　在專家解讀肥料發(fā)展趨勢和研發(fā)趨勢的基礎上，廖起成則詳細闡釋了祥云“健康肥料”所秉承的健康理念。他認為，健康肥料必須具備三大功能：一是營養(yǎng)全面，吸收率高。不僅含有作物需要的氮、磷、鉀三大元素，還需要適度添加中微量元素、生物菌、植物生長調(diào)節(jié)劑、腐植酸、氨基酸等多種有機質(zhì)，營養(yǎng)全面，滿足作物生長全過程需求。二是水溶性高，施用方便。全水溶、無殘渣、無雜質(zhì)、不浪費，沖施、滴灌均可。三是改良土壤肥力，提高農(nóng)作物品質(zhì)。健康肥必須含有益生物菌、腐植酸、氨基酸等營養(yǎng)元素，能夠改善土壤活性，解決土壤板結(jié)問題，調(diào)節(jié)土壤pH值；對作物而言，在增強其抗旱、抗病菌等綜合能力的同時，還能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量。

　　廖起成說，祥云依托得天獨厚的磷資源優(yōu)勢，大力開發(fā)健康肥料，以油菜專用肥為突破點，進行新興測土配方專用肥研發(fā)。同時與農(nóng)業(yè)部、湖北省農(nóng)業(yè)廳相關部門共同推進專用肥實驗示范推廣，擺脫肥料市場白熱化的“紅海”競爭，全力進入差異化“藍海”競爭。

　　據(jù)悉， 2016年，在研發(fā)健康肥料上，祥云股份聯(lián)合華中農(nóng)大科研團隊，根據(jù)市場需求、客戶需要和農(nóng)作物生長規(guī)律，隆重推出了一批多種配方的健康肥料產(chǎn)品。主要有：硝硫基健康肥（14-6-25）（26-9-9）（22-9-9）、小麥專用健康肥（14-18-11）（19-16-10）、高塔全水溶健康肥（19-19-19）和包膜長效緩控釋健康肥（25-12-8）等。其中，除了具有氮、磷、鉀三大元素外，還特別添加了中微量元素、生物菌、植物生長調(diào)節(jié)劑、腐植酸、氨基酸等多種有機質(zhì)，營養(yǎng)全面，滿足作物生長全過程需求。祥云“健康肥”系列產(chǎn)品的有機質(zhì)含量超過5%，水溶性磷占比超過90%，生物菌含量每克突破0.2億，而重金屬含量則低于生態(tài)肥料標準。

　　健康肥料，祥云智造。發(fā)展健康肥料，將有利于促進農(nóng)民增收，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進程，實現(xiàn)經(jīng)銷商財富升級。

　　3理念落地經(jīng)銷商是主力

　　當前，化肥行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻，復肥市場風云變幻，農(nóng)資經(jīng)銷面臨種種挑戰(zhàn)。如何在復肥市場微利中生存下來，尋找出路、實現(xiàn)最大的財富升級，是擺在每一個農(nóng)資經(jīng)銷商面前的一個重要課題。為此，模式升級成為提升市場運作能力的有效途徑。在會上，經(jīng)銷商全神貫注地聽農(nóng)資行業(yè)營銷實戰(zhàn)專家肖然詮釋了“踞點營銷精耕細作”的核心實質(zhì)。他就我國農(nóng)資經(jīng)銷商如何實現(xiàn)升級、突圍和與會人員分享。他指出，只有選對池塘，才能抓住最大的那條魚。只有選擇產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌、渠道建設、農(nóng)技推廣等方面實力雄厚的企業(yè)合作，才是走出經(jīng)銷泥沼的正確重啟方法。

　　胡志明還就今年經(jīng)銷商支持及訂貨政策與參會經(jīng)銷商進行詳細解讀。他指出，2016年，祥云將從三個方面全“心”解讀營銷戰(zhàn)略，精準切入落地實操。第一，全新產(chǎn)品定位。健康肥料才有健康土壤，健康作物才有健康食品，最終才有健康身體；第二，全新的踞點營銷。為落實“貼近客戶，頂級服務”的市場戰(zhàn)略，祥云股份在營銷模式上進行升級，為每一個營銷踞點配備 1 名農(nóng)化技術服務專家，進行一對一或一對多的面對面服務。第三，借助強勢媒體，打造頂級品牌力。在提升品牌價值的理念支撐下，祥云股份邁出了品牌合作的重要一步——攜手央視代理傳媒，助力品牌強勢崛起。

　　在會上，復合肥事業(yè)部總經(jīng)理胡志明、北京匯眾聯(lián)合文化傳媒有限公司總經(jīng)理丁楊代表雙方進行現(xiàn)場簽約，針對2016年電視廣告啟動投放。從今年6月份開始，祥云股份把品牌宣傳建設提高到一個前所未有的發(fā)展高度，公司投入1000多萬元分別在中央電視臺、河南衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等電視媒體進行品牌推廣，全面打造祥云健康肥料品牌新形象。

　　會議期間，“祥云”系列產(chǎn)品包裝“時裝秀”令與會經(jīng)銷商耳目一新，并對祥云及健康肥料所堅持的理念有了更加深刻的理解。在座的經(jīng)銷商紛紛表示，對于同祥云的合作充滿信心。