張雯雯到農(nóng)田里了解作物情況。
張雯雯在農(nóng)田里。
張雯雯看到豐收的瓜果，抑制不住興奮的心情。
繼承者們
一個90后海歸女孩經(jīng)營一千多畝農(nóng)田是一種怎樣的體驗？或許，只有26歲的張雯雯清楚其中的酸甜苦辣。2012年，在澳大利亞留學6年的張雯雯放棄國外的高薪聘請，回到三水父親一手創(chuàng)辦的蔬菜合作社。在外人眼中涉世未深的她，以每月3000元的薪水出任商務總監(jiān)，開始耕耘著自己的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)之夢。
“未來園區(qū)要建設農(nóng)業(yè)公園，讓城市人來這里可以體驗種菜的樂趣。”張雯雯協(xié)助父母打理合作社的同時，也很快開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新思路的嘗試：試水立足社區(qū)的體驗式生態(tài)農(nóng)業(yè)O2O；并嘗試農(nóng)產(chǎn)品深加工，努力讓農(nóng)業(yè)變得“好玩”、“潮流”起來。
未來，她希望通過對接資本市場，為合作社的發(fā)展開辟一條新路。
是什么讓她回歸土地？
她，放棄百萬年薪只因看好農(nóng)業(yè)前景
2006年，年僅16歲的張雯雯到澳大利亞留學，攻讀會計專業(yè)。“我們家還算殷實，但爸爸為了培養(yǎng)我獨立生活的能力，除了學費外，生活費一分錢都不給，全部要自己打工賺取。”張雯雯說，父親想通過這種方式讓她明白，錢不是那么輕易就能賺來的。
“留學6年期間，做過4份兼職工作，還開過一家咖啡店”。張雯雯說，留學除了學業(yè)，最大的收獲就是鍛煉了獨立生活的能力。“這期間，我打過零工，也當過零售店的主管，后來還開了一家咖啡店，這讓我對市場、原料采購、成本控制等各方面都有了清晰的認識，也為日后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”
“畢業(yè)時，有人開出百萬年薪的價格讓我留下來。”張雯雯說，經(jīng)過再三思量，她還是放棄了高薪的職位，選擇回國，并投身父親創(chuàng)立的蔬菜專業(yè)合作社。
張雯雯的父親也面臨來自周圍親朋好友的壓力。“我還記得那天我回國，父親來接機，車停在加油站時，父親突然停下車來問我，‘爸爸的公司不是什么科技企業(yè)，你真的不后悔嗎？’”張雯雯說，當時自己也不能打包票，但是奔著國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展的可觀前景，她覺得依靠自己的努力，同樣也可以成就一番事業(yè)。
她，穿高跟鞋行走田間“務農(nóng)”
三水區(qū)大塘鎮(zhèn)北，經(jīng)過中心小學沿著江邊下路一直往前走兩公里左右，就是張雯雯的農(nóng)業(yè)園區(qū)所在地。在上千畝遼闊的田野上，不同作物種植區(qū)整齊有序地分布著，香芋、冬瓜、葡萄、火龍果等品種已經(jīng)漸漸進入豐收的季節(jié)。農(nóng)場里，工人們在菜架下來回穿梭，給作物澆水、施肥。不遠處，過人高的河堤綠草如茵，靜靜的西江順流而來，遠處青山如黛。
張雯雯踩著5厘米的高跟鞋，穩(wěn)當利落地行走在園區(qū)田坎上。見到她來，工人一邊摘下斗笠一邊熱情地跟她打招呼。張雯雯也停下來詢問下一輪作物的種植情況。很難想象，眼下這個面容白皙、衣著靚麗的90后，竟是這家合作社的負責人之一。
數(shù)年前，為了試驗自主研發(fā)的有機肥，張雯雯的父親在附近包下一片農(nóng)地，開始有機蔬菜的種植。經(jīng)過幾年的發(fā)展，張雯雯的父親張向東一手創(chuàng)辦的舜兆蔬菜專業(yè)合作社種植面積已經(jīng)上千畝。“自己平時辦公地點不在農(nóng)業(yè)園內(nèi)。”張雯雯笑著說，每次見到淳樸的鄉(xiāng)親，很有一種返璞歸真的感覺。
她，創(chuàng)立體驗式生態(tài)農(nóng)業(yè)O2O模式
回國后，張雯雯以每月3000元的薪水出任合作社商務總監(jiān)。而這一薪水，甚至低于園區(qū)種菜的工人。張雯雯說，在園區(qū)，請一個懂技術(shù)的種菜農(nóng)民，月薪都要6000元。“我相信，首先你要在崗位上創(chuàng)造出價值，把盤子做大，才能再言回報。”張雯雯說。“雖然父親經(jīng)營合作社，但是我對農(nóng)業(yè)種植技術(shù)一無所知，我的優(yōu)勢在于財務和商務拓展。” 張雯雯在合作社參與負責的包括戰(zhàn)略、經(jīng)營、業(yè)務發(fā)展計劃等方面。
受國外綠色、無污染的社區(qū)生鮮超市的啟發(fā)，張雯雯希望在合作社原有的生產(chǎn)、物流、銷售體系的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，探索立足社區(qū)的體驗式生態(tài)農(nóng)業(yè)O2O模式。
回到佛山后的張雯雯，著手籌建了“鮮維珍”社區(qū)生鮮連鎖店，出售自己蔬菜園的農(nóng)產(chǎn)品。短短兩年內(nèi)，合作社在佛山開設了5家連鎖店，并組建了自己的配送團隊，對接客戶，節(jié)約成本。
張雯雯說：“由于人工成本過高，目前的幾家門店收支只能維持平衡，但我認為這是一個樹立自身品牌、可復制化的模式，父親也比較認可，所以一直都在堅持。”
她有著怎樣與眾不同的“生意經(jīng)”？
她的想法：做一款時尚的辣椒醬
張雯雯說，與其他90后一樣，她想通過不斷試水打造一些終端產(chǎn)品，讓農(nóng)業(yè)變得“好玩”、“潮流”起來。“比如最近，我在朋友的店里吃到一款自制的辣椒醬，味道極好，我就想我的園區(qū)也種植辣椒，能不能也做一款時尚的辣椒醬出來。”她說。
“這不是打趣。光靠種地是不夠養(yǎng)活合作社的。” 打理合作社4年的張雯雯認真地說，場地租金和人工成本高昂，工人一刀割下去就是三毛錢，蔬菜批發(fā)價在1.5元以下都不夠收回成本。
“蔬菜的價格受市場波動影響也大，因此需要找‘活水’，通過多渠道提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。”張雯雯說，合作社兆還計劃在園區(qū)內(nèi)深加工一些蔬菜，比如冬瓜片、脫水有機蔬菜等。她說“小賬怕常算”，她接手父親的合作社后，更多的是感慨父親的不易，并學會更加“精打細算”地過日子。
在多元化方面，看好休閑觀光農(nóng)業(yè)前景的張雯雯，還謀劃將園區(qū)打造成頗具田園浪漫氣息的農(nóng)業(yè)公園。“今后在北江邊，種一片油菜花田，還要建起一個游泳池。”在張雯雯描繪的藍圖中，農(nóng)業(yè)合作社基地不應該只是一個生產(chǎn)基地，還可以是一個親身下田種菜，體驗農(nóng)耕樂趣之地。
她的堅持：做生鮮電商還未到時候
作為90后海歸的張雯雯，為合作社帶來農(nóng)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的新理念、新模式。“只要我能拿出數(shù)據(jù)說服大家，父親都很放心地交給我去做。”張雯雯說，兩人第一次的大分歧出現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的看法上。在父親張向東看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)新生代的逐漸成家立業(yè)，蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品的購買模式也將發(fā)生改變，如果企業(yè)不提前鋪墊以便能夠承接這種消費習慣的改變，未來可能丟失市場。
但張雯雯卻認為，試水農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商在目前市場環(huán)境下并不成熟。“普通的瓜果蔬菜都難以承擔高昂的保鮮與物流成本，即便能夠承擔也難以保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。”最終，張向東和朋友合作的電商配送項目也以失敗告終，這也讓熱切擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的張向東變得更加謹慎。
她的愿景：把家族企業(yè)做上市
把家族的企業(yè)做到上市，是張雯雯和她父親共同的心愿。
與合作社不同，張雯雯父親經(jīng)營的另一家農(nóng)業(yè)科技有限公司則專業(yè)于生物有機肥料研發(fā)、生產(chǎn)等，也由張雯雯出任商務總監(jiān)。“現(xiàn)在新的公司在財務、管理上都是按上市企業(yè)標準來走，我們的目標通過與合作社的互補，把公司做成一家上市的農(nóng)業(yè)企業(yè)。”
張雯雯說，國內(nèi)正在向消費社會轉(zhuǎn)型，老百姓需要更好、更安全的農(nóng)產(chǎn)品，而借助資本市場，是將農(nóng)業(yè)企業(yè)做大做強、實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的有效途徑。“農(nóng)企對接資本，最重要的就是品牌可復制，目前我們都朝這方面努力。”張雯雯說。
記者了解到，在勁農(nóng)公司與舜兆合作社牽頭下，舜豐職業(yè)培訓學校也已經(jīng)成立，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技能和分享農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息等服務。目前，這一設立在田間地頭的職業(yè)農(nóng)民培訓基地已經(jīng)開展各類培訓服務50余次。張雯雯和她父親都希望，通過職業(yè)化的培訓，未來這里能走出更多的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)專業(yè)服務人才、農(nóng)業(yè)一線生產(chǎn)能手等新型職業(yè)農(nóng)民。
